综合亚洲欧美,亚洲欧洲另类,逼逼爱爱,国产限制,欧美 久久国产亚洲日韩一本，欧美日韩专区国产精品，久久精品

經銷商經營賦能培訓

【課程背景】
如何選擇我們的合作伙伴？
如何為經銷商計算經營ROI?
如何對經銷商的生意經營情況進行體檢并制定優(yōu)化落地一盤棋計劃?
如何提升銷售人員對經銷商的說服力和影響力，促進廠商合力，共同發(fā)展？
本課程采用數據化管理的呈現方式，以經銷商ROI為核心思想，從合力伙伴、合力價值、合力策略、合力計劃四個方面進行深入的展開

【課程收益】
能夠說出廠商VS經銷商的相互定位
能夠在數據齊全的情況下，現場計算出經銷商的凈利率和ROI
理解并能夠說出優(yōu)化經銷生意的方法，用三大優(yōu)化策略制定經銷商生意的優(yōu)化方向
應用所學，從三大優(yōu)化策略出發(fā)，制定落地一盤棋行動計劃

【課程特色】
情境化教學（所有案例和練習來自知名企業(yè)實際情境）
顧問式輔導（難題診斷+實戰(zhàn)演練+分析點評+計劃產出）

【課程對象】
企業(yè)中高層營銷管理人員、經銷商老板

【課程大綱】
前言1.思考：您在經銷商管理的過程中存在哪些困惑？
2.經銷商發(fā)展空間的挑戰(zhàn)和機遇
3.課程框架介紹與培訓目標制定

一、合力伙伴1.如何讀懂經銷商？
2.經銷商面臨的挑戰(zhàn)與出路
3.廠商vs經銷商的定位與角色轉變
4.經銷商分類分級
實戰(zhàn)練習1：經銷商分類分級評估

二、合力價值
1.廠商合力價值量化：銷售、凈利率、投資回報率
2.經銷商生意原理
①經銷商ROI的測算：精準營銷ROI原理
案例：部分快消品公司經銷商的ROI參考
實戰(zhàn)練習2：經銷商凈利率和ROI目標及測算
實戰(zhàn)工具：經銷商ROI及盈利平衡測算工具
②經銷商滲透的目的、作用
經銷商滲透方法、詢問、推測
實戰(zhàn)練習3：經銷商模擬溝通

三、合力價值廠商合力策略的方法：優(yōu)化產品結構、優(yōu)化渠道機構、優(yōu)化成本結構
1.優(yōu)化產品結構：產品角色定位、產品/渠道交叉分析、制定產品策略
2.優(yōu)化渠道結構：銷售/凈利率交叉分析、渠道下級客戶交叉分析、制定渠道策略
3.優(yōu)化費用結構：細分費用類別、分析費用結構、費用優(yōu)化方法
實戰(zhàn)工具：三大優(yōu)化策略工具實戰(zhàn)練習4：使用三大優(yōu)化策略工具制定優(yōu)化方案

四、合力計劃合力計劃PDCA循環(huán)
P:制定經營一盤棋計劃
D:執(zhí)行任務
C:過程跟進
A:回顧調整
案例：某經銷商的合力計劃一盤棋計劃
實戰(zhàn)工具：廠商合力一盤棋計劃
實戰(zhàn)練習5：制定廠商合力一盤棋計劃

經銷商經營賦能培訓