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提升施工企業(yè)盈利能力課程

課程背景：
大商務(wù)管理是什么，與傳統(tǒng)的商務(wù)管理區(qū)別在哪里，為什么要實(shí)行大商務(wù)管理，大商務(wù)管理如何落地，中小施工企業(yè)的大商務(wù)管理與大型施工單位有何不同。

課程收益：
1、了解大商務(wù)管理基本內(nèi)容，轉(zhuǎn)變思想觀念
2、掌握項(xiàng)目投標(biāo)管理重點(diǎn)，提升項(xiàng)目質(zhì)量
3、掌握大商務(wù)視角下的市場(chǎng)開拓策略和核心
4、提升商務(wù)談判能力，有效應(yīng)對(duì)常見僵局
5、掌握施工中的管理重點(diǎn)，提升客戶體驗(yàn)
6、掌握結(jié)算的商務(wù)重點(diǎn)與工程款清收的方法

課程對(duì)象：
建筑施工企業(yè)高管、項(xiàng)目總經(jīng)理、項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理、項(xiàng)目總工、商務(wù)經(jīng)理及其他骨干人員

課程安排：
一、大商務(wù)管理與傳統(tǒng)商務(wù)管理的關(guān)系
1、傳統(tǒng)商務(wù)管理內(nèi)涵與主要內(nèi)容
2、大商務(wù)管理的背景及基本要求
3、大商務(wù)管理的三個(gè)層級(jí)和分工
二、大商務(wù)管理下的工程市場(chǎng)開拓策略
1、大商務(wù)視角下市場(chǎng)開拓6個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。招投標(biāo)網(wǎng)站發(fā)布招標(biāo)消息才介入，這樣的項(xiàng)目成功概率太低！
線索梳理與接觸環(huán)節(jié)、產(chǎn)品展示和技術(shù)支持、投標(biāo)報(bào)價(jià)和商務(wù)談判、合同簽訂時(shí)環(huán)節(jié)、項(xiàng)目實(shí)施、交付及維保階段。
2、商務(wù)視角下的客戶管理三大環(huán)節(jié)。首次拜訪客戶的印象管理、持續(xù)提升客戶關(guān)系的4個(gè)方法，客戶考察公司及項(xiàng)目的重點(diǎn)。
3、項(xiàng)目開拓營(yíng)銷會(huì)議及管理要點(diǎn)。
三、大商務(wù)視角下的投標(biāo)與工程談判要點(diǎn)
1、如何解決乙方在商務(wù)談判中的信心不足等問(wèn)題
2、理解商務(wù)談判及基本要求
3、項(xiàng)目商務(wù)談判策劃與運(yùn)作
4、商務(wù)談判常見問(wèn)題應(yīng)對(duì)?？蛻粢蠼祪r(jià)怎么辦、客戶如果不付款怎么辦……
四、工程項(xiàng)目履約階段大商務(wù)管理重點(diǎn)
1、合約策劃與招采是大商務(wù)落實(shí)關(guān)鍵
2、工程施工中的商務(wù)管理與關(guān)系維護(hù)
3、大商務(wù)視角下的成本協(xié)同管理。目標(biāo)成本落地、索賠管理、結(jié)算管理
4、ChatGPT如何讓市場(chǎng)開拓更高效
chatGPT在了解對(duì)手中的應(yīng)用
chatGPT在技術(shù)研究上的應(yīng)用
chatGPT在商務(wù)談判中的應(yīng)用
五、工程項(xiàng)目各種款項(xiàng)清收實(shí)戰(zhàn)的抓手
1、建立工程款清收長(zhǎng)效機(jī)制
2、工程各階段清收風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)
3、工程清收工作的一般技巧
4、工程款清收實(shí)戰(zhàn)案例探討

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