課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：禹老師
課程價格：￥4980元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
績效模式公開課
企業(yè)痛點
企業(yè)績效管理考核已在中國大中小微企業(yè)全面開花,但績效考核效果都差強人意,流于形式者多?？冃Э己丝际裁?績效管理如何管?沒有增量的績效組織，企業(yè)遲早消失。因此，企業(yè)戰(zhàn)略的首要任務(wù)是活下去并保持可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)活下去并可持續(xù)發(fā)展必須選擇優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)新核心技術(shù)和構(gòu)建好產(chǎn)品，明確增量市場、客戶及產(chǎn)品的戰(zhàn)略控制節(jié)點，通過開放式預(yù)算聚焦資源配置，通過推行組織與崗位優(yōu)化提升人效，通過增量績效管理實現(xiàn)優(yōu)化人、增利效、創(chuàng)價值，并在核心競爭力上超越主要競爭對手，幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略增長目標!本課程為老師獨創(chuàng)性課程，來自15 年企業(yè)績效管理與經(jīng)營增長的實操，活學(xué)活用，實戰(zhàn)實效。
適用對象
總經(jīng)理、人力總監(jiān)、各部門經(jīng)理、績效主管
課程亮點
1.讓學(xué)員發(fā)生思維轉(zhuǎn)變，從“被動目標考核”到“主動承擔(dān)增量”。
2.理清企業(yè)增長發(fā)展目標路徑，建立全員增量績效指標。
3.運用實操落地的績效系統(tǒng)方法和工具，從市場、產(chǎn)品、人效、管理等路徑建立企業(yè)增量可持續(xù)性模式和實操流程
4.實現(xiàn)企業(yè)人力資本的全面升值，真正實現(xiàn)組織人效、人才高效、科學(xué)增量評價、成果合理分配的增量機制。
5.具體案例的剖析與探討，促使學(xué)員深入、全面剖析理解增量績效的內(nèi)涵、過程、與應(yīng)用，掌握可操作方式、方法，做到能有效應(yīng)用
課程大綱 Outline
一、 內(nèi)卷化嚴重的今天，企業(yè)為什么要增量?
引子:2024年度東莞、佛山1250家中小微企業(yè)負增長的背后，為什么?
1. 保持增量是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇
2. 保持增量是吸引合作方的重要條件
3. 保持增量，是使優(yōu)秀人才為自己工作的核心基礎(chǔ)
案例:可口可樂取消CMO(首席市場官)，設(shè)立CGO(首席增長官)的背后原因
4. 企業(yè)實施全員增量績效，從公司領(lǐng)導(dǎo)到全員戰(zhàn)略動員
5. 增量績效強調(diào)激勵性，工資包的增長源于任務(wù)量Or人均毛利的增長
案例:華為增量績效實施三大原則:增量價值創(chuàng)造、增量績效評價、價值分配
二、 增量不只是想法，更是系統(tǒng)打法一企業(yè)如何有效增量?
1. 增量的重心在創(chuàng)造、創(chuàng)新，從增量思想到增量體系的全方位突破
2. 企業(yè)增效如何“從結(jié)構(gòu)、流程、制度、崗位四化，精兵減政開始
3. 組織人效增長的動力與人才發(fā)展創(chuàng)新機制剖析
4. 企業(yè)績效長青的增量密碼:增量績效五大核心系統(tǒng)剖析
5. 企業(yè)增量績效實施的先決條件與操作準備增量
案例:某知名食品企業(yè)增量績效裂變揭秘
三、 企業(yè)增量的重心在市場一如何有效提升營收增長?
1. 企業(yè)高增長的市場渠道開發(fā)與管理技術(shù)(四維剖析)
2. 企業(yè)高增長的營銷額，五大實施要領(lǐng)
3. 如何培育高增長的大鯨客戶，并提供高增長的動能輸出?
4. 市場營銷可持續(xù)高質(zhì)量、高增長的戰(zhàn)略載體與系統(tǒng)打法
5. 如何讓產(chǎn)品貨如輪轉(zhuǎn)?爆品賣瘋、賣透、賣出高利潤四絕招
小組討論:營收高增長的背后是營銷產(chǎn)品好還是營銷服務(wù)好?
營銷案例:某品牌高科技產(chǎn)品高增長、高銷量、高利潤模式剖析
四、 企業(yè)內(nèi)部增量思維與降本策略實操
1. 企業(yè)內(nèi)部增量思維一:如何增組織人效與降部門成本策略
2. 企業(yè)內(nèi)部增量思維二:如何增制造產(chǎn)效與降管理費用策略
3. 企業(yè)內(nèi)部增量思維三:如何增產(chǎn)品品效與降質(zhì)量損耗策略
4. 企業(yè)內(nèi)部增量思維四:如何增財務(wù)利效與控預(yù)算成本策略
5. 企業(yè)高管條線在增量降本中的作用、行動與管理激勵技術(shù)詳解
案例分享:老師輔導(dǎo)的一家保溫杯科技上市企業(yè)年利潤增長30%透視
五、 從增量目標到成果量化一企業(yè)增量績效考核與實操
1. 企業(yè)增量目標的戰(zhàn)略制訂與分層、分級分解操作
2. 企業(yè)增量目標的雙軌制設(shè)計與崗位增量目標五大維度
3. 企業(yè)增量績效指標考核的重點、難點與增長點考量
4. 企業(yè)增量績效考核的方式、流程與操作細節(jié)
5. 企業(yè)增量績效管理與多維度應(yīng)用、激勵辦法
案例剖析:長城汽車連續(xù)五年高績效增長考核實施辦法
六、 企業(yè)增量模式的長期主義一增量成果分配激勵大法
1. 企業(yè)增量績效成果分配的三大模式
2. 企業(yè)省錢收益分配一從降低成本費用角度確定分配對象和比例
3. 企業(yè)賺錢收益分配一從業(yè)務(wù)開拓新增收入角度確定分配對象和比例
4. 企業(yè)凈利潤超增分配一根據(jù)公司凈利潤超增比例制定分紅分股權(quán)
5. 企業(yè)增量績效分配的“三要、四不要”
案例比對:浙江與廣東兩家準上市企業(yè)不同增量績效分配的差距對比
講師介紹
禹志
國內(nèi)知名實戰(zhàn)派企業(yè)經(jīng)營管理導(dǎo)師
利潤中心型人力資源管理模式創(chuàng)始人
資歷背景
全國職業(yè)講師“金話筒獎”十強榮譽 北大、清華、浙大等企業(yè)家總裁研修班特聘顧問
績效模式公開課
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