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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法課程培訓(xùn)

課程背景：
隨著共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷推廣創(chuàng)造出了不少經(jīng)典的推廣案例，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷推廣和運(yùn)營(yíng)，越來越受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的重視。本課程通過講師講解、案例分析、小組討論、學(xué)員練習(xí)等授課方式，給你帶來全新的思維視角，讓深陷項(xiàng)目困擾的你驀然回首、茅塞頓開。整個(gè)課程從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需求分析入手，詳細(xì)分析了電信企業(yè)的用戶需求的案例，強(qiáng)調(diào)把互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)理論、互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)和技巧應(yīng)用到實(shí)際的項(xiàng)目中去，去解決企業(yè)再網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，自媒體平臺(tái)搭建和企業(yè)營(yíng)銷過程中經(jīng)常出現(xiàn)的沒有流量，用戶定位不清晰，投入產(chǎn)出比過高，沒有轉(zhuǎn)化率等具體問題。從而全面快速提升企業(yè)營(yíng)銷人員和市場(chǎng)人員的推廣運(yùn)營(yíng)能力和營(yíng)銷能力。課程將通過大量的案例分析，介紹互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展趨勢(shì)，場(chǎng)景工具的使用，以及如何做網(wǎng)絡(luò)廣告，口碑營(yíng)銷的具體工作，使學(xué)員在較為全面的構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)的整體思路，熟練掌握各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)推廣的工具的同時(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)騰訊廣點(diǎn)通，百度、知乎等推廣和運(yùn)營(yíng)方法，并且了解并練習(xí)其中常用的推廣運(yùn)營(yíng)的技巧，使之在工作中得以有效運(yùn)用。

課程特點(diǎn)：
授課形式：理論講解+案例分析+案例實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)答疑
突出理論特點(diǎn)，注重知識(shí)理解、案例分析與實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，其中理論講解50%，案例分析25%，實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)20%，互動(dòng)答疑5%。

課程收益：
1.掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的發(fā)展趨勢(shì)、總體框架和思維方式。
2.具備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的全局觀，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管理的意識(shí)，提高文案、推廣上的執(zhí)行力。
3.詳細(xì)了解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的全過程，全面掌握互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方法、工具。
4.分析企業(yè)營(yíng)銷行業(yè)特點(diǎn)，找準(zhǔn)企業(yè)的定位。
5.建立起企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略。

受課對(duì)象：
1.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員、文案和競(jìng)價(jià)專員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員
2.高層經(jīng)理、與市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)相關(guān)的職能部門人員
3.企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、內(nèi)容負(fù)責(zé)人等
4.希望提升自身職業(yè)能力的人員、其他對(duì)企業(yè)內(nèi)容管理，互聯(lián)網(wǎng)推廣感興趣的人員
課程時(shí)間：系統(tǒng)學(xué)習(xí)1-2天（5-12小時(shí)）

實(shí)戰(zhàn)演練：
1.案例實(shí)戰(zhàn)：電信行業(yè)的用戶需求分析
2.案例實(shí)戰(zhàn)：?jiǎn)什璧臓I(yíng)銷推廣案例
3.案例實(shí)戰(zhàn)：騰訊開發(fā)者社區(qū)的營(yíng)銷案例

課程內(nèi)容：
第一單元 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容時(shí)代的營(yíng)銷推廣
1.互聯(lián)網(wǎng)信息傳播方式的變化
2.內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)代
內(nèi)容營(yíng)銷的商業(yè)模式解讀
小眾品牌的崛起
內(nèi)容時(shí)代引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的變化
3.流量的二次分發(fā)
流量的分散化
社會(huì)化電商的崛起
新場(chǎng)景電商崛起
4.案例：如函的新營(yíng)銷案例分析
5.案例：邏輯思維的營(yíng)銷推廣案例

第二單元 電信企業(yè)的需求分析
1.電信行業(yè)用戶需求的定義和類型
必備需求-通話和流量需求
無差異需求-手機(jī)購(gòu)買
魅力型需求-套餐
期望值需求-省流量、大小王卡
反向需求
2.電信行業(yè)常用的需求分析方法
電信行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研
業(yè)內(nèi)資深專業(yè)人士
定向的電信用戶訪談
問卷調(diào)研-中國(guó)電信用戶調(diào)研問卷為例
將自己變成目標(biāo)用戶
來自運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析
基礎(chǔ)的定性和定量分析
3.用戶需求評(píng)估-KA*模型
KA*模型定義
KA*模型的總結(jié)

