課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓講師：楊睿
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道管理員課程
課程大綱：
第一部分新形勢下以提升收入為導向的渠道經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型與營銷策略
1.移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的渠道代理商店面互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營理念與經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型
2.新形勢下渠道代理商借助移動互聯(lián)網(wǎng)的生存與發(fā)展之道
3．以提升收入為導向的運營管理與營銷方法規(guī)劃
4.運營商酬金結(jié)構(gòu)的調(diào)整與渠道經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變引導
4.新形勢下店面的進店率，成交率，回頭率的提升方法
5.基于聯(lián)通“冰激凌”套餐得營銷策劃與營銷業(yè)績提升策略
第二部分新形勢下區(qū)域市場的渠道管理與運營方法
1.店面賣場化轉(zhuǎn)型后店面的功能優(yōu)化與人員配置優(yōu)化
2.店面賣場化后的宣傳營銷互動式布局與產(chǎn)品體驗化呈列
3.店面數(shù)據(jù)分析找出價值客戶分類分級進行差異化二維碼營銷
4.店內(nèi)體驗式業(yè)務(wù)營銷模式與互動式業(yè)務(wù)銷售
5.店面業(yè)務(wù)營銷業(yè)績有效提升的四大工具應(yīng)用
5.店面業(yè)務(wù)與流量促銷活動的策劃與實施
6以冰激凌套餐為主的流量業(yè)務(wù)客戶貢獻價值提升
第三部分4G+時代渠道轉(zhuǎn)型策略與落地執(zhí)行方法
1.渠道運營模式的轉(zhuǎn)型線上線下現(xiàn)場與互聯(lián)網(wǎng)整合營銷
2.移動互聯(lián)網(wǎng)營銷與實體渠道營銷流程的貫通與執(zhí)行
3.渠道移動業(yè)務(wù)營銷機會把握與渠道移動互聯(lián)網(wǎng)營銷技能學習
4.渠道商營銷指標分析與達成營銷目標策略的制定
5.移動業(yè)務(wù)營銷的渠道代理商市場資源整合
6.客戶觸點管理與業(yè)務(wù)促銷推介話術(shù)表及移動互聯(lián)網(wǎng)營銷文案推廣
7.代理商店面業(yè)務(wù)營銷說服客戶技巧經(jīng)驗介紹
8.渠道代理商周業(yè)務(wù)銷售情況統(tǒng)計分析表與管理
9.渠道聯(lián)通“流量王”微營銷的七個一管理與執(zhí)行
第四部分渠道營銷活動組織與營銷業(yè)績管控能力提升
1.渠道店面月營銷的目標制定與目標分解
2.營銷的“冰激凌”套餐與流量卡的賣點特性資費目標客戶分析
3.進店的每個客戶的全方位、多產(chǎn)品、鏈接式，引伸營銷策略
4.5快速挖掘目標客戶需求的“三板斧”
6客戶消費心理解析與營銷說服策略
7智能化生活情景式體驗與交互式營銷演示
7.業(yè)務(wù)營銷客戶常見異議的應(yīng)答話術(shù)及變通
8.每天營銷策略提煉優(yōu)化與營銷話術(shù)總結(jié)及業(yè)績PK
第五部分渠道代精準營銷與場景營銷能力提升
1.渠道店面的盈利模式與盈利能力分析
2.渠道單店盈利的邏輯性思路與全業(yè)務(wù)發(fā)展的契合
3.渠道單店業(yè)務(wù)發(fā)展的基本思路：四流三率、三大策
4.提升單店收益的營銷思路和尋找關(guān)鍵成功因素
5.渠道單店的營銷氛圍塑造與客戶動線設(shè)計
6.典型重點業(yè)務(wù)與營銷政策賣點提煉與話術(shù)設(shè)計
7.基于渠道店面所屬營銷環(huán)境的場景營銷方法
第六部分、4G+背景下聯(lián)通“流量網(wǎng)卡”營銷業(yè)績倍增策略
1.移動互聯(lián)網(wǎng)背景下流量業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢與客戶的需求
2.‘流量網(wǎng)卡’業(yè)務(wù)發(fā)展的市場形勢與營銷推廣策略探討
3.客戶對流量王的需求分析與購買心理解析
4.“流量網(wǎng)卡”的賣點提煉與營銷話術(shù)設(shè)計
5.流量網(wǎng)卡的渠道全放方位營銷模式與流程
6.“流量王卡”+應(yīng)用的組合式營銷模式
7.移動化聯(lián)網(wǎng)下客戶智能化生活與“流量王”營銷
8.流量王卡營銷的ABC執(zhí)行落地管理
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/297238.html
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- 楊睿