理財(cái)產(chǎn)品分析與產(chǎn)品交叉營銷
講師：魏正輝 瀏覽次數(shù)：2544
課程描述INTRODUCTION
· 理財(cái)經(jīng)理· 理財(cái)顧問· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：魏正輝
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
理財(cái)客戶交叉營銷培訓(xùn)
一、 銀行金融產(chǎn)品解析與發(fā)展趨勢(shì)特點(diǎn)
1. 未來理財(cái)產(chǎn)品的主要趨勢(shì)
2. 理財(cái)產(chǎn)品分類及主要特點(diǎn)
3. 產(chǎn)品案例介紹
二、 客戶金融需求分析
1. 銀行和客戶對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的理解存在較大的差距
2. 大數(shù)據(jù)的新趨勢(shì)
3. 基于客戶理財(cái)規(guī)劃的營銷與維系策略
4. 理財(cái)規(guī)劃的目的
5. 客戶的需求是什么
1) 我們了解客戶所處的生命周期么？
2) 配合生命周期提供理財(cái)服務(wù)
6. 利用大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)細(xì)分客戶，*營銷
7. 產(chǎn)品營銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力
三、 理財(cái)客戶交叉銷售技巧
1. 客戶電話預(yù)約流程
2. 電話邀約客戶分類
3. 客戶篩選的誤區(qū)
4. 專業(yè)電話銷售流程圖
5. 理財(cái)客戶行銷的步驟
6. 客戶接觸營銷溝通流程
1) 產(chǎn)品交叉銷售策略
2) 產(chǎn)品交叉銷售產(chǎn)品范圍
3) 產(chǎn)品組合與交叉銷售策略
4) 產(chǎn)品組合與交叉銷售的關(guān)鍵點(diǎn)
7. 不同類型客戶的溝通技巧
8. 客戶的異議本質(zhì)上是一種購買信號(hào)的釋放
9. 促成的態(tài)度
理財(cái)客戶交叉營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/300929.html
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- 魏正輝
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