第三單元 企業(yè)營(yíng)銷的媒介選擇和自媒體平臺(tái)搭建
1.網(wǎng)易和餓了么“喪茶”的營(yíng)銷推廣案例分析
喪茶的產(chǎn)品介紹
喪茶的營(yíng)銷創(chuàng)意策劃
喪茶的營(yíng)銷目的
喪茶的品牌解讀
深入年輕人內(nèi)心的喪文化
2.常見的品牌媒體
常見的品牌媒體
媒體投放策略
媒體投放評(píng)估
3.品牌廣告市場(chǎng)-百度網(wǎng)盟廣告
百度網(wǎng)盟廣告主要產(chǎn)品
百度網(wǎng)盟廣告的觸發(fā)機(jī)制
百度網(wǎng)盟廣告的類型
百度網(wǎng)盟廣告的定向選擇
網(wǎng)盟廣告的投放策略
4.品牌廣告市場(chǎng)-展示類廣告
門戶類展示廣告
視頻類展示廣告
線下展示廣告-LED、樓宇、燈箱等
5.移動(dòng)品牌廣告市場(chǎng)
DSP
RTB
程序化廣告
新聞客戶端廣告
騰訊社交廣告之微信公眾號(hào)廣告
騰訊社交廣告之朋友圈廣告
騰訊社交廣告投放流程
6.自媒體傳播的矩陣
用戶共創(chuàng)內(nèi)容的機(jī)制
用戶共創(chuàng)內(nèi)容的發(fā)布平臺(tái)
自媒體矩陣
自媒體的導(dǎo)流系統(tǒng)
7.騰訊開發(fā)者社區(qū)的營(yíng)銷案例分析
開發(fā)者社區(qū)的推廣
用戶的分層
騰訊開發(fā)者社區(qū)的內(nèi)容定位
騰訊開發(fā)者社區(qū)的活動(dòng)策劃

第四單元 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)口碑營(yíng)銷
1.微信營(yíng)銷策劃方案
2.微博營(yíng)銷策劃方案
3.新媒體品牌營(yíng)銷
百度知道
問答營(yíng)銷
百度經(jīng)驗(yàn)
2.知乎營(yíng)銷
知乎營(yíng)銷步驟
知乎營(yíng)銷內(nèi)容
知乎營(yíng)銷適合推廣的產(chǎn)品
知乎營(yíng)銷的人群
知乎營(yíng)銷的作用
3.回答問題前的準(zhǔn)備
賬號(hào)的設(shè)置
快速找到精準(zhǔn)話題
4.在知乎回答問題的方法
讓回答更受歡迎的準(zhǔn)備
盤點(diǎn)型回答技巧
分享型回答技巧
講故事回答技巧
如何自問自答
知乎互動(dòng)小技巧

第五單元 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搜索引擎推廣（需要一天）

1.百度競(jìng)價(jià)和SEO的區(qū)別
2.電信企業(yè)的SEO網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
電信行業(yè)關(guān)鍵詞的設(shè)置
官網(wǎng)的TDK的設(shè)置
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化
導(dǎo)航欄的設(shè)置
網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)置
網(wǎng)站的站內(nèi)優(yōu)化
網(wǎng)站的站外優(yōu)化
網(wǎng)站的站群
網(wǎng)站的外鏈建設(shè)
3.電信行業(yè)的百度競(jìng)價(jià)簡(jiǎn)介
營(yíng)銷賬戶結(jié)構(gòu)的搭建
百度競(jìng)價(jià)的排名原理
百度競(jìng)價(jià)的優(yōu)化
數(shù)據(jù)分析
4.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的數(shù)據(jù)分析
常用的推廣數(shù)據(jù)分析工具
營(yíng)銷推廣的數(shù)據(jù)分析方法
營(yíng)銷推廣的搜索流量分析
營(yíng)銷推廣的直接流量來源
營(yíng)銷推廣的推介流量分析
營(yíng)銷推廣的新老用戶分析

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法課程培訓(xùn)