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市場(chǎng)部年度營(yíng)銷計(jì)劃課程

 

【課程背景】

年度營(yíng)銷計(jì)劃是市場(chǎng)部、品牌部全年重要的工作指導(dǎo)和戰(zhàn)略落地工具。它關(guān)系到戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、項(xiàng)目、預(yù)算、人員、效能等各方面工作。如何科學(xué)地制定企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃？如何做出個(gè)人與組織上傳下達(dá)行動(dòng)一致的年度營(yíng)銷計(jì)劃？成為每個(gè)企業(yè)Q4-Q1的重要工作；

講師基于超過(guò)10年的企業(yè)品牌&營(yíng)銷操盤經(jīng)驗(yàn)，站在企業(yè)品牌一號(hào)位視角，從全局和實(shí)操兼顧的視角，總結(jié)了一套具有實(shí)操價(jià)值的年度營(yíng)銷計(jì)劃制定方法論。從目標(biāo)到拆解，從達(dá)成到評(píng)估，從人效到錢效，全方位的指導(dǎo)企業(yè)品牌&營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定年度營(yíng)銷計(jì)劃；

本課程目標(biāo)群體：

1、 初創(chuàng)品牌及中型獨(dú)角獸企業(yè)品牌&營(yíng)銷部門員工及負(fù)責(zé)人，基于企業(yè)當(dāng)前發(fā)展階段，制定合理有效的目標(biāo)，落實(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定。幫助企業(yè)品牌&營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，明確核心目標(biāo)和關(guān)鍵市場(chǎng)，集中力量突破，避免盲目投入。將有限的人員和預(yù)算，輔以合理的手段，發(fā)揮*化產(chǎn)出；

2、 成熟品牌企業(yè)品牌&營(yíng)銷部門員工及從業(yè)者，實(shí)現(xiàn)個(gè)人到組織，各部門、各條線、各小組年度營(yíng)銷計(jì)劃的統(tǒng)一和拆解；提升整體管理效率，提升團(tuán)隊(duì)目標(biāo)感，*價(jià)值的發(fā)揮人效和錢效。同時(shí)面對(duì)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境制定有針對(duì)性的營(yíng)銷方案，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

 

【課程收益】

正確理解企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃在企業(yè)戰(zhàn)略中的重要價(jià)值，知曉底層邏輯；

掌握年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的6步方法，全面了解計(jì)劃的制定過(guò)程；

培養(yǎng)全局視角，了解建立企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵考量點(diǎn)；

通過(guò)工作坊的形式，由下到上全體制定自己企業(yè)的年度營(yíng)銷計(jì)劃；

形成全員共識(shí)，個(gè)體知道自己的計(jì)劃，負(fù)責(zé)人知道整體計(jì)劃，清楚直接的關(guān)系和拆解邏輯，提升整體人效和戰(zhàn)斗力；

 

【課程大綱】

一、年度營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)概念

1、 什么是年度營(yíng)銷計(jì)劃

1.1定義和范圍

介紹年度營(yíng)銷計(jì)劃的定義，明確其涵蓋的時(shí)間范圍、營(yíng)銷活動(dòng)和目標(biāo)。

案例：某知名快消品牌的年度營(yíng)銷計(jì)劃框架。

1.2重要性和作用

強(qiáng)調(diào)年度營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施、資源分配和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的重要意義。

案例：某中小企業(yè)因缺乏年度營(yíng)銷計(jì)劃導(dǎo)致市場(chǎng)份額下降的教訓(xùn)。

2、 年度營(yíng)銷計(jì)劃與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

2.1一致性和協(xié)同性

解釋年度營(yíng)銷計(jì)劃如何與企業(yè)整體戰(zhàn)略保持一致，并促進(jìn)各部門協(xié)同工作。

案例：某科技公司通過(guò)緊密結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略的年度營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

2.2戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的指導(dǎo)

分析企業(yè)戰(zhàn)略如何為年度營(yíng)銷計(jì)劃提供方向和重點(diǎn)。

案例：某汽車品牌依據(jù)新能源戰(zhàn)略制定的年度營(yíng)銷計(jì)劃。

 

