综合亚洲欧美,亚洲欧洲另类,逼逼爱爱,国产限制,欧美 久久国产亚洲日韩一本，欧美日韩专区国产精品，久久精品

經(jīng)銷(xiāo)商招商課程

課程背景
在經(jīng)銷(xiāo)商面前，你是經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷(xiāo)商為什么要聽(tīng)你的？
在經(jīng)銷(xiāo)商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎？
在經(jīng)銷(xiāo)商面前，你會(huì)成為受歡迎的人還是多余的人嗎？

課程目標(biāo)
了解經(jīng)銷(xiāo)商的相關(guān)概念；
掌握經(jīng)銷(xiāo)商招商的標(biāo)準(zhǔn)和流程；
掌握與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作談判的話術(shù)；
掌握與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的方法和內(nèi)容，提升溝通效率；
協(xié)作經(jīng)銷(xiāo)商做好提升業(yè)績(jī)的工作，讓加盟商做大做強(qiáng)。

課程對(duì)象
廠家基層招商人員、剛?cè)肼毜恼猩倘藛T等

課程方式
授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練20%+行動(dòng)學(xué)習(xí)20%

課程大綱
前言    區(qū)域招商人員的角色定位
第一部分   區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃
市場(chǎng)形態(tài)分析與銷(xiāo)售趨勢(shì)預(yù)測(cè)
環(huán)境趨勢(shì)
區(qū)域分析
競(jìng)爭(zhēng)分析
銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定與分解
數(shù)量目標(biāo)：總量  覆蓋率
質(zhì)量目標(biāo)：標(biāo)準(zhǔn)要分級(jí)制定
進(jìn)度目標(biāo)：分階段合理分配

第二部分   經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的步驟——開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備工作
個(gè)人心態(tài)的準(zhǔn)備
個(gè)人專業(yè)商務(wù)形象的建立
合同的起草與解讀
編制經(jīng)銷(xiāo)商合同
經(jīng)銷(xiāo)商合同的內(nèi)容；
簽訂合同的程序
掌控主導(dǎo)權(quán)的重要事項(xiàng)
合同生效日期約定；
銷(xiāo)售能力約定：任務(wù)與排行
銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)約定；
新產(chǎn)品銷(xiāo)售約定；
專銷(xiāo)約定；
兌現(xiàn)返利約定；
銷(xiāo)售競(jìng)賽優(yōu)勝者約定
目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
思考：
為什么選擇經(jīng)銷(xiāo)商這么重要？談?wù)勀愕慕?jīng)驗(yàn)？
經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力是否越大越好，為什么？
選擇經(jīng)銷(xiāo)商的原則
經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估因素
經(jīng)銷(xiāo)商聲譽(yù)
經(jīng)營(yíng)實(shí)力
合作意向
財(cái)務(wù)狀況
經(jīng)營(yíng)理念
練習(xí)：我公司選擇經(jīng)銷(xiāo)商的*標(biāo)準(zhǔn)？
目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)策略制定
區(qū)域市場(chǎng)信息收集
區(qū)域市場(chǎng)信息分析
市場(chǎng)策略的制定
經(jīng)銷(xiāo)商選擇的途徑

第三部分   經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的步驟——經(jīng)銷(xiāo)商的陌生拜訪
進(jìn)店觀察，找準(zhǔn)洽談對(duì)象
【情景模擬】如果老板不在，你怎么辦？
亮明身份，創(chuàng)造良好氛圍
自我介紹
【情景模擬】自我介紹后經(jīng)銷(xiāo)商就說(shuō)“我們現(xiàn)在不需要”
自我介紹后經(jīng)銷(xiāo)商就說(shuō)“現(xiàn)在忙,沒(méi)時(shí)間”
自我介紹后經(jīng)銷(xiāo)商就說(shuō)“你把資料放在這里吧”
贊美
寒暄
【情景模擬】開(kāi)場(chǎng)白后如果客戶問(wèn)公司的政策，你會(huì)怎么辦？
提問(wèn)調(diào)查，了解需求
發(fā)問(wèn)的種類(lèi)
開(kāi)放式
封閉式
 “漏斗式”的提問(wèn)模型
狀況型提問(wèn)
困難型提問(wèn)
影響型提問(wèn)
解決型提問(wèn)
如何介紹合作的好處打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商？
FAB讓你的介紹更生活化
思考：你覺(jué)得經(jīng)銷(xiāo)商合作時(shí)關(guān)心什么利益？
練習(xí)：寫(xiě)出如何用我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)打消他的顧慮促成與我們的合作？
安全
利潤(rùn)
如何透過(guò)證據(jù)說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商？
如何處理經(jīng)銷(xiāo)商提出的異議
現(xiàn)在市場(chǎng)太混亂，我們不做
你們的價(jià)格太高了，消費(fèi)者買(mǎi)不起??！
現(xiàn)在是淡季，人影都見(jiàn)不到，我都不大想做了
你們的產(chǎn)品太貴，人家XX品牌同樣的產(chǎn)品比你的便宜多了？
產(chǎn)品價(jià)格這么高，我需要投入這么多資金，什么時(shí)候可以收回成本，什么時(shí)候可以賺到錢(qián)??？
首次拜訪過(guò)程的注意事項(xiàng)

第四部分   經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的步驟——意向經(jīng)銷(xiāo)商的談判磋商
開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商的三次訪問(wèn)原則
意向經(jīng)銷(xiāo)商的拜訪順序
磋商（討價(jià)還價(jià)）時(shí)常見(jiàn)的分歧點(diǎn)？
談判的技巧
讓步的技巧

第五部分   經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的步驟——意向經(jīng)銷(xiāo)商的合作促成
為什么要趁熱打鐵，盡快促成合作？
如何促成合作？
如何策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商？
合同簽訂后的工作安排
思考：我們需要做哪些工作幫助加盟商做好后續(xù)的服務(wù)，提升加盟業(yè)績(jī)？
（全文完）

經(jīng)銷(xiāo)商招商課程