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產(chǎn)品需求及生命周期培訓

課程背景：
無論是研發(fā)、生產(chǎn)擬或貿(mào)易型的企業(yè)，管理的核心都是圍繞如何在產(chǎn)品的交換（銷售）環(huán)節(jié)得到更多的附加值，企業(yè)效益直接由公司產(chǎn)品在市場上的接受程度所決定。全生命周期的產(chǎn)品管理是所有企業(yè)管理中的核心，離開了全生命周期的產(chǎn)品管理，其他的管理只能是空中樓閣。l 為什么在同樣的一個行業(yè)中，有的企業(yè)收獲頗豐，有的企業(yè)卻只能略有盈余； l 為什么同樣的產(chǎn)品，有的人功成名就，有的人功敗垂成：總是比別人棋差一著；如何獲得、識別雜亂的市場信息，產(chǎn)品賣給誰？賣點是什么？怎么賣？ l 產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品研發(fā)管理是受企業(yè)資源限制的，如何構(gòu)建企業(yè)的產(chǎn)品線，產(chǎn)品平臺，產(chǎn)品族，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品型號和產(chǎn)品版本，如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？企業(yè)該生產(chǎn)那些產(chǎn)品，不該上那些產(chǎn)品？ l 如何快速的推出新產(chǎn)品并減少研發(fā)的浪費？如何平衡產(chǎn)品研發(fā)的需求、進度、質(zhì)量和成本之間的關系？ l 為什么在管理上：有的產(chǎn)品經(jīng)理日夜操勞卻做多錯多，有的產(chǎn)品經(jīng)理勝似閑庭散步卻頗見成效； l 工作中有70％的時間和精力用在協(xié)調(diào)上，卻收效甚微； 課程在對全生命周期的產(chǎn)品管理的基本概念做出明確闡述的基礎上，著重培訓學員的實際操作能力，以一個真實產(chǎn)品的生命周期為軸線，從產(chǎn)品的啟動、規(guī)劃、計劃的制定、計劃的執(zhí)行和控制、收尾來全面講解一個全生命周期的產(chǎn)品管理的全流程；在這條軸線上又貫穿全生命周期的產(chǎn)品管理的需求管理、市場管理、研發(fā)管理、團隊管理等內(nèi)容。"

主題一：全生命周期的產(chǎn)品管理框架體系
1.案例討論：全生命周期的產(chǎn)品管理在企業(yè)中的作用
2.進行有效全生命周期的產(chǎn)品管理的環(huán)境要求
3.全生命周期的產(chǎn)品管理的組織形式概述
a)職能型
b)項目型
c)矩陣型
4.IBM案例討論：在組織的不斷優(yōu)化過程中產(chǎn)生的問題
5.全生命周期的產(chǎn)品管理的流程框架的7大模塊
a)產(chǎn)品需求管理
b)產(chǎn)品戰(zhàn)略管理
c)產(chǎn)品市場管理
d)產(chǎn)品規(guī)劃管理
e)產(chǎn)品開發(fā)管理
f)產(chǎn)品上市管理
g)產(chǎn)品市場生命周期管理
6.某案例分析、全生命周期的產(chǎn)品管理的主要活動及作用
7.產(chǎn)品生命周期基本概念的統(tǒng)一
a)新產(chǎn)品種類
b)產(chǎn)品生命周期及判別
c)產(chǎn)品需求VS用戶需求VS市場需求
d)產(chǎn)品經(jīng)理定義及分類
e)產(chǎn)品經(jīng)理VS部門經(jīng)理VS項目經(jīng)理
8.IBM案例分享：業(yè)界全生命周期的產(chǎn)品管理*實踐

主題二：全生命周期的產(chǎn)品管理的核心：從市場需求出發(fā)
1.業(yè)界在需求管理活動中的常見問題
2.需求管理框架
3.IBM需求管理的難點與解決
4.難點一：隱性流程
解決方案及案例分析：需求采集平臺（需求采集的方法、渠道、模板）
5.難點二：迭代流程
解決方案及案例分析：需求知識平臺（需求評審的方法、工具）
a)如何分析用戶需求后面的需要和欲望
b)如何得到產(chǎn)品功能權重
c)如何識別產(chǎn)品的賣點
6.難點三：多進程并發(fā)流程
解決方案及案例分析：需求應用平臺（需求跟蹤的方法、工具）
7.難點四：輔助、監(jiān)督流程
解決方案及案例分析：需求狀態(tài)管理（形成需求管理閉環(huán)的方法、工
具）
8.產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
9.需求管理的交付
a)市場評估報告
b)創(chuàng)意、產(chǎn)品候選概念
c)6類需求分析報告
10.案例討論：IBM市場之路

主題三：產(chǎn)品戰(zhàn)略和路標規(guī)劃的方法與實踐：選擇正確的方向
1.業(yè)界在產(chǎn)品戰(zhàn)略管理活動中的常見問題
2.產(chǎn)品戰(zhàn)略管理示例
3.市場管理框架
4.市場管理階段流程
5.各個階段工作的分析方法工具與交付
a)市場掃描階段
b)市場細分階段
c)組合分析階段
d)制定業(yè)務計劃階段
e)融合業(yè)務計劃階段
f)管理計劃階段
6.產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
7.市場管理的交付
a)產(chǎn)品路標規(guī)劃
b)業(yè)務計劃
8.案例分析：B公司的SWOT分析
9.演練：產(chǎn)品的差異化定位

主題四：高效的產(chǎn)品研發(fā)管理流程：正確的做事情
1.業(yè)界在產(chǎn)品研發(fā)管理活動中的常見問題
2.IBM案例講解：產(chǎn)品研發(fā)管理的幾種常見形式及適用：
a)集成開發(fā)
b)協(xié)同開發(fā)
c)極限編程
3.產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
a)業(yè)務決策評審點
b)三級計劃制定
c)產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程（產(chǎn)品經(jīng)理VS開發(fā)經(jīng)理）
d)產(chǎn)品平臺管理
e)產(chǎn)品的財經(jīng)與成本管理
4.產(chǎn)品研發(fā)管理活動的交付
a)技術文檔的內(nèi)容
b)市場文檔的內(nèi)容

主題五：產(chǎn)品上市管理
1.業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動中的常見問題
2.新產(chǎn)品上市的主要流程
3.根據(jù)當前的市場需求進行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視
4.某案例講解：根據(jù)產(chǎn)品測試活動的業(yè)務計劃整合
a)產(chǎn)品包
b)銷售渠道
c)訂單履行
d)定價/條款
e)技術支持
f)綜合營銷宣傳
5.支持準備工作
a)文檔和資料
b)培訓工作的展開
c)銷售指標的擬定
6.產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
a)績效評估
b)某案例討論：如何擬定市場追蹤計劃

主題六：根據(jù)實際情況靈活管理產(chǎn)品：產(chǎn)品后生命周期管理 
1.靈活管理產(chǎn)品的4個視角
2.根據(jù)產(chǎn)品特性的流程實踐
a)需求的生命周期階段
b)產(chǎn)品的生命周期階段
c)新產(chǎn)品的種類
3.根據(jù)環(huán)境階段的流程實踐
a)按照市場環(huán)境
b)按照公司環(huán)境
4.案例分析：某公司全生命周期的產(chǎn)品管理的成功

產(chǎn)品需求及生命周期培訓