《華為鐵三角與敏捷型組織管理》
講師：竇毅 瀏覽次數(shù)：2545
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：竇毅
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
敏捷型組織管理課程
【課程背景】
在VUCA時代的背景下，面對充滿不確定性且快速變化的外部環(huán)境，為什么有的公司無法快速響應(yīng)？傳統(tǒng)的官僚科層制，賦予了企業(yè)管理的秩序性和執(zhí)行力，但層層匯報和上傳下達的機制，在面對快速變化的外部環(huán)境時，明顯穩(wěn)重有余而靈活性不足。此時，很多企業(yè)家都希望，能夠有一種靈活的組織方式，可以根據(jù)外部環(huán)境和企業(yè)管理的需要，隨時組建團隊，并在任務(wù)結(jié)束之后，釋放資源或者重新組織資源應(yīng)對新的任務(wù)。這便是敏捷型組織的設(shè)計初衷。華為鐵三角，就是這種敏捷型組織的代表。三人同心、其利斷金。三個臭皮匠頂個諸葛亮，但同樣也可能三個和尚沒水喝。敏捷型組織的管理和運營，需要哪些條件和要素？如何才能成功打造一個敏捷型組織？本次課程，將以華為鐵三角為案例，向你展示敏捷型組織建設(shè)的關(guān)鍵路徑。
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)敏捷型組織特點與建設(shè)思路
2、學(xué)習(xí)華為鐵三角運作與管理思路
3、學(xué)習(xí)華為矩陣式組織與業(yè)務(wù)管理
4、學(xué)習(xí)敏捷型組織建設(shè)與管理要求
5、提高公司組織管理效率與靈活性
【課程對象】
企業(yè)銷服體系管理層
【課程大綱】
一、VUCA時代的挑戰(zhàn)與組織應(yīng)對
1、組織的內(nèi)涵與形式
-正式組織的內(nèi)涵
-韋伯的官僚科層制
-組織架構(gòu)的本質(zhì)
2、VUCA時代的挑戰(zhàn)與應(yīng)對
-VUCA時代的特點
-VUCA時代的管理挑戰(zhàn)
-企業(yè)組織形式的改變
-敏捷型組織架構(gòu)的特點
3、華為鐵三角的借鑒
-華為鐵三角的構(gòu)成
-華為鐵三角的決策和授權(quán)
-華為鐵三角的職責(zé)定位
二、鐵三角定位與最小化作戰(zhàn)單元
1、華為鐵三角的產(chǎn)生背景
-華為銷售與協(xié)同困境
-華為鐵三角的產(chǎn)生
研討：鐵三角組織運作關(guān)鍵要素分析
2、華為營銷組織架構(gòu)與分工
-銷售成交要素與成交模型
-華為營銷體系組織架構(gòu)
-客戶銷售部的職能與定位
-產(chǎn)品行銷部的職能與定位
-售后服務(wù)部的職能與定位
-大客戶銷售特點與組織應(yīng)對
-華為狼狽組織定位
3、以小組織為核心的管理體系
-以鐵三角為中心的作戰(zhàn)體系
案例：美軍行動中心戰(zhàn)
研討：最小化作戰(zhàn)單元設(shè)計
三、鐵三角業(yè)務(wù)流程與矩陣式管理
1、營銷項目階段與任務(wù)
-客戶采購階段
-LTC全流程營銷管理
-線索管理階段與任務(wù)
-機會點驗證與評估
-銷售項目分級管理
ü 項目分解的維度
研討：項目分級維度與策略
-全流程營銷階段管理與重點
2、鐵三角的發(fā)展與矩陣式管理
-矩陣式組織的內(nèi)涵
-矩陣式組織的分類
-矩陣式組織的優(yōu)劣勢
3、研討：橫向協(xié)調(diào)機制與形式
四、敏捷型組織的文化與評價管理
1、敏捷型組織的文化要求
-敏捷型組織的業(yè)務(wù)單元
-敏捷型組織與傳統(tǒng)組織的差異
-華為矩陣管理與文化氛圍
-華為企業(yè)文化體系
2、敏捷型組織的評價管理
-矩陣式管理的價值評價
-華為的價值評價體系
-華為績效管理原則與特色
-職位評估與能力認證
-以奮斗者為本的管理內(nèi)涵
-華為鐵三角的組織運作經(jīng)驗
3、組織管理創(chuàng)新與組織授權(quán)管理
五、回顧與總結(jié)：華為鐵三角運營與敏捷組織管理
敏捷型組織管理課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/304308.html
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- 竇毅
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