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供應(yīng)鏈采購管理公開課

課程背景
產(chǎn)能過剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，如何降低采購成本？如何分析采購產(chǎn)品的價(jià)格？如何提出我方的采購要求？原材料庫存應(yīng)該如何管理?本課程從企業(yè)采購成本分析和成本控制入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，向?qū)W員提供一套完整的、結(jié)構(gòu)化的談判方法與實(shí)用模板，對(duì)采購談判過程的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員掌握與供應(yīng)商開展采購合作的談判策略、方法與技巧；以及如何進(jìn)行有效的采購成本分析、采購預(yù)算管理，為供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購活動(dòng)創(chuàng)造條件。

課程收益
掌握采購成本分析的方法。
掌握編制采購計(jì)劃與預(yù)算的方法。
了解供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)的策略。
掌握采購談判計(jì)劃擬定的步驟？
學(xué)會(huì)采購談判的具體方法與策略？
把握庫存管理與采購成本控制的關(guān)系？

課程大綱：
數(shù)字化供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢(shì)
數(shù)字化供應(yīng)鏈的特點(diǎn)
數(shù)字化供應(yīng)鏈的關(guān)鍵技術(shù)
數(shù)字化供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
數(shù)字化供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型的成熟度模型
數(shù)字化供應(yīng)鏈參考價(jià)值
數(shù)字化供應(yīng)鏈細(xì)分策略
數(shù)字化供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)框架
數(shù)字化供應(yīng)鏈計(jì)劃模式
數(shù)字化供應(yīng)鏈采購模式
數(shù)字化供應(yīng)鏈物流模式
數(shù)字化供應(yīng)鏈控制塔
案例：數(shù)字化物流運(yùn)營案例
案例：數(shù)字化供應(yīng)鏈運(yùn)營體系

二、一體化供應(yīng)鏈物流與供應(yīng)鏈信息化
一體化供應(yīng)鏈模式設(shè)計(jì)
數(shù)字化供應(yīng)鏈量化管理的基礎(chǔ)：信息化
商物分離是第三方物流形成根本因素
3PL第三方物流的服務(wù)形式
3PL第三方物流的價(jià)值
供應(yīng)鏈管理與第三方物流模式
供應(yīng)鏈物流管理
供應(yīng)鏈物流結(jié)構(gòu)模型
供應(yīng)鏈的管理核心：SCOR體系結(jié)構(gòu)
供應(yīng)鏈績效驅(qū)動(dòng)因素
供應(yīng)鏈物流驅(qū)動(dòng)因素
供應(yīng)鏈跨職能驅(qū)動(dòng)因素
一體化供應(yīng)鏈信息化架構(gòu)
PLM產(chǎn)品生命周期信息化系統(tǒng)
MRP企業(yè)物流內(nèi)部信息化打造
ERP供應(yīng)鏈系統(tǒng)資源信息化過程
CPS信息物理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)信息與實(shí)物互聯(lián)互通
案例：上海通用汽車VMI物流配送系統(tǒng)案例
案例：海爾對(duì)3PL的物流需求案例
案例：供應(yīng)鏈信息化項(xiàng)目案例分析
案例：供應(yīng)鏈信息化項(xiàng)目案例分析

三、供應(yīng)鏈采購管理與成本降低策略
采購及采購管理的類別
采購績效管理的KPI十大關(guān)鍵指標(biāo)
各種采購管理的目標(biāo)差異
采購能力與采購結(jié)果的關(guān)系
七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期與對(duì)應(yīng)供應(yīng)商政策？
采購成本降低的學(xué)習(xí)曲線模型
買入套期保值。
賣出套期保值。
套期保值基差走強(qiáng)
套期保值基差走弱
如何做好供應(yīng)商管理？
建立完善的采購管理體系。
案例分析與討論
90%的學(xué)習(xí)曲線示例
某公司的采購成本百分率。
套期保值應(yīng)用案例
某公司的采購管理體系與采購戰(zhàn)略目標(biāo)

四、招投標(biāo)采購與采購成本控制
招投標(biāo)形式的分類
什么是“招投標(biāo)”？
什么情況下應(yīng)該實(shí)施招投標(biāo)？
不同采購招標(biāo)方式的特點(diǎn).
如何實(shí)施采購邀請(qǐng)招投標(biāo)？
邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟
如何擬定采購招標(biāo)文件資料?
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
投標(biāo)、評(píng)標(biāo)的程序及方法
以*評(píng)標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法
綜合評(píng)標(biāo)法
以壽命周期成本為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法
供應(yīng)商評(píng)估打分法
供應(yīng)商評(píng)估的指標(biāo)篩選
評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
如何分析評(píng)估指標(biāo)的調(diào)研結(jié)果？
案例分析與討論
供應(yīng)商評(píng)估的指標(biāo)篩選
某公司的綜合評(píng)標(biāo)法.
評(píng)分方法案例分析

五、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)定義
供應(yīng)鏈不確定性與風(fēng)險(xiǎn)管理
供應(yīng)鏈不確定性分析框架
供應(yīng)鏈不確定性因素來源不同層次決策
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的類型
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理過程
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別需要的資料
基于SCOR模型的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估管理
采購階段風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)
生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)
配送階段的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)三層綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)分析管理
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)分析模式
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)初步分析框架
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)四階段模型
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)分析系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)響應(yīng)管理
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)交流示意圖
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)響應(yīng)基本過程
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)響應(yīng)過程示意圖
供應(yīng)鏈彈性管理
供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定性與柔性
供應(yīng)鏈脆性分析
供應(yīng)鏈彈性的基本特征
供應(yīng)鏈彈性演化的驅(qū)動(dòng)因素
供應(yīng)鏈主體彈性評(píng)估
增加供應(yīng)鏈彈性的三種方式
供應(yīng)鏈應(yīng)急管理
供應(yīng)鏈應(yīng)急預(yù)警管理體系
供應(yīng)鏈協(xié)同預(yù)警機(jī)制構(gòu)成
供應(yīng)鏈應(yīng)急預(yù)警影響因素
供應(yīng)鏈應(yīng)急管理組織機(jī)構(gòu)
“應(yīng)急—應(yīng)變”的決策模式
應(yīng)急決策支持系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)圖
案例：風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)估舉例

