課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導
培訓講師：王一禪
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房企新媒體營銷課程
課程收益
全面系統(tǒng)學習新媒體營銷運營系統(tǒng)搭建，打造完整的房地產(chǎn)新媒體體系
從活動到互動，從引流到轉(zhuǎn)化，學會把握成交關(guān)鍵的細節(jié)
掌握日均300組，15天獲客至少4000組的實戰(zhàn)方法和技巧；
學會一套快速線上+線下精準拓客的打法；
改變營銷創(chuàng)新思維、營銷成本降低60%以上；
精準客戶拓客模式讓給客戶純凈度提升90%以上；
深入掌握抖音、微信、百度等數(shù)十種一線實戰(zhàn)運營經(jīng)驗技巧，省時省力實現(xiàn)高效運營
課堂落地計劃實戰(zhàn)演練加全套實戰(zhàn)落地工具，即學即會高效開展新媒體營銷
課程大綱
一、互聯(lián)網(wǎng)+”時代中的新媒體發(fā)展新趨勢
天變了，道變了，營銷也要變了
什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做新媒體營銷？
人工智能時代的房地產(chǎn)營銷變革
微信、微博、QQ、抖音、直播
新媒體三大源動力：娛樂 便捷 利益
從消費互聯(lián)網(wǎng)時代到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代-未來一切所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
新媒體營銷時代的三大規(guī)律：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王，體驗至上
房地產(chǎn)企業(yè)做微營銷的四大痛點以及破解之法
房地產(chǎn)微信營銷與微博營銷的不同
二、新媒體運營的大環(huán)境
社交媒體與社交商業(yè)
主流自媒體陣地的變局與應(yīng)對
新媒體傳播特點
抖音的異軍突起
用戶池與流量池策略
客戶畫像描述：85后、90后、95后人群的典型特征定義
如何打造粉絲經(jīng)濟圈：網(wǎng)紅經(jīng)濟與社群營銷法則
用新媒體經(jīng)營你的超級用戶
三、50倍裂變式增長營銷策略，打造專屬私域流量池
粉絲經(jīng)濟時代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
助力營銷拉新
社群裂變拉新
游戲裂變拉新
H5內(nèi)容裂變拉新
邀請有禮裂變拉新
投票裂變拉新
全民合伙人裂變拉新
拼團裂變拉新
讓你的客戶成為你的免費傳播者和信任代理人
四、提升70%粉絲營銷與社群營銷的功夫
弱關(guān)系用戶與強關(guān)系用戶
打造專屬魚塘營銷六大*法則：同好、結(jié)構(gòu)、門檻、輸出、運營、復制
社群營銷前必須要思考的七個核心問題
社群營銷運營目標：客戶變用戶，用戶變粉絲，粉絲變朋友！
如何打造一個高粘性的用戶社群
五、打造自有微信營銷矩陣
微信營銷客戶行為特征分析？
微信營銷的七大執(zhí)行策略
微營銷的四大誤區(qū)及三大精髓
全員營銷實戰(zhàn)：微信朋友圈營銷十八式
如何將“二維碼”打造成營銷拓客利器？
如何用微營銷快速變現(xiàn)
微營銷七種高級表現(xiàn)形式
六、抖音、短視頻
為是么是抖音
地產(chǎn)如何借助抖音如何抖起來
地產(chǎn)抖音創(chuàng)作的7大法則
如何用一條抖音賣掉52套房
抖音還能怎么抖？
七、如何借勢網(wǎng)紅經(jīng)濟
網(wǎng)紅經(jīng)濟的基本操作模式
網(wǎng)紅的類型建立
地產(chǎn)項目如何變成網(wǎng)紅
網(wǎng)紅流量導流實戰(zhàn)5大技巧
打造與網(wǎng)紅的合作模式（流量合作、產(chǎn)品合作、 活動合作）
網(wǎng)紅模式的常見誤區(qū)
八、全網(wǎng)營銷跨界資源整合
內(nèi)部資源集合整理方案、策略;（線上流量、線下流量）；
