課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：張鐫銘
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高價(jià)值營銷策略課程
一、第一密碼：品類——高價(jià)值差異化戰(zhàn)略方針——定位獨(dú)特聚焦價(jià)值
作用：未戰(zhàn)先贏，向市場與客戶心智中，建立與眾不同類別的高價(jià)值聚焦性的辨識度
（一）【序篇】：當(dāng)下5G時(shí)代，市場競爭必須搞清一句話——……？
案例分析：從六度價(jià)值來看，【西貝】賈國龍老板，為什么能要來10億多元的“飯”？
案例分析：從六度價(jià)值來看，【老鄉(xiāng)雞】束從軒老板，為什么敢手撕員工請?jiān)笗坎⒖焖偃谫Y超5億元？
新時(shí)期六化居高：供大于求化+競爭同質(zhì)化+新舊疊加混戰(zhàn)化+互聯(lián)網(wǎng)打劫化+龐大復(fù)雜多元化+客戶移情別戀容易化
新時(shí)期營銷必過的六大坎兒=六度能力=高價(jià)值
當(dāng)下的競爭突顯——讓差異化高價(jià)值超級可感知——戰(zhàn)略營銷能力
(二)【正篇】【品類是高價(jià)值戰(zhàn)略的致命前提：如何精準(zhǔn)定位的四大策略方法與模式】
1.認(rèn)知原理和工具長什么樣？
2.買點(diǎn)導(dǎo)向的痛點(diǎn)價(jià)值策略
3.創(chuàng)新導(dǎo)向的純新價(jià)值策略
4.引領(lǐng)導(dǎo)向的頭位價(jià)值策略
5.實(shí)力導(dǎo)向的前位價(jià)值策略
6.戰(zhàn)略營銷三大必要組成規(guī)劃——三角形支撐關(guān)系圖
以上知識點(diǎn)具體內(nèi)容如下：一學(xué)就會！快速學(xué)會大中小企業(yè)品牌*式邏輯思維分析工具
案例分析：學(xué)會*式營銷高價(jià)值定位分析的邏輯思維
為何說——具備多位競爭元素都具有的企業(yè)，將是難以撼動的企業(yè)？什么又是多位競爭元素呢？！【奔馳】【寶馬】【賈國龍功夫菜】
互動討論：你憑什么追到他的?他是憑什么追到你的？
案例分析：一切營銷的核心策劃點(diǎn)是什么？
互動分析：依據(jù)【賣點(diǎn)不等于買點(diǎn)】的痛點(diǎn)價(jià)值原理,分析哪些領(lǐng)域有創(chuàng)業(yè)大好機(jī)會?
案例分析：【痛點(diǎn)定位法】高價(jià)值定位的兩大挖掘路徑是什么？
案例分析：【美的】定位策略調(diào)整與兩次高價(jià)值【爆品】營銷，爆品設(shè)計(jì)的原則與思路？【格力】對于【美的】爆品策略的尷尬應(yīng)對
案例分析：2B類型的企業(yè)如何進(jìn)行高價(jià)值差異化定位？——【某模具公司】的痛點(diǎn)挖掘
案例分析：【滴滴打車】【摩拜共享單車】【三棵對】【足力健】【邦迪】【南孚電池】【三一重工】【壹號土豬】【賈國龍功夫菜】為什么能高增長？
案例分析：為何說戰(zhàn)略正確決定成功，細(xì)節(jié)不足導(dǎo)致失??？而不是細(xì)節(jié)決定成?。?？
案例分析：運(yùn)用3410法分析工具，解析【美團(tuán)】【榮昌肛泰】【太二酸菜魚】【王老吉】高價(jià)值定位？
全案系統(tǒng)解剖式分析——【王老吉】當(dāng)年如何起死回生的精準(zhǔn)定位？——從1.8億快速突破100億？
——結(jié)合案例分析營銷定位的三大支撐結(jié)構(gòu)
痛點(diǎn)價(jià)值包的六大項(xiàng)目是什么？
案例分析：營銷\\產(chǎn)品\\項(xiàng)目\\定位設(shè)計(jì)時(shí)所遵循的四大原則是什么？（夠剛需+夠高頻+夠規(guī)模+夠標(biāo)準(zhǔn)）
案例分析：某企業(yè)6500萬的投資為何三年不起效果？定位錯(cuò)在哪里？又如何1年多突破過億銷售？
案例分析：區(qū)塊鏈廣告的誕生——解決行業(yè)什么痛點(diǎn)?
