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互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型培訓(xùn)

課程大綱：
一、傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)路線圖-互聯(lián)網(wǎng)影響深度
1、經(jīng)營(yíng)邏輯互聯(lián)網(wǎng)化
.價(jià)值鏈：互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)-組織、流程、經(jīng)營(yíng)理念全面互聯(lián)網(wǎng)化
2、供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化
.供應(yīng)鏈C2B&F2C-團(tuán)購(gòu)、定制、直銷、個(gè)性化需求
3、銷售互聯(lián)網(wǎng)化
.渠道環(huán)節(jié)：電子商務(wù)—電商、O2O
4、傳播互聯(lián)網(wǎng)化
.傳播環(huán)節(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

二、傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)
1、企業(yè)家的互聯(lián)網(wǎng)思維切換
2、組織的互聯(lián)網(wǎng)思維變革
3、業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)

三、傳統(tǒng)企業(yè)工業(yè)時(shí)代價(jià)值鏈及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代價(jià)值鏈對(duì)比
1、工業(yè)時(shí)代——價(jià)值鏈
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代——價(jià)值環(huán)

四、思維轉(zhuǎn)換
1、用戶思維-關(guān)于經(jīng)營(yíng)理念和消費(fèi)者
2、簡(jiǎn)約思維-關(guān)于品牌和產(chǎn)品規(guī)劃
3、*思維-關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)
4、迭代思維-關(guān)于創(chuàng)新流程
5、流量思維-關(guān)于業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)
6、社會(huì)化思維-關(guān)于傳播、關(guān)鍵鏈
7、大數(shù)據(jù)思維-關(guān)于企業(yè)資產(chǎn)、核心競(jìng)爭(zhēng)力
8、平臺(tái)思維-關(guān)于商業(yè)模式、組織形式
9、跨界思維-關(guān)于產(chǎn)業(yè)邊界、創(chuàng)新

五、商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖-企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的三大模式：
1、商業(yè)模式-值錢
2、投融模式-融錢
3、管理模式-賺錢
商業(yè)模式就是為企業(yè)打造一個(gè)穩(wěn)定持續(xù)的具有競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值系統(tǒng)組合

六、商業(yè)模式六大系統(tǒng)
1、定位
向誰(shuí)
提供什么
差異化
產(chǎn)品或服務(wù)
方式
企業(yè)案例解讀……

2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)
如何把客戶圈進(jìn)來(lái)？
如何讓利益相關(guān)者動(dòng)起來(lái)？
門店模式  批發(fā)模式  電話銷售  拜訪銷售
直銷模式  招標(biāo)模式  連鎖模式  會(huì)議營(yíng)銷
電商模式  平臺(tái)模式
好的商業(yè)模式：三高三低
高收入增長(zhǎng)率  高資產(chǎn)利用率  高資本收益
低固定資產(chǎn)投入 低運(yùn)營(yíng)成本  低持續(xù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)..    案例解讀……

3、盈利模式
收入從哪里來(lái)
成本誰(shuí)來(lái)承擔(dān)
12種盈利模式

4、關(guān)鍵資源和能力
外部資源整合
內(nèi)部能力整合

5、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)
. 需要多少錢？
現(xiàn)有多少？
還需多少？
能賺多少錢？
利潤(rùn)如何分配？

6、企業(yè)價(jià)值
列出本公司創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值（至少10項(xiàng)，務(wù)實(shí)）
本行業(yè)存在的價(jià)值和意義（至少3項(xiàng)）
列出能夠感動(dòng)客戶和員工的價(jià)值
    
七、商業(yè)模式梳理
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，透徹梳理和設(shè)計(jì)企業(yè)商業(yè)模式是企業(yè)家第一要?jiǎng)?wù)
A:產(chǎn)品如何定位？目標(biāo)客戶畫像？
B:企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？如何找差異化？一句話廣告詞？
D:如何優(yōu)化業(yè)務(wù)模式？
E:如何創(chuàng)新業(yè)務(wù)系統(tǒng)？12種盈利模式，哪一種適合我？
A:如何優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)圖？
B:企業(yè)外部哪些資源可以整合？?jī)?nèi)部能力可以開(kāi)發(fā)？如何優(yōu)化現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)？
D：如何創(chuàng)造行業(yè)價(jià)值和員工價(jià)值？
E:如何打造平臺(tái)商業(yè)模式？互聯(lián)網(wǎng)思維如何和商業(yè)模式融合？

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型培訓(xùn)