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高端客戶(hù)成交課程

課程背景：
銷(xiāo)售工作門(mén)檻低，天花板高，作為企業(yè)最重要的直接產(chǎn)生績(jī)效的部門(mén)。 關(guān)系著企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)品質(zhì)，職業(yè)素養(yǎng)，思考力，行動(dòng)力，目標(biāo)感，很多很多 的因素匯總到一起，決定了企業(yè)的壽命，市場(chǎng)不缺好的產(chǎn)品，市場(chǎng)也不缺好的客戶(hù)，如何把產(chǎn)品送到客戶(hù)手中， 增加復(fù)購(gòu)率，進(jìn)而提升市場(chǎng)占有率和品牌影響力，這才是核心環(huán)節(jié)， 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。同質(zhì)化產(chǎn)品的比拼，企業(yè)能快速的擁有一支有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就是搶占了先機(jī)，銷(xiāo)售行業(yè)也是2.8定律非常明顯的，20%的銷(xiāo)冠和績(jī)優(yōu)人員為企業(yè)創(chuàng)造80%甚至更高的效益.為了幫助這部分人員擴(kuò)展銷(xiāo)售能力，增強(qiáng)賺錢(qián)認(rèn)知，增加和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的聯(lián)系和經(jīng)營(yíng).給公司創(chuàng)造更大效益。結(jié)合自己 13年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)，特安排高收入銷(xiāo)售人員打造計(jì)劃的課程和訓(xùn)練。
教學(xué)方法
本次培訓(xùn)按照內(nèi)：強(qiáng)化能力，外：吸引客戶(hù)成交兩個(gè)方向?yàn)榻虒W(xué)主線，采用培訓(xùn)和大量銷(xiāo)售案例拆解學(xué)習(xí)邏輯的教學(xué)方式采取導(dǎo)師引導(dǎo)啟發(fā)，成交模型拆解。
銷(xiāo)售升級(jí)原理，標(biāo)準(zhǔn)化高客單轉(zhuǎn)換邏輯，現(xiàn)場(chǎng)成交痛點(diǎn)擊破的學(xué)習(xí)訓(xùn)練方法，高品質(zhì)銷(xiāo)售課程以管理層表達(dá)的需求為主，應(yīng)用客戶(hù)量*轉(zhuǎn)換率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)率的成交公式。
引入溝通標(biāo)準(zhǔn)化體系。成交心理學(xué)體系，實(shí)戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn)化流程，引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)帶入思考。結(jié)合自己多年實(shí)戰(zhàn)成熟的方法論加以掌握和鞏固，授課過(guò)程采用卡牌互動(dòng)，游戲互動(dòng)，角色帶入，概念鞏固，實(shí)戰(zhàn)演練等。用最短的時(shí)間提升和客戶(hù)的溝通能力，簽單能力，讓客戶(hù)持續(xù)的復(fù)購(gòu)能力。

課程收益：
在結(jié)束本課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)員將能夠：
掌握和升級(jí)銷(xiāo)售必備知識(shí)技能和應(yīng)用場(chǎng)景
更加熟練使用銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化流程完成客戶(hù)成交
能升級(jí)銷(xiāo)售思維完成高客群高客單成交
能提升銷(xiāo)售自信，完成銷(xiāo)售閉環(huán)流程的打通方法論可復(fù)制推廣
能快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，做大成為超級(jí)個(gè)體

課程對(duì)象：
銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售主任、企業(yè)一線銷(xiāo)售人員精英.潛才

課程形式：
講師講授+案例學(xué)習(xí)+情景模擬+實(shí)操演練+游戲互動(dòng)

課程綱要：
第一單元：【行業(yè)定位】
銷(xiāo)售模型評(píng)估
學(xué)習(xí)期望明確
掌握銷(xiāo)售全流程
游戲：專(zhuān)才進(jìn)化
成交核心點(diǎn)拆解
高客群定位方法掌握
營(yíng)銷(xiāo)角色評(píng)估打造法
銷(xiāo)售閉環(huán)流程呈現(xiàn)
完成閉環(huán)模型
思維演練和疑難解析