案例分析：大米還可以怎么賣？【創(chuàng)業(yè)賣大米】，如何迅速引來了近億的天使輪投資？
案例分析：衡水老白干重新定位的是與非？
案例分析：OPPO手機(jī)挖痛點(diǎn)的場景營銷
案例分析：統(tǒng)一方便面的爆品——看場景與內(nèi)容營銷問題
案例分析：開業(yè)前心理誘導(dǎo)——重獎(jiǎng)?wù)骷咝秸\聘
課后應(yīng)用參考工具——痛點(diǎn)價(jià)值策略分析工具表
案例分析：中國市場有哪些極具潛力的重新創(chuàng)業(yè)市場？
純新價(jià)值定位策略的應(yīng)用工具——三層價(jià)值需求定位法
案例分析：【蘋果】【特斯拉】【抖音】【王老吉】【熊貓不走】【K22】【小米】【盲盒】【陳升號】【冰敦敦】【花西子】【江小白】【瑞幸咖啡】【答案奶茶】【文和友】【海底撈】【喜之郞】【小熊電器】【阿道夫】……
案例分析：會賺錢的生意人——杜國楹的起浮看高價(jià)值營銷與企業(yè)攻防體系
——成在品類有攻擊，敗在根基無支撐，就會變成賺快錢的忽悠
定位的價(jià)值主張要有攻防體系的匹配支撐，否則營銷只是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)，品牌只是一個(gè)概念，沒有護(hù)城河體系，也沒有實(shí)質(zhì)支撐的攻擊劍。
案例：陳升號十年成為龍頭品牌——從產(chǎn)業(yè)鏈來看，贏在哪里？
案例分析：【氣功大師】躺在釘床上為何死不了
案例分析：為何說【沒有完美的產(chǎn)品，只有完美的角度】，因此營銷并不是去做完美，而是做角度
案例分析：【頭位定位法】的四句真言是什么？如何策劃營銷的心智資源植入品牌定位？
案例分析：心智資源——品牌名稱起法與品牌價(jià)值定位
案例分析：【農(nóng)夫山泉、抖音、勁酒、格力、YKK、日豐管、因特爾、京瓷、京東方、周黑鴨、星巴克】的成功之道
案例分析：當(dāng)定位價(jià)值確定之后，為何說要今后所有的營銷策略將全力【聚焦】與此？
案例分析：聚焦為何要體現(xiàn)營銷上的——【視覺錘+聽覺釘+觸覺電】？它們又包括哪些操作要素？
案例分析：【格力】單點(diǎn)價(jià)值定位法？【愛瑪】【臺鈴】【美團(tuán)】單點(diǎn)價(jià)值定位法
案例分析：【六個(gè)核桃】多點(diǎn)價(jià)值捆綁定位法
案例分析：【某健康管理中心】快倒閉了，運(yùn)用了高價(jià)值定位多點(diǎn)價(jià)值捆綁法立即見效
案例分析：實(shí)力導(dǎo)向的前位價(jià)值策略。【華新水泥】【碧桂園】【金農(nóng)威飼料】【嘉騰機(jī)器人】的價(jià)值定位啟發(fā)！
創(chuàng)意案例：水餃店的品牌價(jià)值與形象定位
案例啟發(fā)：董事長告誡……
案例分析：3410法分析工具——可以延伸到戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)上——壓制對手競品的設(shè)計(jì)法
案例分析：業(yè)務(wù)談判和銷售促進(jìn)及終端導(dǎo)購【話術(shù)設(shè)計(jì)】工具是什么？
案例分析：世界500強(qiáng)都在用的方法——壓制對手競品的設(shè)計(jì)法——【對比威脅法策略】
案例分析：【路虎】英國研發(fā)中心竟然看見了這些車？
案例分析：【IBM】總部培訓(xùn)中心竟然看見了這些機(jī)型？
案例分析：如何正確理解營銷辨識度的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)
