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工程公司全面經(jīng)營課程

1.課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：
全面了解公司組織形式的市場開發(fā)工作
認(rèn)識公司市場開發(fā)、經(jīng)營管理的相同性和不同性
掌握公司進(jìn)行市場經(jīng)營管理工作的具體操作方式
學(xué)會通過各種具體管理方式參與公司經(jīng)營管理
學(xué)習(xí)公司目前進(jìn)行市場開發(fā)的三種基本類型
明確掌握市場開發(fā)中招投標(biāo)管理工作的重要性
掌握進(jìn)行招投標(biāo)工作時全部過程操作要領(lǐng)
掌握招投標(biāo)過程中的價格組成分析
掌握和分析價格下降可能使用的手段
認(rèn)識和學(xué)習(xí)項目實施過程中設(shè)計方面的成本管理
認(rèn)識和學(xué)習(xí)項目實施過程中的采購成本管理
應(yīng)用項目在實施過程中的施工成本管理
充分理解和認(rèn)識公司一次經(jīng)營的重要性
掌握項目中標(biāo)完成后的技術(shù)交底重要性
掌握和認(rèn)識項目成本管理的管理價值
認(rèn)識和了解前提投標(biāo)運作過程中一次經(jīng)營對二次經(jīng)營的影響
應(yīng)用項目溝通過程中的成本管理
掌握市場開發(fā)的擴(kuò)展管理即市場機(jī)會深度把握
掌握市場開發(fā)的基本流程和過程風(fēng)險把控
認(rèn)知市場開發(fā)人員對市場開發(fā)能力提升的必要手段

2.教學(xué)方法
傳統(tǒng)授課式教學(xué)方法占用1/3時間，案例分析與討論占用1/3時間，學(xué)員溝通與互動占用1/3時間。

3.學(xué)員組成
有一線市場管理經(jīng)驗的工作人員，至少有一年類似相關(guān)工作經(jīng)驗。
至少對此類工作感興趣的人員。

4.課堂安排
采用傳統(tǒng)分組方法，每小組成員5-8名，采用傳統(tǒng)魚骨式課桌擺放。

5.課程大綱：
第一章：某公司市場開發(fā)項目案例介紹
某市場開發(fā)案例分析
基本案例介紹
案例過程討論
結(jié)論分析

第二章：公司的經(jīng)營管理和市場管理基本介紹
公司工程市場開發(fā)渠道介紹
市場開發(fā)部門的基本架構(gòu)與設(shè)置
市場開發(fā)管理的具體分類
經(jīng)營管理的特點與分析
經(jīng)營管理工作實操

第三章：招投標(biāo)管理的流程操作
投標(biāo)管理工作的步驟分解
投標(biāo)過程的風(fēng)險分析
投標(biāo)決策的必要性
決策主要依據(jù)分析
投標(biāo)過程中能不平衡報價的必然性分析
計價方式的基本介紹與分析

第四章：報價管理過程中的成本控制與分析
報價數(shù)據(jù)來源
過程中的定額分析
過程中的實際成本分析
兩者的主要分析區(qū)別

第五章：工程項目的成本管控與風(fēng)險控制
開發(fā)階段與設(shè)計階段的造價接口因素分析
設(shè)計分階段的造價影響因素分析
上述影響因素分析與決策
設(shè)計各個階段的造價影響
限額設(shè)計與優(yōu)化設(shè)計的造價管理特性
設(shè)計管理的細(xì)分原則
各個階段的設(shè)計管理與造價關(guān)系
設(shè)計成本費用的三分法
限額設(shè)計落地進(jìn)行實務(wù)性分析
優(yōu)化設(shè)計落地進(jìn)行實務(wù)性分析
駐場設(shè)計的優(yōu)勢落地與分析
采購戰(zhàn)略與造價分析預(yù)測
采購平臺與造價分析特點
采購流程與造價的分析限制
采購與其他項目管理階段的造價影響力分析
設(shè)計與采購的接口分析
接口分析下的造價管控
項目施工階段的造價影響因素分析
動態(tài)因素的比重分析與決策
核心造價因素分析
現(xiàn)場布置與造價的動態(tài)管理
設(shè)計與施工的接口分析
施工與采購的接口分析
設(shè)計、采購、施工的雙接口分析
接口向下的成本分析
成本控制與開源節(jié)流

第六章：公司一次經(jīng)營與二次經(jīng)營的合理性分析與關(guān)系
一次經(jīng)營的基本策略與介紹
二次經(jīng)營的必然性與潛在處理方式
設(shè)計方面影響到的二次經(jīng)營
采購方面影響到的二次經(jīng)營
施工方面影響到的二次經(jīng)營

第七章：市場深度開發(fā)與分析處理
市場信息渠道建設(shè)
項目信息篩選全過程
項目開發(fā)過程五大流程目標(biāo)
開發(fā)總結(jié)與項目轉(zhuǎn)交
項目融資的可能性分析

第八章：市場開發(fā)人員的能力提升路徑
市場開發(fā)人員的必備素質(zhì)
市場開發(fā)人員的基本能力要求
市場開發(fā)的業(yè)務(wù)能力要求
上述能力的培養(yǎng)渠道與提升

第九章：自由討論與交流
學(xué)員提問
互動討論
結(jié)束

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