課程描述INTRODUCTION
移動互聯(lián)網(wǎng)與營銷培訓
培訓講師：陳起輝
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
移動互聯(lián)網(wǎng)與營銷培訓
一、課程背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，電商在消費、金融、農(nóng)業(yè)、跨境貿易等各個領域強勢崛起，從鯰魚式攪局的“逆襲者”到無孔不入的“顛覆者”。傳統(tǒng)商業(yè)利益格局正在被打破，傳統(tǒng)企業(yè)正在被顛覆，傳統(tǒng)的商業(yè)規(guī)則正在被改寫。
在仍有許多傳統(tǒng)企業(yè)還在對互聯(lián)網(wǎng)觀望之際，互聯(lián)網(wǎng)已快速地從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代轉型到移動互聯(lián)網(wǎng)的時代。移動互聯(lián)，特別是微信為代表的社交媒體兇猛來襲，國內微信用戶已突破6億用戶，國外已經(jīng)突破7000萬用戶。
在所有人的行為和生活方式改變的年代，必然是一個改寫營銷模式的時代！
二、課程目標
1.了解互聯(lián)網(wǎng)的特征和發(fā)展趨勢，使員工能再思維和意識上能跟上時代的腳步，敢于突破傳統(tǒng)，培養(yǎng)持續(xù)創(chuàng)新熱情與激情。
2.結合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，大膽創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)經(jīng)營理念，尋找新的營銷思路，大力開拓。
3.了解并掌握互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式和方法，了解移動互聯(lián)社會化營銷的特點，學會可以用很低的成本進行產(chǎn)品推廣和企業(yè)的品牌宣傳。
4.了解微信營銷為代表的新媒體整合營銷的特點、方法，懂得利用移動新媒體進行推廣及營銷。
5.掌握微信營銷的方法和技巧，把控客戶接觸關鍵點，掌握移動互聯(lián)創(chuàng)新的服務手段與方法。
6.熟練應用微信技巧提高客戶成交率，改善客戶感知度與忠誠度，提升客戶價值與滿意度。
7.了解O2O營銷模式，充分利用線下的資源，實現(xiàn)線上線下的互動式營銷。
三、課程大綱
第一章：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢和商業(yè)機會
一、洞悉互聯(lián)網(wǎng)趨勢和商業(yè)機會
課程重點：網(wǎng)絡營銷改變所有傳統(tǒng)行業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)的前世今生
互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式
網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)行業(yè)的影響的深度解析
深度解讀電商發(fā)展
社會化電商時代的來臨
二、互聯(lián)網(wǎng)營銷思維與傳統(tǒng)思維的差異
課程重點：只有互聯(lián)網(wǎng)思維才能創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)財富
數(shù)據(jù)化（大數(shù)據(jù)精營銷準）
基于大數(shù)據(jù)及工具的應用，達到傳播，推廣，銷售及運營高度精準化
免費模式
以免費爭取用戶，以服務和特權創(chuàng)造收入
長尾經(jīng)濟，小而美
是抓住用戶某個痛點或價值點，做到*
眾包模式
激發(fā)用戶創(chuàng)造，客戶生產(chǎn)內容（UGC），客戶定制產(chǎn)品（C2B）
娛樂化，平等化，粉絲經(jīng)濟，病毒式營銷
三、傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉型的關鍵點
課程重點： 了解特點、把握趨勢、成功轉型
互聯(lián)網(wǎng)的特性
通過搜索尋找關鍵詞、中小企業(yè)也可以投、產(chǎn)品定制化（選擇多，需要精準定制）、推廣/購買無地域限制、購買通路和推廣通路重合（高效、低成本）
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的七大趨勢
1、網(wǎng)絡消費者的需求多樣化；
2、服務行業(yè)借團購之力加速邁入電商大門；
3、規(guī)?；?平臺化+品牌化；
4、社區(qū)化+區(qū)域化+移動化；
5、從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜；
6、社會化網(wǎng)絡+電子商務=社會化電子商務；
7、Solomo=社交的+本地的+移動的
第二章：移動互聯(lián)新營銷
一、互聯(lián)網(wǎng)之免費推廣模式
課程重點：PC互聯(lián)網(wǎng)時代如何不化錢或少花錢進行推廣
搜索引擎優(yōu)化SEO
搜索引擎優(yōu)化原理、站內優(yōu)化、站外優(yōu)化（優(yōu)質外鏈）
常見社會化媒體：
博客，問答，論壇，QQ空間等
移動新媒體營銷
二、移動時代的營銷大變局
課程重點： 移動互聯(lián)時代新媒體整合營銷
微營銷（信息X關系鏈X流動）
信息：承載的是感情、不同的人群對信息的需求不同、病毒性傳播
關系鏈：每個賬號都有它背后的關系網(wǎng)、如何結網(wǎng)
流動：讓信息變輕、愿意分享
APP
移動垂直服務運營平臺
微博
微博營銷的特點與定位、營銷注意事項
微信
三大工具：朋友圈、微信群、公眾平臺
四大作用：增加新客戶、提高轉化率、優(yōu)化客戶服務、提高忠誠度
打造傳播鐵三角
企業(yè)網(wǎng)站，官方微博，微信公眾賬號，如何打造傳播鐵三角
三、微信營銷落地實操
課程重點：微信運營實操，建立深度客戶關系及高效成交
微信基礎運營六步法
朋友圈內容策略
發(fā)布技巧
如何和客戶互動
微信群的正確運營理念
建群的九個步驟
微群建群九問
公眾平臺運營十五心法
四、微信實戰(zhàn)營銷總結
課程重點： 微信營銷實戰(zhàn)四步曲
定位
品牌定位的方法
品類定位戰(zhàn)略
策劃
標題為王/內容為王
體驗為王/價值為王
推廣
LBS定位/關系鏈/微搜索/二維碼
微活動/內容病毒/微視頻
成交
建立銷售漏斗
客戶的終身價值
可以用什么作為超級魚餌產(chǎn)生高成交
移動互聯(lián)網(wǎng)與營銷培訓
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/34002.html
已開課時間Have start time
- 陳起輝