行業(yè)生態(tài)資源的整合;（免費流量、付費流量）；
外部異業(yè)資源融合的實質(zhì)原則、技巧、案例、方法；（合作流量）；
九、新媒體故事化營銷趨勢
故事營銷四大法則
好故事的四要素
如何選好故事主題
打造種子傳播用戶
十、新媒體痛點營銷
痛點營銷是一切營銷制勝的前提
為什么要挖痛點？
如何挖客戶痛點？
痛點營銷標準化操作7大流程
痛點營銷實戰(zhàn)落地28大工具
十一、新媒體參與營銷創(chuàng)新模式快速裂變
所有營銷的成敗都在于內(nèi)容
如何激發(fā)客戶分享
從全民狂歡到事件營銷
借勢營銷和造勢營銷
瘋傳（病毒）九式和撕逼營銷
參與營銷標準化操作7大流程
參與營銷實戰(zhàn)落地28大工具
十二、如何讓內(nèi)容抖起來
新媒體文案創(chuàng)作天龍八部
微信視覺營銷六脈神劍
事件式營銷活動策劃
自黑要素設(shè)計
如何讓活動好玩
人性化要素
借勢營銷的五大要點
十三、如何打造自己的天網(wǎng)獲客平臺
移動互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法
自媒體定位與規(guī)劃：品牌型、營銷型、服務(wù)型、社交互動型
自媒體運營實操戰(zhàn)術(shù)（推送/自動回復/用戶管理/內(nèi)容庫/數(shù)據(jù)統(tǒng)計）
QQ營銷技巧+百度營銷實戰(zhàn)+ 短視頻及直播平臺營銷實戰(zhàn)+頭條號+活動營銷+ 二維碼場景化營銷+ 軟文營銷
運營從0-1，從1到N；助力企業(yè)營銷、品牌宣傳
十四、房企搭建新媒體運營系統(tǒng)
建系統(tǒng)
找用戶
做內(nèi)容
拼服務(wù)
促成交
十五、創(chuàng)新案例實戰(zhàn)解析
大象安全套的成功之道
烏魯木齊萬科四季花城痛點營銷
西安天朗大興郡痛點營銷
營銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？
西安貝斯特商貿(mào)廣場/“老板別哭”，一周攬3億
美林湖/“活在廣州不容易 ”，單日清盤9成
一家地產(chǎn)公司如何通過與中國電信合作鎖定精準購房人群？
杭州恒基旭輝府/“咸魚翻身” ?
成都中鐵城錦南匯/“女神多是女光棍”
網(wǎng)紅+房地產(chǎn)=？碧桂園如何借勢網(wǎng)紅經(jīng)濟引爆全城傳播？
萬科如何通過帶客通平臺做全民營銷？
方興地產(chǎn)和廣州萬達的大數(shù)據(jù)營銷之道！
一家地產(chǎn)公司如何利用AR、VR等新技術(shù)做拓客？
成都青年城SMART公寓/“全城尋找肉體廣告位”，到訪300人
合景·天峻廣場/中國*原創(chuàng)報紙封面填色 “秘密花園”?
江蘇保利在新媒體時代做借勢營銷的三部曲！
富力盈通大廈如何將“二維碼”打造成營銷利器？
合肥萬科/“你愛合肥 哪一點？”?
蘭州名城廣場/“丈量蘭州新高度 百萬紅包立刻搶 ”覆蓋200萬人
頤德公館--華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態(tài)
越秀地產(chǎn)“借1元買房”微信活動如何做到四兩撥千斤？
長沙匯金城/“10小時20萬 湖南人瘋狂秀手”?
珠江鵝潭灣如何用好玩、有趣、接地氣的H5小游戲瘋狂帶客？
南昌萬達城/“真馬撞寶馬”
萬達維多利亞灣/“丟一只羊駝 ?撿回一個億”?
姑蘇院子如果通過別樣的發(fā)布會，一舉成為蘇州頭條？
越秀地產(chǎn)如何把微信公眾號做成吸粉神器？
江山大名城/“江山先生 愚人節(jié)送房”，3小時熱銷826套?
成都首創(chuàng)光和城 /“老楊發(fā)飆了 ”，單天銷售100套
地鐵變身時尚秀場--保利塞納維拉出位營銷
福州的一個項目如何用懸疑營銷釣足全城人的胃口？
合肥萬科之微視頻病毒營銷五部曲
成都佳兆業(yè)廣場 /“黃麗娟征婚”，來訪2400多組
中國美林湖/“從笑話到神話”一天293套2.6億
房企新媒體營銷課程
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- 王一禪