課程描述INTRODUCTION
營運資金管理課程培訓(xùn)
· 財務(wù)總監(jiān)· 總經(jīng)理· 總裁· 運營總監(jiān)
培訓(xùn)講師：孫犁
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營運資金管理課程培訓(xùn)
課程背景：
營運資金管理是企業(yè)財務(wù)管理的重點，是企業(yè)的核心競爭力和盈利能力實現(xiàn)的體現(xiàn)。在后經(jīng)濟危機時代，越來越多的企業(yè)重視資金流的管理和資金鏈的風(fēng)險，希望可以提升資金的使用效率和效益，使企業(yè)可以在激烈的市場競爭中處于不敗之地。
本次課程將營運資金管理定位于基于商業(yè)模式運作的全流程、全價值鏈的營運資金管理，以實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)為出發(fā)點，從戰(zhàn)略要求、業(yè)務(wù)模式、流程管理和風(fēng)險管控等角度全方位闡明如何實現(xiàn)營運資金的效率、效益和風(fēng)險控制最優(yōu)組合，提供實質(zhì)性的解決問題的思路和方法。
培訓(xùn)對象：董事長、總經(jīng)理和其他企業(yè)高管、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、現(xiàn)金經(jīng)理及其他相關(guān)財務(wù)管理人員、業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理及其他高級管理人員
培訓(xùn)收益：
1、理解營運資金的核心概念及分析方法
2、全面理解基于企業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)馭下的營運資金管理目標(biāo)和結(jié)果
3、全面理解和學(xué)習(xí)全流程、全價值鏈的先進營運資金管理模式
4、全面理解如何通過商業(yè)模式的不斷優(yōu)化，提升營運資金運作效果
5、深入學(xué)習(xí)和掌握構(gòu)建先進營運資金管理模式的具體方法、工具
6、深入學(xué)習(xí)和掌握構(gòu)建先進營運資金管理中的風(fēng)險控制和防范
課程大綱：
第一模塊：營運資金基本管理模式
營運資金管理是企業(yè)財務(wù)管理的重點
營運資金理論基礎(chǔ)
—營運資金要素及模型
案例：運用營運資金進行財務(wù)報表的詳細分析
第二模塊 ：承接戰(zhàn)略的營運資金管理
企業(yè)的戰(zhàn)略決定營運資金的管理方式及目標(biāo)
滿足用戶的需求是營運資金的根本來源和目標(biāo)
承接戰(zhàn)略的營運資金管理
不同戰(zhàn)略訴求，不同的企業(yè)發(fā)展階段帶來不同的營運資金的管理模式和結(jié)果
集團管控下全流程、全價值鏈增值的營運資金管理
管理的全流程：營運資金管理應(yīng)該是由戰(zhàn)略，到業(yè)務(wù)(業(yè)務(wù)模式的設(shè)計、業(yè)務(wù)規(guī)則的設(shè)計)，到流程，到個人的全流程的管理，這樣才會真正有效
全流程的營運資金管理，是從戰(zhàn)略到運營模式，到業(yè)務(wù)，到績效，到人的閉環(huán)優(yōu)化過程
組織的全流程：營運資金管理不僅僅是財務(wù)部門的事。在公司戰(zhàn)略的要求下，財務(wù)、業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，向外洞察市場機會，向內(nèi)規(guī)范流程管理，體現(xiàn)了規(guī)劃未來，引領(lǐng)雙贏的財務(wù)戰(zhàn)略
營運資金的管理不僅僅是財務(wù)管錢的進、出和結(jié)余;財務(wù)要深入到業(yè)務(wù)端，帶動業(yè)務(wù)，人人都是營運資金結(jié)果的負責(zé)者
全價值鏈和全流程的營運資金管理，大大降低了資金管控的風(fēng)險
全價值鏈：設(shè)計、研發(fā)、采購、制造、銷售等部門、上下游之間需明確責(zé)任，并且形成閉環(huán)管理
全價值鏈營運資金管理的目標(biāo)：“零應(yīng)收”、“零庫存”、“CCC負10天”
案例：海爾采購管理：從價格管理到合同總成本管理，發(fā)展至毛利率目標(biāo)
第三模塊 ：全流程營運資金管理中的價值體現(xiàn)——洞察機會，規(guī)劃未來
海爾營運資金管理組織架構(gòu)的特點