案例分析：【不做第一，就做*】策略——品牌營銷中的品類辨識度定位法；
案例分析：有知名度為什么不成交？網(wǎng)紅帶貨銷售下的隱患。
品牌定位的陷井——【鳳姐】具有知名度，你為什么不娶？
案例分析：互聯(lián)網(wǎng)平臺為何出現(xiàn)太多的——曇花一現(xiàn)的品牌？
戰(zhàn)略營銷三大必要組成規(guī)劃——三角形支撐關(guān)系圖
案例分析：【王老吉】的三角關(guān)系內(nèi)容
案例分析：2B類型企業(yè)——【樂善吹瓶機(jī)】制造公司的三角關(guān)系內(nèi)容
互動思考：我公司的三角關(guān)系規(guī)劃結(jié)構(gòu)定位？
二、第二密碼：品質(zhì)——高價(jià)值的運(yùn)營根基——怎么做雙重品質(zhì)管理？
作用：提升高附加價(jià)值，加強(qiáng)客戶粘性的滿意度提升，保障企業(yè)生存的深度根本
+、（略）高價(jià)值營銷是以【產(chǎn)品質(zhì)效】為【運(yùn)營先手基礎(chǔ)】——趨勢是大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)挖掘
1、觸點(diǎn)營銷高價(jià)值——以【服務(wù)體驗(yàn)】為【運(yùn)營過程核心】
2、感動式營銷高價(jià)值——以感動式服務(wù)超越標(biāo)準(zhǔn)式服務(wù)策略
3、觸點(diǎn)管理的四大步驟——運(yùn)營上的粘性保障
以上知識點(diǎn)內(nèi)容如下：
——如何做到營銷對客戶的高粘性
——為何說【供大于求】【同質(zhì)化】或【未知化】的競爭策略——【服務(wù)營銷定位與操作方法】
——為何說產(chǎn)品供大于求化及同質(zhì)化或未知化的時(shí)代，將引發(fā)服務(wù)差異化的競爭
——什么是觸點(diǎn)營銷？（弄懂觸點(diǎn)營銷=內(nèi)容營銷+場景營銷+價(jià)值營銷+情感營銷+文化營銷）
——什么是觸點(diǎn)管理？包括哪兩大類要素？
——什么是觸點(diǎn)營銷的——動線+節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)？
——觸點(diǎn)營銷的七化為何說后四化在當(dāng)下更重要？
——為何說，標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)只能讓客戶滿意或麻木
——為何說，感動服務(wù)才能讓客戶忠誠到*
——如何做出感動式服務(wù)？——七字真言
——服務(wù)的本質(zhì)到底是什么？——四字真言
——為何說，產(chǎn)品粘性占三分，服務(wù)粘性占七分，文化粘性占十分？
案例分析：張老師如何幫助一學(xué)員企業(yè)立刻利用好觸點(diǎn)營銷？【兩盒大米】所引發(fā)的觸點(diǎn)策略
案例啟發(fā)：【百里荒】項(xiàng)目的觸點(diǎn)營銷修正
案例分析：【三只松鼠】的觸點(diǎn)營銷設(shè)計(jì)
案例分析：通常的餐飲與【海底撈】的服務(wù)有什么不同？
案例分析：觸點(diǎn)營銷為什么要做到“后四化”
案例分析：觸點(diǎn)營銷的后四化策略為何極為重要——【優(yōu)秀房地產(chǎn)的觸點(diǎn)營銷】
案例分析：【沃爾瑪】如何將服務(wù)做到*？
案例分析：【胖東來】超越于同行的精彩*服務(wù)營銷——進(jìn)入哈佛大學(xué)課堂的MBA案例
案例分析：高值服務(wù)的【觸點(diǎn)管理四大步驟】是什么？——企業(yè)如何能做好高值服務(wù)？
