《團(tuán)隊(duì)管理與銷售業(yè)績(jī)提升》
講師：喻國(guó)慶 瀏覽次數(shù)：2542
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)提升課程
【課程學(xué)員】營(yíng)銷人員及主管
【課程收益】
伴隨著人工智能數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，我們經(jīng)銷商如何抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)變觀念，提高自己的經(jīng)營(yíng)能力？本課程從行業(yè)的角度分析了，團(tuán)隊(duì)打造與做大做強(qiáng)以及經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的方法。
【教學(xué)大綱】
第一章、經(jīng)營(yíng)好自己市場(chǎng)的布局
一、城市運(yùn)營(yíng)的總體思路
1、做好區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與布局
2、自己在市場(chǎng)的定位
3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
4、客戶分需求分析
5、市場(chǎng)分析的方法及工具
6、銷量預(yù)測(cè)管理
7、做好計(jì)劃和資源調(diào)配
二、提升經(jīng)營(yíng)思路
1、注意吸引投資
2、互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)
3、拓寬融資的渠道與方法
4、整合資源的跨越發(fā)展
5、平臺(tái)化與員工的自己我管理
6、產(chǎn)品線的管理與利潤(rùn)增長(zhǎng)
7、品牌打造與附加值
8、樣本市場(chǎng)與區(qū)域擴(kuò)張
9、數(shù)字化與精準(zhǔn)營(yíng)銷提高效率
三、賺錢的管理技能
1、管好公司的人、財(cái)、物
2、建立必要的管理紅線
3、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與資金周轉(zhuǎn)率
4、現(xiàn)金為王的意識(shí)
5、發(fā)展節(jié)奏與投入產(chǎn)出
案例：蘇泊爾的渠道建設(shè)
案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
工具：STP目標(biāo)市場(chǎng)
第二章、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
一、破解經(jīng)銷商招人難的困局
1、人才對(duì)于經(jīng)銷商的重要性
2、錯(cuò)誤的招人方法
1) 突擊性招人
2) 季節(jié)性找人
3、怎么才能招來(lái)人
4、如何招的合適的同路人
5、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)急需的三種人
6、招來(lái)的人如何發(fā)揮作用
7、如何洽談薪酬
8、留人的幾種方法
9、90后00后員工怎么管
10、家族化企業(yè)公司化治理
工具：現(xiàn)場(chǎng)面試四招
工具：1問(wèn)20答的使用
案例：企業(yè)中不合格的組織部長(zhǎng)
案例：海爾廚電經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)公司化治理
案例：阿里的政委制度
二、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的打造
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造優(yōu)秀員工
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困惑
3、什么是團(tuán)隊(duì)精神
4、高效團(tuán)隊(duì)八種基本角色
5、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的四大關(guān)建
6、培養(yǎng)積極的觀念
7、感恩的心態(tài)
8、有一顆包容的心
9、職業(yè)生涯規(guī)劃
案例：經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)
案例：海爾的日清管理
案例：高效學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為訂單
第三章、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法
一、互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷
1、電商的局限及新零售的發(fā)展
2、為什么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)布局線下門店
3、新零售也需要按照：人、貨、場(chǎng)的邏輯
4、需要認(rèn)識(shí)到大數(shù)據(jù)在新零售中的應(yīng)用。
5、數(shù)據(jù)是重構(gòu)、連接人貨場(chǎng)的核心，
6、產(chǎn)品銷售到第三空間
7、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一到千店千面
二、互聯(lián)網(wǎng)新零售營(yíng)銷
1、新零售的關(guān)鍵詞
1) 粉絲思維
2) 轉(zhuǎn)化率
3) 用戶體驗(yàn)
4) 參與感
5) 曝光率
2、用戶的時(shí)間分析
1) 季節(jié)性分析
2) 購(gòu)物時(shí)間段分析
3) 到訪頻率/到訪時(shí)長(zhǎng)
3、針對(duì)畫像采用對(duì)應(yīng)的推廣方式
1) 團(tuán)購(gòu)、熱門活動(dòng)、兌換禮物
2) 品牌互動(dòng)、消費(fèi)返利、主題促銷 會(huì)員生日/紀(jì)念日營(yíng)銷
4、用戶漏斗形成聚焦：最終APP深度用戶。
5、通過(guò)微信與微博做營(yíng)銷平臺(tái)，
6、通過(guò)APP來(lái)做粘度。
7、強(qiáng)化社交與體驗(yàn)，淡化硬性促銷。
8、線上線下的組合營(yíng)銷方案：
1) 預(yù)熱：APP、微信、
2) 活動(dòng)：拉人氣、促交易、用戶體驗(yàn)、用戶服務(wù)
3) 活動(dòng)后：發(fā)布趣味數(shù)據(jù)、曬單、曬明星用戶、曬好評(píng)與點(diǎn)贊
三、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“三口鍋”
1、第一口鍋：適銷對(duì)路的產(chǎn)品
2、第二口鍋：給力負(fù)責(zé)的客戶
3、第三口鍋：專業(yè)的營(yíng)銷能力
四、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的十大策略
1、體系優(yōu)化策略
2、單品爆款策略
3、樣板市場(chǎng)與樣板客戶策略
4、避實(shí)就虛策略
5、結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略
五、網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷十大法則
1、價(jià)格法則
2、生動(dòng)法則
3、關(guān)愛(ài)法則
4、佳配法則
5、流量法則
6、跟隨法則
工具：渠道活力模型
案例：湘軍，成則舉杯相慶敗則拼死相救
案例：大疆無(wú)人機(jī)推廣的啟示
案例：五糧液鄲酒微信促銷六鏈環(huán)
案例：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的優(yōu)惠券促銷
案例：珠寶店的場(chǎng)景化吸粉技巧
團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)提升課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/299594.html
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