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汽配行業(yè)B2B全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程

【課程大綱】
第一講：互聯(lián)網(wǎng)的特性
1、體驗(yàn)的來(lái)源：看(see)聽(tīng)(Hear)用(use)做(participate)
(1).感官營(yíng)銷(xiāo)
(2).感情營(yíng)銷(xiāo)
(3).感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)原理
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代任何營(yíng)銷(xiāo)都在體驗(yàn)
(1).體驗(yàn)的原理
(2).體驗(yàn)的促發(fā)
3、去中心化和組織的重建
(1).中心建立的基礎(chǔ)
(2).組織建立的基礎(chǔ)
(3).中國(guó)教育和營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)是什么關(guān)系?
4、小企業(yè)和大企業(yè)的博弈
(1).邊緣化競(jìng)爭(zhēng)
(2).小企業(yè)應(yīng)該怎么突破
(3).大企業(yè)應(yīng)該如何保住地位
5、互聯(lián)網(wǎng)體制下的企業(yè)改變應(yīng)該怎么做?
(1).個(gè)人魅力將大于企業(yè)魅力(離開(kāi)你地球照樣會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)的時(shí)代將過(guò)去)
(2)企業(yè)的管理變成服務(wù)，企業(yè)的業(yè)績(jī)變成游戲積累
6、互聯(lián)網(wǎng)是悲觀(guān)還是樂(lè)觀(guān)呢?(討論話(huà)題)
7、在當(dāng)今時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)是直線(xiàn)的還是曲線(xiàn)的?(討論話(huà)題)

第二講：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略
1、感官式營(yíng)銷(xiāo)策略
1).案例: 香奈兒5號(hào)
2).感官刺激三寶：Baby Beauty Beast (孩子、美人和動(dòng)物)
2、情感式營(yíng)銷(xiāo)策略
1).案例：以心情定位的飲料
2).情感體驗(yàn)的線(xiàn)索
3、思考式營(yíng)銷(xiāo)策略
1).案例：情侶式演唱會(huì)門(mén)票：來(lái)年我們還會(huì)在一起嗎?
2).如何應(yīng)到思考
4、行動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)策略
1).案例：Just.do.it,.社區(qū)跑步計(jì)劃
2).行動(dòng)引導(dǎo)的閉環(huán)
5、關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)策略
1).案例：哈雷摩托和搖滾文化
2).品牌關(guān)聯(lián)的選擇

第三講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
1、人的改變：即時(shí)、分享、背書(shū)。
2、從機(jī)構(gòu)到平臺(tái)從平臺(tái)到互動(dòng)交流
3、即時(shí)：我先在就要，縮短體驗(yàn)周期
4、體驗(yàn)迭代
5、分享：口碑效應(yīng)被無(wú)限放大
6、互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體的集合才是真正的營(yíng)銷(xiāo)
7、背書(shū)：品牌背書(shū)，如何活動(dòng)被體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。
8、案例分析：招商銀行、南方航空的微信體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

第四講：設(shè)計(jì)體驗(yàn)，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
1、設(shè)計(jì)溝通
1).廣告
2).公共關(guān)系
2、品牌(視覺(jué)與口頭識(shí)別)
1).如何傳遞符號(hào)學(xué)象征意義
3、產(chǎn)品呈現(xiàn)
1).創(chuàng)造突破性體驗(yàn)
2).案例:喬布斯的呈現(xiàn)
4、建立共同品牌
5、環(huán)境和人員
1).創(chuàng)新的10個(gè)角色之布景師
2).體驗(yàn)的引導(dǎo)者
6、互聯(lián)網(wǎng)利器
1).新媒體時(shí)代
2).社交媒體的圈子
3).微博與微信
4).漣漪效應(yīng)

第五講：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
1、建立“會(huì)話(huà)”層面
1).提高已購(gòu)買(mǎi)行為的忠誠(chéng)度
2).激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲
3).促進(jìn)傳播
2、引導(dǎo)信息
1).信息的隨機(jī)性
2).信息的公信力
3、防范風(fēng)險(xiǎn)
1).體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是把雙刃劍
2).響應(yīng)負(fù)面體驗(yàn)信息
3).化腐朽為神奇，基于危機(jī)的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

第六講：全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
1、QQ營(yíng)銷(xiāo)-QQ群與QQ空間的深度運(yùn)營(yíng)策略
2、百科營(yíng)銷(xiāo)
3、文庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
4、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)
5、軟文營(yíng)銷(xiāo)
6、論壇營(yíng)銷(xiāo)
7、博客營(yíng)銷(xiāo)
8、微博營(yíng)銷(xiāo)
9、微視頻營(yíng)銷(xiāo)
10、微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：朋友圈、微網(wǎng)站
11、SEO

第七講：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
1、如何撰寫(xiě)標(biāo)題?
1)、針對(duì)搜索引擎的標(biāo)題設(shè)計(jì);
2)、針對(duì)郵件營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)題設(shè)計(jì);
3)、針對(duì)淘寶網(wǎng)店的標(biāo)題設(shè)計(jì);
4)、傳統(tǒng)平面媒體中的標(biāo)題設(shè)計(jì);
5)、18個(gè)可以賺錢(qián)的標(biāo)題公式
6)、設(shè)計(jì)軟文標(biāo)題的5大要素
7)、如何判斷標(biāo)題的有效性?
2、軟文營(yíng)銷(xiāo)中的寫(xiě)作藝術(shù)
1)、文章中如何植入商業(yè)信息?
2)、還有誰(shuí)想了解軟文寫(xiě)作中的催眠結(jié)構(gòu)?
3)、四大步驟玩轉(zhuǎn)軟文寫(xiě)作
3、故事在軟文營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
1)、*;
2)、故事之營(yíng)銷(xiāo);
3)、淺談品牌敘事與品牌故事
4)、如何撰寫(xiě)品牌故事
5)、品牌故事案例分享
6)、你必須了解的心理學(xué)知識(shí)
7)、9大突破拓展軟文營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用
8)、網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)中的軟文策劃
9)、如何做好投放軟文?
10)、如何衡量一篇好的軟文?
11)、做一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的軟文寫(xiě)手
12)、軟文營(yíng)銷(xiāo)中的公共責(zé)任即公眾營(yíng)銷(xiāo)

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