第二單元：【具備要素】 
野心做驅(qū)動(dòng) 
賺錢(qián)的底層邏輯
高品質(zhì)客群的持續(xù)開(kāi)發(fā)
案例：優(yōu)質(zhì)客戶(hù)面談結(jié)果
能力做輔助 
思考個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的重要
掌握曲線救國(guó)成交法
能量不等于能力，執(zhí)行力不等于思考力
客戶(hù)的模糊界定意義
大道至簡(jiǎn)，輕松搞定成交
案例：你和師傅談客戶(hù)的區(qū)別
利他得幫助
升級(jí)：中國(guó)式成交精髓
利他的另一個(gè)稱(chēng)呼：復(fù)購(gòu)率
細(xì)節(jié)決定成敗
數(shù)據(jù)分類(lèi)拆解
案例：美團(tuán)和餓了么競(jìng)爭(zhēng)
落地性的成交痛點(diǎn)訓(xùn)練
現(xiàn)有領(lǐng)域，崗位如何升級(jí)
行銷(xiāo)工具和能力展示
客戶(hù)上下游拆解和攻克
其它現(xiàn)場(chǎng)答疑
游戲：老板思維談銷(xiāo)售
思維訓(xùn)練小結(jié)
上午內(nèi)容總結(jié)，銜接下半程

第三單元：【如何實(shí)操】
以自己為中心-入圈 
個(gè)人 iP 持續(xù)打造法
逆向吸引客戶(hù)入圈
競(jìng)爭(zhēng)確保專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先
客戶(hù)利益*化
研討：常見(jiàn)談判錯(cuò)誤話術(shù)拆解
以客戶(hù)為中心-造圈
窩試銷(xiāo)售的結(jié)構(gòu)性思維
升級(jí)關(guān)系，告別被動(dòng)式成交
客戶(hù)在未知領(lǐng)域的體驗(yàn)度打造
高凈值客戶(hù)的換位思考能力
案例：視頻播放流金歲月片段
以?xún)r(jià)值為中心-破圈
購(gòu)買(mǎi)力不等同于購(gòu)買(mǎi)度
合作共贏打造價(jià)值閉環(huán)
挖掘成交價(jià)值追求長(zhǎng)期利益
案例：我和客戶(hù)一起做生意
向下兼容的成交方案
反向思考提升客戶(hù)成交
價(jià)值對(duì)等必須成交
營(yíng)造吸引力打通成交痛點(diǎn)

第四單元：【案例解析思維+認(rèn)知】 
高級(jí)銷(xiāo)售人員模型
案例拆解【銷(xiāo)售自信】
成交公式*商業(yè)思維
成交邏輯+難點(diǎn)打通
案例：疫情2年收入500萬(wàn).如何實(shí)現(xiàn)
高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
案例拆解
成交公式*商業(yè)思維
升級(jí)重點(diǎn)
如何做一個(gè)激勵(lì)高手
案例：大哥給的資源
核心要素組成 
影響力中心  
個(gè)人流量巨大化
高客單復(fù)購(gòu)率的認(rèn)知
分享商業(yè)思維訓(xùn)練的案例

第五單元：【互動(dòng)，鞏固方法論】 
現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑 
每位學(xué)員提問(wèn)最棘手問(wèn)題
成功模型
商業(yè)思維玩轉(zhuǎn)銷(xiāo)售
全流程內(nèi)容總結(jié)
內(nèi)容總結(jié)與分享
復(fù)盤(pán)演練要求說(shuō)明

第六單元：演練反饋改進(jìn)
演練與反饋
一位學(xué)員 10 分鐘示范演練
老師 5 分鐘詳細(xì)反饋
3.20 分鐘吸收掌握
（6-10 位）每人 10 分鐘演練呈現(xiàn)
學(xué)員自評(píng)加其他學(xué)員反饋
老師點(diǎn)評(píng)反饋
改進(jìn)后落地呈現(xiàn)
分享與總結(jié)
課程收尾：
1. 回顧課程、構(gòu)建本次課程的學(xué)習(xí)地圖和行動(dòng)方案
2. 答疑解惑、結(jié)語(yǔ)

高端客戶(hù)成交課程