《經(jīng)銷商管理-JBP的應(yīng)用》
講師：梁海恩 瀏覽次數(shù)：2579
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：梁海恩
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商JBP課程
【課程背景】
經(jīng)銷商在企業(yè)經(jīng)營中是非常重要的組成部分，如何能夠令經(jīng)銷商能心甘情愿把自身的資源，支持我們企業(yè)的生意發(fā)展？——這是對品牌企業(yè)非常具有價(jià)值的一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的課題
而經(jīng)銷商JBP（聯(lián)合生意計(jì)劃）則是一項(xiàng)很好破題的工具，更是經(jīng)銷商管理水平提升的體現(xiàn)
【課程收益】
幫助學(xué)員明白經(jīng)銷商經(jīng)營合作的底層邏輯，了解聯(lián)合生意計(jì)劃的內(nèi)容組成、如何賣入
【課程對象】
品牌企業(yè)的經(jīng)銷商的直接管理者：銷售總監(jiān)、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、主任
【課程大綱】
一、經(jīng)銷商管理的常見挑戰(zhàn)
1、經(jīng)銷商管理中常見的五大挑戰(zhàn)與剖析
2、經(jīng)銷盈利模式與影響
3、市場分銷模式（Route-to-Market）與影響
二、關(guān)于JBP-客戶（經(jīng)銷商）聯(lián)合生意計(jì)劃
1、為何JBP（客戶聯(lián)合生意計(jì)劃）——概念與核心
2、JBP包含哪些的內(nèi)容？
-品牌廠商的上階段生意回顧
-品牌廠商的下階段生意計(jì)劃
-經(jīng)銷商的上階段相關(guān)實(shí)施情況復(fù)盤報(bào)告
-經(jīng)銷商的上階段相關(guān)經(jīng)營財(cái)務(wù)狀況回顧
-經(jīng)銷商的下階段相關(guān)經(jīng)營財(cái)務(wù)目標(biāo)與計(jì)劃
-經(jīng)銷商的下階段生意合作實(shí)施計(jì)劃
3、為何JBP如此被重視——作用與價(jià)值
4、JBP通常在哪些情況下使用——場合、時(shí)機(jī)及原則
5、用好JBP需要具備哪些條件——三方面六要素
6、JBP是如何實(shí)施及管理的——一個(gè)閉環(huán)、四個(gè)流程
7、章節(jié)小結(jié)
三、JBP的策劃與設(shè)計(jì)
1、做好JBP要做好哪些準(zhǔn)備——“核心關(guān)鍵6+1”
2、各報(bào)表該看哪些，說哪些——關(guān)鍵指標(biāo)的抽取、洞察
-品牌廠商的上階段生意回顧
-品牌廠商的下階段生意計(jì)劃
-經(jīng)銷商的上階段相關(guān)實(shí)施情況復(fù)盤報(bào)告
-經(jīng)銷商的上階段相關(guān)經(jīng)營財(cái)務(wù)狀況回顧
-經(jīng)銷商的下階段相關(guān)經(jīng)營財(cái)務(wù)目標(biāo)與計(jì)劃
-經(jīng)銷商的下階段生意合作實(shí)施計(jì)劃
-JBP賣入的溝通準(zhǔn)備
3、補(bǔ)充：關(guān)鍵的工具“客戶滲透”
-何為“客戶滲透”
-為何要對經(jīng)銷商進(jìn)行客戶滲透
-如何進(jìn)行“經(jīng)銷商客戶滲透”
4、 章節(jié)小結(jié)
四、JBP賣入的實(shí)施
1、JBP溝通策略的中心思想與關(guān)鍵要點(diǎn)
2、JBP的日常溝通實(shí)施要點(diǎn)
3、JBP高層溝通會(huì)的組織、實(shí)施要點(diǎn)
4、小組練習(xí)與討論
經(jīng)銷商JBP課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/303767.html
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- 梁海恩
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