案例分析：現(xiàn)在企業(yè)普遍短板，也包括在直播間的直播能力——【兩大溝通力訓(xùn)練】
三、第三密碼：品位——高價(jià)值運(yùn)營的土壤——塑造內(nèi)涵文化實(shí)力
作用：高貴而不貴，通過CI專業(yè)系統(tǒng)建設(shè)，夯實(shí)與提煉高附加價(jià)值，從而塑造成強(qiáng)大的實(shí)力證據(jù)與背書
1、品位=？
2、品位營銷怎么操作？
3、文化=？
4、文化營銷怎么操作？
以上知識點(diǎn)內(nèi)容如下：
——為何說，品位文化若不高，營銷價(jià)值賣不高？
——為何說，這是中國大多數(shù)的企業(yè)的短板，也是中國企業(yè)未來提升高價(jià)值營銷的重點(diǎn)
——為何說，學(xué)會了品位文化營銷，就使得客戶在心智中，感受到品牌“貴而不貴”
案例啟發(fā)：——如何從粗曠的公司或工廠印象蛻變成行業(yè)垂直領(lǐng)域的專家領(lǐng)導(dǎo)者
案例分析：營銷的高附加值也是策劃出來的嗎？怎么策劃？
互動討論：從幾組圖片上我們發(fā)現(xiàn)其中隱藏了什么邏輯？
互動討論：從幾組圖片上我們看什么是品位？又怎么操作？
——品位與文化操作的四大要素結(jié)構(gòu)是什么
——如何理解品位文化起到土壤背書的功能
案例分析：為什么【蒙牛】的牛都那么聽話？從日韓的所見所聞所啟發(fā)的文化問題
——如何透徹理解什么是文化？又如何在企業(yè)中進(jìn)行高價(jià)值操作文化？
案例分析：由【歐派】門口保安所啟悟的文化真正內(nèi)涵
——如何操作文化能量池：
案例分析：張老師如何畫龍點(diǎn)睛提升一【電子配線企業(yè)】的——營銷高價(jià)值點(diǎn)？
案例分析：從“大哥大款”中找出的營銷背書
培植高值文化——附加價(jià)值塑造
——為什么歐洲能成為*品牌高發(fā)源地？
——什么是應(yīng)用實(shí)操的品位？
——什么是應(yīng)用實(shí)操的文化？
——文化到底在高價(jià)值戰(zhàn)略中起何作用？
——品牌*的差異化在哪里?——品牌最難的操作點(diǎn)在哪里?
——高值文化的塑造結(jié)構(gòu)是什么？
——高值文化的內(nèi)容要素是什么（文化能量池）？
——為什么文化營銷一定要有內(nèi)容的【具象化證據(jù)化】
——如何理解具象化證據(jù)化文化營銷
案例分析：為什么一說【德國】大家都感覺東西非常好？
案例分析：為什么一說【索馬里】大家都感覺沒什么東西值得買？
案例分析：【SK2、約瑟芬】香水為何賣的貴？
案例分析：【V】綜合成本不過幾百元人民幣，為何您2萬甚至過十萬都出手？
案例互動：我公司的高價(jià)值營銷點(diǎn)在哪里？
案例分析：——文化表達(dá)時(shí)的【一句話公式文化營銷】
案例啟發(fā)：德國人真的很死板嗎？*噴*營銷——【凱馳】的營銷文化推廣
案例啟發(fā)：自2017年短短三年時(shí)間【華祥苑】爆發(fā)式增長——如何成功登上國茶定位的市場地位？
案例啟發(fā)：【史丹利、江小白、褚橙、碧羅春、康美藥業(yè)、國窖1573】的IP文化營銷
案例分析：張老師如何畫龍點(diǎn)睛提升【恒泰】品牌高價(jià)值點(diǎn)？
案例分析：回顧【王老吉】……等諸多的優(yōu)秀廣告，從中發(fā)現(xiàn)的文化營銷
——如何理解IP營銷的人格化
——未來互聯(lián)網(wǎng)線上的營銷文化營銷趨勢
案例分析：李子柒的文化營銷，為何說李子柒的生命力會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于李佳琦?
