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商業(yè)模式課程班

課程背景：
隨著科技、金融、政治經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文明的發(fā)展，商業(yè)世界已經(jīng)變得越發(fā)復(fù)雜，我們的客戶面對(duì)的是極大豐富的商品選擇，在如此眾多的產(chǎn)品或服務(wù)中，如何突穎而出并保持可持續(xù)發(fā)展，是每個(gè)企業(yè)或者創(chuàng)新者所面臨的巨大難題。時(shí)代正發(fā)生日新月異的變化，為企業(yè)帶來空前的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在這樣的市場環(huán)境下，企業(yè)只有及時(shí)重構(gòu)商業(yè)模式，才能保持競爭優(yōu)勢(shì)地位。越來越多的企業(yè)主已經(jīng)意識(shí)到：商業(yè)模式是企業(yè)提高盈利能力的關(guān)鍵。但是，如何描述、分析、改造自己企業(yè)的商業(yè)模式呢？有沒有一個(gè)科學(xué)、簡便、實(shí)用的工具，可以幫助企業(yè)快速達(dá)成創(chuàng)新商業(yè)模式的心愿呢？正如*.*大師在其《創(chuàng)新與創(chuàng)新管理》一書中所說，在 “*不變的是變化” 的世界中，持續(xù)創(chuàng)新是我們得以生存的根本。所以，掌握一套正確、高效的創(chuàng)新方法和思維模式乃是我們當(dāng)前進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)踐的重要一課。商業(yè)模式畫布是全球經(jīng)典的商業(yè)模式工具，可以簡單、直觀地描述、分析和創(chuàng)新你的商業(yè)模式。

課程收益：
1、提升商業(yè)思維：幫助學(xué)員深刻認(rèn)識(shí)商業(yè)模式的重要價(jià)值，理解商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)、要素及其關(guān)系。
2、掌握系統(tǒng)方法：幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握商業(yè)模式畫布的使用方法，為創(chuàng)新商業(yè)模式打下專業(yè)基礎(chǔ)。
3、創(chuàng)新商業(yè)模式：幫助學(xué)員通過商業(yè)模式畫布的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用，*何重構(gòu)企業(yè)的商業(yè)模式，為企業(yè)發(fā)展提供智力資源。

課程特色：
1、系統(tǒng)性：本課程的內(nèi)容高度結(jié)構(gòu)化，且易記、易用。
2、實(shí)戰(zhàn)性：本課程的方法和技巧，都可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
3、啟示性：本課程選用的大量案例，不僅鮮活、具體，而且前沿。

授課時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：董事長、董事、總裁、副總裁、中高層管理人員
授課方式：課程采用 故事講解、學(xué)習(xí)型游戲（Learning Game）、可視化引導(dǎo)、場景仿真、模型制作和各類工具方法的使用等豐富多樣的形式，以左腦結(jié)合右腦，幫助大家在參與過程中解決問題、磨練技巧，并最終掌握一套完整的創(chuàng)新方法框架（toolset）和思維模式（mindset）。

課程綱要：
一、商業(yè)模式的概念與認(rèn)知
（一）什么是商業(yè)模式
1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)創(chuàng)新的四大外部驅(qū)動(dòng)因素
政治環(huán)境變化：19大后中國國家戰(zhàn)略從以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心轉(zhuǎn)向中華民族的復(fù)興
經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：資本市場支持下的行業(yè)整合
社會(huì)環(huán)境變化：顧客互聯(lián)化與顧客換代
技術(shù)環(huán)境變化：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)化、去中心化
2、商業(yè)模式的定義（國內(nèi)定義與國外定義）
3、商業(yè)模式概念
（二）商業(yè)模式的價(jià)值與意義
1、案例：模式改變，則紅海變藍(lán)海
2、商業(yè)模式的作用
（三）好的商業(yè)模式的重要特征
（四）商業(yè)模式構(gòu)建步驟

二、商業(yè)模式畫布總覽
（一）你如何進(jìn)行你的商業(yè)模式的描述
1、活動(dòng)：描述？何其難！
2、商業(yè)模式的描述：可視化的結(jié)構(gòu)表達(dá)
（二）商業(yè)模式畫布總覽
1、商業(yè)模式畫布的4個(gè)視角
2、商業(yè)模式畫布的9個(gè)要素及其之間的關(guān)系
3、練習(xí)：10分鐘畫出你的商業(yè)模式

三、商業(yè)模式畫布要素詳解
（一）價(jià)值主張
1、案例：價(jià)值主張是商業(yè)模式的核心
2、價(jià)值主張要素分析
（二）客戶細(xì)分
1、案例：集中資源，讓價(jià)值*化
2、如何進(jìn)行客戶細(xì)分
（三）渠道通路
1、案例：價(jià)值傳遞
2、如何進(jìn)行渠道選擇
（四）客戶關(guān)系
1、案例：顧客價(jià)值時(shí)代的客戶關(guān)系
2、客戶關(guān)系維系與發(fā)展模式
（五）關(guān)鍵業(yè)務(wù)
1、案例：關(guān)鍵業(yè)務(wù)并非主營業(yè)務(wù)
2、在全局下選擇你的關(guān)鍵業(yè)務(wù)
（六）核心資源
1、案例：從資源到價(jià)值輸出轉(zhuǎn)化
2、資源分配的重點(diǎn)法則
（七）重要合作
1、案例：價(jià)值鏈生態(tài)網(wǎng)（生態(tài)圈）
2、合作動(dòng)機(jī)與關(guān)系類別
（八）成本結(jié)構(gòu)
1、案例：成本驅(qū)動(dòng)與價(jià)值驅(qū)動(dòng)
2、產(chǎn)品與服務(wù)如何定價(jià)
（九）收入來源
1、案例：利益相關(guān)者之間的交易結(jié)構(gòu)
2、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)維度與商業(yè)模式創(chuàng)新
（十）*的創(chuàng)新設(shè)計(jì)畫布

四、商業(yè)模式6大創(chuàng)新應(yīng)用
（一）客戶洞察——練習(xí)：客戶旅程地圖
（二）創(chuàng)意構(gòu)思——練習(xí)：頭腦風(fēng)暴
（三）可視思考——練習(xí)：思維可視化
（四）原型制作——練習(xí)：畫布應(yīng)用
（五）故事講述——練習(xí)：1分鐘路演
（六）情景推測(cè)——練習(xí)：時(shí)空轉(zhuǎn)換
備注：根據(jù)時(shí)間可做課程的相應(yīng)調(diào)整。

商業(yè)模式課程班