課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：王一禪
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷冠特訓(xùn)營(yíng)課程
【課程背景】
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展日新月異，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，如何在其中脫穎而出，靠的是一支戰(zhàn)無不勝的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。房地產(chǎn)銷售*如何煉成？本課程系統(tǒng)呈現(xiàn)房地產(chǎn)銷售各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵銷售方法與話術(shù)技巧，讓置業(yè)顧問認(rèn)識(shí)房企營(yíng)銷中心，全流程掌握客戶開發(fā)、電話邀約、需求挖掘、價(jià)格談判與異議處理等方面的銷售技能，為房地產(chǎn)企業(yè)培養(yǎng)一支專業(yè)化的銷售*團(tuán)隊(duì)。
【課程大綱】
一、核爆成交之客戶開發(fā)
1、我到底在賣什么？
2、我的客戶必須具備哪些條件？
3、客戶為什么會(huì)向我購買？
4、客戶為什么不向我購買？
5、誰是我的客戶？
6、我的客戶會(huì)在哪里出現(xiàn)？
7、他們什么時(shí)候會(huì)買？什么時(shí)候不會(huì)買？
8、誰在搶我的客戶？
二、核爆成交之客戶分類
1、客戶5大購買風(fēng)格分類
2、客戶購買決策風(fēng)格解析
3、掌握客戶決策風(fēng)格的關(guān)鍵點(diǎn)
三、客戶核爆成交之客戶邀約
1、客戶邀約的28定律
2、邀約的3大方式
3、客戶邀約的的20大話術(shù)
四、核爆成交之信任建立
1、客戶關(guān)心的6個(gè)問題
2、如何尋找共同點(diǎn)
3、贊美的3個(gè)技巧
4、不同類型的贊美方式
五、核爆成交之需求挖掘
1、銷售溝通中說與問的黃金比例
2、問的技巧
如何問開放式問題
如何問封閉式問題
如何問選擇式問題
如何問反問式問題
3、與客戶初次見面要了解的9個(gè)問題
4、客戶需求摸底評(píng)估3要素
六、核爆成交之塑造價(jià)值
1、先價(jià)值殺，再價(jià)格殺
2、介紹產(chǎn)品的4種力量效力對(duì)比
3、價(jià)值塑造四大法則
4、塑造價(jià)值介紹產(chǎn)品的8種方法
王婆賣瓜法
第一、*法
FABE法則
客戶快速成交的9大鐵律
七、核爆成交之異議化解
一）對(duì)待異議的首要態(tài)度
二）解除顧客異議的2大忌
三）認(rèn)同顧客的6個(gè)經(jīng)典話術(shù)
四）解除顧客異議的4個(gè)步驟
五）處理異議的的話術(shù)及處理技巧
1、移情換位法
2、3f法則
3、太極法
八、核爆成交之價(jià)格談判
1、價(jià)格談判的基本條件
2、價(jià)格談判的6大策略
3、開價(jià)策略
4、挺價(jià)策略
5、讓步策略
九、核爆成交之現(xiàn)場(chǎng)SP陣地戰(zhàn)
1、電話場(chǎng)景SP
2、案場(chǎng)背景音SP
3、房源擠壓SP
4、虛擬客戶SP
5、銷售政策SP
十：核爆成交之臨門一腳
1、客戶的購買信號(hào)
語言信號(hào)
行為信號(hào)
表情信號(hào)
2、5個(gè)成交的方法
3、促成交易3個(gè)步驟
4、成交的三大技巧
十一：核爆成交之客戶轉(zhuǎn)介
1、轉(zhuǎn)介紹5大意義
2、轉(zhuǎn)介紹三大關(guān)鍵點(diǎn)
3、轉(zhuǎn)介紹4大注意事項(xiàng)
4、讓客戶有贏的感覺
銷冠特訓(xùn)營(yíng)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/294607.html
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- 王一禪