二、年度營(yíng)銷計(jì)劃制定6步法

1、 營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定

1.1明確的、可衡量的目標(biāo)

講解如何制定具體、可量化的營(yíng)銷目標(biāo)，如銷售額增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額提升等。

案例：某化妝品品牌的年度銷售額增長(zhǎng)目標(biāo)設(shè)定及分解。

1.2短期和長(zhǎng)期目標(biāo)的平衡

探討如何在滿足短期業(yè)績(jī)需求的同時(shí)，為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

案例：某家電企業(yè)在短期促銷與長(zhǎng)期品牌建設(shè)之間的目標(biāo)平衡。

2、 營(yíng)銷策略制定

2.1產(chǎn)品策略

產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品線擴(kuò)展或優(yōu)化的決策。

案例：某手機(jī)廠商推出新產(chǎn)品系列的年度營(yíng)銷推廣策略。

2.2價(jià)格策略

定價(jià)方法、價(jià)格調(diào)整策略和價(jià)格促銷活動(dòng)的規(guī)劃。

案例：某電商平臺(tái)的年度價(jià)格戰(zhàn)策略與效果評(píng)估。

2.3渠道策略

線上線下渠道的整合與拓展，渠道合作伙伴的選擇與管理。

案例：某服裝品牌的全渠道營(yíng)銷年度計(jì)劃。

2.4促銷策略

廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)和人員推銷的組合運(yùn)用。

案例：某飲料品牌的年度廣告投放與促銷活動(dòng)策劃。

3、 行動(dòng)計(jì)劃的制定

3.1具體活動(dòng)的策劃與安排

詳細(xì)規(guī)劃每個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容和執(zhí)行人員。

案例：某汽車品牌的年度車展活動(dòng)策劃與執(zhí)行計(jì)劃。

3.2責(zé)任分配與時(shí)間節(jié)點(diǎn)

明確各部門和人員的職責(zé)，設(shè)定關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)和里程碑。

案例：某家居品牌的新品上市行動(dòng)計(jì)劃與責(zé)任分工。

4、 營(yíng)銷預(yù)算的編制

4.1預(yù)算的構(gòu)成和分配

介紹營(yíng)銷預(yù)算的各項(xiàng)組成部分，如廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)用、人員費(fèi)用等，并講解如何合理分配預(yù)算。

案例：某食品企業(yè)的年度營(yíng)銷預(yù)算分配方案。

4.2預(yù)算控制與效果評(píng)估

建立預(yù)算控制機(jī)制，監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況，評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。

案例：某旅游公司通過(guò)嚴(yán)格預(yù)算控制實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)銷效益*化。

5、 執(zhí)行過(guò)程中的管理（人員）

5.1團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，建立有效的溝通機(jī)制，確保信息流暢。

案例：某軟件公司通過(guò)敏捷項(xiàng)目管理推動(dòng)年度營(yíng)銷計(jì)劃的高效執(zhí)行。

5.2問(wèn)題解決與調(diào)整

及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)計(jì)劃進(jìn)行靈活調(diào)整。

案例：某零售企業(yè)應(yīng)對(duì)突發(fā)市場(chǎng)變化的年度營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)整策略。

6、 監(jiān)控與評(píng)估指標(biāo)

6.1關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）的設(shè)定

確定用于衡量營(yíng)銷效果的關(guān)鍵指標(biāo)，如銷售額、市場(chǎng)份額、品牌知名度等。

案例：某電商企業(yè)的年度 KPI 設(shè)定與跟蹤。

6.2定期評(píng)估與報(bào)告

講解如何定期進(jìn)行營(yíng)銷效果評(píng)估，撰寫評(píng)估報(bào)告，并向管理層匯報(bào)。

案例：某金融機(jī)構(gòu)的季度營(yíng)銷評(píng)估報(bào)告與決策調(diào)整。

 

三、工作坊：通過(guò)6步法帶領(lǐng)學(xué)員完成自身企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃

以小組為單位，分布完成，之后統(tǒng)一

1、目標(biāo)

2、策略

3、行動(dòng)計(jì)劃

4、預(yù)算

5、人員

6、評(píng)估

 

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