財務(wù)變成業(yè)務(wù)的一部分(業(yè)務(wù)財務(wù))
財務(wù)由傳統(tǒng)的后臺支持轉(zhuǎn)變?yōu)榍岸说臉I(yè)務(wù)引領(lǐng)
案例：海爾財務(wù)組織架構(gòu)
產(chǎn)品的市場企劃與設(shè)計研發(fā)是營運資金管理的重要部分
產(chǎn)品競爭力是客戶需求變現(xiàn)的前提：從企劃產(chǎn)品到企劃市場
產(chǎn)品的設(shè)計成本的管理
銷售業(yè)務(wù)流程和營運資金管理
客戶需求是“單”的*來源：準(zhǔn)確預(yù)測及按訂單生產(chǎn)
勤進快銷”：銷售模式的創(chuàng)新，主旨是幫助客戶成長，進而實現(xiàn)“人單合一雙贏”的商業(yè)模式
“為客戶變現(xiàn)”，OTC(order to cash)：收款方式的創(chuàng)新
提升資金質(zhì)量
事先算贏：營運資金管理中對于營運資金的經(jīng)營成本和資源進行量化，直接體現(xiàn)在經(jīng)營體的損益表中，最終實現(xiàn)“人單合一雙贏”的商業(yè)模式
供應(yīng)鏈的營運資金管理
生產(chǎn)、倉儲、物流流程：零庫存下的即需即供
采購管理：付款與資金來源嚴(yán)格匹配原則
收款與付款周期搭配
收款與付款類型匹配
采購管理的不同階段目標(biāo)：價格、合同總成本、毛利率、規(guī)劃未來(績效顯示-成本降低-合同總成本-毛利率)，是采購管理在不同階段的創(chuàng)新。
合同總成本解決了客戶與供應(yīng)商、公司的采購人員與企業(yè)內(nèi)部客戶之間的博弈的問題
毛利率解決了價值鏈上下游博弈的問題
資源集中(采購集中、供應(yīng)商集中)管理：以大資源換取大資源
實行以資源換資源的策略，對供應(yīng)商進行全供應(yīng)鏈乃至全價值鏈的管理
案例：
產(chǎn)成品條形碼全過程跟蹤管理
以付款資金計劃倒逼收款的資金種類、結(jié)構(gòu)和周期
合同總成本與成本管理：從事后降價到事前價格管理
供應(yīng)商管理：供應(yīng)商參與設(shè)計、利用供應(yīng)商淡季，延長付款帳期、從事后查案到事前供應(yīng)商引入
采購資源管理：同料不同價
第四模塊: 全流程營運資金管理中的風(fēng)險防范-規(guī)范管理，實現(xiàn)雙贏
交易政策、規(guī)范、制度、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一制定
案例：客戶信用評估和管理
流程控制，固化至IT系統(tǒng)
財務(wù)共享服務(wù)幫助釋放內(nèi)部交易資金沉淀
案例：自動清算
財務(wù)公司實現(xiàn)集團資金池管理
財務(wù)公司是海爾集團業(yè)務(wù)流程再造的助推器，是資金流整合的金融載體，也是提高資金利用效率、降低財務(wù)成本的金融工具，它的出現(xiàn)實現(xiàn)了資金與資產(chǎn)的雙向增值
案例：“資金24小時”不落地
規(guī)避外匯和利率風(fēng)險
專業(yè)的團隊做出精準(zhǔn)預(yù)測
嚴(yán)格的制度約束(比如禁止使用風(fēng)險型金融工具)
利用第三方專業(yè)機構(gòu)進行風(fēng)險管理
案例：保理、保險業(yè)務(wù)評估及實施
第五模塊: 營運資金管理的創(chuàng)新
將營運資金管理的效果、效率和風(fēng)險控制目標(biāo)上升至戰(zhàn)略目標(biāo)，并且能夠不斷地調(diào)整、優(yōu)化商業(yè)模式
營運資金管理的機制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、流程創(chuàng)新和工具創(chuàng)新
全面預(yù)算與滾動預(yù)測(161)
日清體系
經(jīng)營體
案例：與銀行進行金融工具創(chuàng)新
海爾的戰(zhàn)略主張、商業(yè)模式和組織架構(gòu)解決了企業(yè)中人與組織博弈的問題，不再是人和組織博弈，而是員工的能力與滿足市場需求之間的博弈;海爾人單合一雙贏模式解決了組織人、驅(qū)動人的企業(yè)難題
人的觀念的改變和創(chuàng)新
案例：經(jīng)營體損益表(E2E)、人單酬表
營運資金管理課程培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/33384.html
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- 孫犁