六、采購合同風(fēng)險(xiǎn)管理
為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？
不同合同類型的糾紛.
合同法的四項(xiàng)基本原則.
合同風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)
要點(diǎn)1：合同履行地--訴訟管轄問題
要點(diǎn)2：標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)
要點(diǎn)3：定金與訂金的區(qū)別
要點(diǎn)4：合同原件、掃描件/復(fù)印件的法律效力
要點(diǎn)5：違約責(zé)任—如何處理
要點(diǎn)6：訴訟時(shí)效
國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
合同定價(jià)模式.
案例分析與討論
自動(dòng)控制電焊生產(chǎn)協(xié)議合同糾紛.
合同標(biāo)的物不清的合同糾紛
合同權(quán)力義務(wù)問題糾紛

七、采購談判前期的準(zhǔn)備工作
談判的動(dòng)因與動(dòng)力
采購談判效果不佳的原因有哪些？
如何應(yīng)對(duì)采購談判面臨的內(nèi)部因素制約？
采購談判的基本流程。
哪些因素對(duì)談判能力影響較大？
性格的四種類型。
各種人際風(fēng)格的溝通策略
性格與談判角色的匹配性
不同人際溝通風(fēng)格傾向的特點(diǎn)
您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手。
四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些？
如何克服自身的弱點(diǎn)？
案例分析與討論
何為談判“公平”性？
何為談判“雙贏”性？
表現(xiàn)型談判對(duì)象分析
控制型談判對(duì)象分析？
分析型談判對(duì)象分析
平穩(wěn)型談判對(duì)象分析
性格測(cè)試結(jié)果的分析。

八、采購談判的策略與執(zhí)行計(jì)劃
談判目標(biāo)設(shè)定
如何制定“談判策略表”？
如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表？
制定談判的時(shí)間計(jì)劃
制定談判執(zhí)行計(jì)劃的六大步驟。
第一步：談判需求的確定。
第二步：談判雙方需求項(xiàng)目分析。
第三步：談判項(xiàng)目的重要性主次分析。
第四步：設(shè)定各項(xiàng)目的談判目標(biāo)。
第五步：談判目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法和途徑。
第六步：制定談判執(zhí)行計(jì)劃。
案例分析與討論
中國高鐵技術(shù)引進(jìn)談判策略分析
某公司關(guān)鍵零部件采購計(jì)劃案例。
采購談判實(shí)戰(zhàn)演練。

九、采購談判計(jì)劃執(zhí)行過程中的策略
談判的六個(gè)階段
談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”
談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十不要”
談判的開局策略
開價(jià)策略——提升你的價(jià)值
還價(jià)策略——了解對(duì)方的底價(jià)
不可不知——談判者最不該做的事情
迎頭癰擊——故做驚訝
提升意愿——不情愿的交易
火眼睛睛——集中精力想問題
咬住不放——老虎鉗策略
談判的中期策略
化敵為友——上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
化骨綿掌——避免敵對(duì)情緒
確認(rèn)價(jià)值——不讓服務(wù)貶值
步步為營——切務(wù)提出折中
見招拆招——燙手山芋
攻守兼?zhèn)?mdash;—禮尚往來
進(jìn)退*——對(duì)談判者最有用的二個(gè)字
談判的后期策略
軟硬兼施——黑臉/白臉
乘勝追擊——蠶食策略
把握節(jié)奏——如何讓步
亢龍有悔——反悔
收買人心——小恩小惠的安慰
把握主動(dòng)——草擬合同
預(yù)防不測(cè)——對(duì)談判者最有用的二個(gè)字
供應(yīng)商談判的慣用手段分析？
談判打破僵局的方法
采購方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析
買方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧
賣方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧
買賣雙方勢(shì)均力敵時(shí)的議價(jià)技巧
案例分析與討論
中國高鐵技術(shù)引進(jìn)制定“談判戰(zhàn)略表”
某公司談判小組的開場(chǎng)。
某公司分階段蠶食談判。
我為弱勢(shì)怎么談？
某紡織廠采購紗管化整為零的議價(jià)技巧
電腦采購談判過程演練

講師介紹：
洪劍坪
工商管理MBA、高級(jí)培訓(xùn)師，工業(yè)4.0的引領(lǐng)者、中國制造2025實(shí)踐先鋒、TCC咨詢式培訓(xùn)的首創(chuàng)者、連續(xù)四年評(píng)全球華人500強(qiáng)講師，供應(yīng)鏈管理十強(qiáng)培訓(xùn)師。全國科管委企業(yè)管理專業(yè)委員會(huì)物流師專職講師，CPMM國際采購經(jīng)理認(rèn)證講師，中國管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所高級(jí)培訓(xùn)師。
實(shí)戰(zhàn)派講師，講課培訓(xùn)注重實(shí)用、同時(shí)有很深的理論底蘊(yùn)，培訓(xùn)貼近企業(yè)，課程可用性強(qiáng)、善于運(yùn)用案例，啟發(fā)思維、互動(dòng)性強(qiáng)，講師風(fēng)格幽默風(fēng)趣，感染力強(qiáng)、深受企業(yè)的好評(píng)。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對(duì)身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。

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