參考工具：某品牌的CI要素系統(tǒng)模板
四、第四密碼：品說——高價(jià)值的運(yùn)營推廣勢能——高效推廣拉業(yè)績
作用：將內(nèi)在實(shí)能通過渠道與推廣及促銷銷售，將六度轉(zhuǎn)化成強(qiáng)大而廣泛影響力的外在認(rèn)知?jiǎng)菽?br />
1、推廣傳播核心原理——二臺二度
2、營銷推廣與品牌價(jià)值呈現(xiàn)的載體工具包
3、Sogan極簡版廣告語結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)——3+1
4、5G互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷邏輯與路徑——平臺與流量
1、短視頻營銷引流吸粉轉(zhuǎn)化——十大總則
以上知識點(diǎn)內(nèi)容如下：
營銷勢能營銷——整合營銷傳播工具包+低成本推廣的手段有哪些？
——推廣營銷【二臺】包括什么？怎么操作？
——推廣營銷【二度】包括什么？怎么操作？
案例分析：張鐫銘老師如何運(yùn)用【2臺2度】原理，低成本營銷將某【民辦教育集團(tuán)】迅速起死回生？
案例分析：【蒙?！?mdash;——借勢營銷
案例分析：【壹號土豬】——事件營銷
案例分析：炸點(diǎn)營銷事件的策劃秘密——七個(gè)字
案例分析：【優(yōu)秀的極簡版廣告語設(shè)計(jì)公式】=3+1
案例分析：【四千多萬廣告費(fèi)用】白花了
案例分析：【所謂大師的廣告語】讓企業(yè)虧慘了
案例分析：什么叫視聽兼容的好廣告
案例分析：【農(nóng)夫山泉、王老吉、歐派、奔騰、廚幫、徐工、樂善、三棵樹、特侖蘇】等營銷廣告設(shè)計(jì)
案例分析：【農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、各煙酒類】營銷廣告語設(shè)計(jì)利弊
案例分析：張老師如何精妙點(diǎn)化多家學(xué)員企業(yè)廣告語
互動討論：一套廣告語的策劃，在4A廣告公司的費(fèi)用起步價(jià)是50萬，你能現(xiàn)場做出自己的精彩廣告語嗎？
推廣傳播實(shí)操應(yīng)用中應(yīng)注意的成效問題
5G互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷邏輯與路徑——【線上線下全系推廣閉環(huán)結(jié)構(gòu)】
案例分析：成功短視頻引流爆粉轉(zhuǎn)化的【十大總則密碼】
——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新媒體營銷諸多案例啟發(fā)：企業(yè)及個(gè)人開通了抖音等視頻平臺，但為什么沒有“火”？
案例分析：【龍程酒業(yè)PK醉鵝娘】傳統(tǒng)與新法的PK
案例分析：2B型企業(yè)或制造業(yè)不需要用新媒體營銷嗎——電梯企業(yè)經(jīng)理疫情期間，個(gè)人通過新媒體接單80多臺，企業(yè)直播3小時(shí)1000余單
——為什么新營銷能低成本且迅速超越傳統(tǒng)營銷
——新媒體營銷需要公司組織結(jié)構(gòu)什么樣的變革
案例分析：【老宋微醺】的新媒體營銷爆紅
案例分析：【智能制造】一年創(chuàng)下抖音粉絲390萬
案例分析：【流量不等于成交量】
案例分析：【沈主任話脊椎】3個(gè)月爆炸式增長
案例分析：【尚品宅配】【索菲亞】矩陣號引流營銷邏輯
案例分析：【三一重工】新營銷的尷尬
案例分析：美女飯店【抖音】號為什么從幾十萬粉絲降為僵尸號
案例分析：【陳升號】某旗艦店的抖音號為何沒有流量
案例分析：【古琴大師杜大鵬】抖音號怎么從大流量粉絲滑落到低流量粉絲
案例分析：【兩家銀行】抖音號，流量為什么差距那么大
案例分析：為何說短視頻平臺給單品者創(chuàng)造了巨大財(cái)富機(jī)會？
備注：
以上課程為通用版課程，在具體講授時(shí)，根據(jù)時(shí)間及學(xué)員群體具體情況，內(nèi)容量及案例會有所刪減調(diào)整。
高價(jià)值營銷策略課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/296948.html
已開課時(shí)間Have start time
- 張鐫銘