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B2B渠道管理課程

授課對象
工業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理及其他營銷從業(yè)人員

課程收益
1、系統(tǒng)了解工業(yè)品渠道商管控的難點(diǎn)和要點(diǎn)
2、掌握工業(yè)品渠道商的定位與選擇方法
3、掌握工業(yè)品渠道商的開發(fā)、維護(hù)方法
4、掌握工業(yè)品渠道商的支持、管控策略

主講老師
杜忠 《工業(yè)品市場部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國家注冊管理咨詢師

培訓(xùn)方式
1、 專題內(nèi)容講解和討論
2、 案例講授和現(xiàn)場互動
3、 簡單工具現(xiàn)場實(shí)踐和演練

課程大綱
第一單元 B2B渠道管理中3大常見問題
1.1 渠道商的心病——“店大欺客”怎么辦？
1.2 廠商的擔(dān)心——“客大欺店”怎么辦？
1.3 廠家和渠道商的生死博弈，怎么破？
【案例分享】西安渠道商大會的“相愛相殺”

第二單元 B2B渠道商選擇3大策略
2.1十大模塊闡明項(xiàng)目前景與優(yōu)勢
2.2 B2B渠道商加盟的8個門檻
2.3 B2B渠道商考察的10大要點(diǎn)
【工具模板】B2B渠道商資格審查表范本

第三單元 B2B渠道商發(fā)展3大策略
3.1渠道招商的8大途徑
3.2渠道商導(dǎo)入：“衛(wèi)星發(fā)射”三步走
3.3 制定渠道政策的4大原則
【復(fù)盤思考】廠商離不開經(jīng)銷商的20個理由

第四單元 B2B渠道商支持3大策略
4.1渠道商提高銷量的7種常規(guī)方法
4.2廠家給經(jīng)銷商的8類23種給力支持
4.3 B2B渠道商忠誠度提升7字訣
【案例分享】奮戰(zhàn)一線的“女漢子”

第五單元 B2B渠道商管控3大策略
5.1 釜底抽薪—準(zhǔn)確把握渠道商的真實(shí)需求
5.2 寬嚴(yán)相濟(jì)—該出手時必須堅決出手
5.3 共創(chuàng)未來—為渠道商規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖
【案例】多年后依然是好友的康局

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