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采購合同管理培訓(xùn)課

課程背景
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，各類合同越來越多，也給企業(yè)提出了更高的合同管理要求。合同是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是商品交換的法律表現(xiàn)形式。企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)與合同息息相關(guān)。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)來往，主要通過合同形式進(jìn)行。合同管理的有效性關(guān)系到企業(yè)切身利益，是企業(yè)管理工作中的重要環(huán)節(jié)。采購合同管理在企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營中尤為關(guān)鍵，有效采購合同管理可以給企業(yè)帶來財(cái)富與保障，不良合同也可能造成巨大損失。企業(yè)合同管理活動(dòng)充滿風(fēng)險(xiǎn)，只有利用積極的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與預(yù)防措施，多角度運(yùn)用法律思考，規(guī)避或削減風(fēng)險(xiǎn)損失才是有效途徑。完善合同管理可以規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，削除額外損失，提升企業(yè)競爭力，為企業(yè)獲得較高經(jīng)濟(jì)利潤。

課程目標(biāo)
此次課程重點(diǎn)培訓(xùn)采購人員掌握采購合同規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，削除額外損失，提升企業(yè)競爭力，為企業(yè)獲得較高經(jīng)濟(jì)利潤。使采購人員在企業(yè)中成為優(yōu)秀專業(yè)人才，打造成企業(yè)核心競爭力。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.采購合同的重要性
2.采購合同概念，構(gòu)成好合同的要點(diǎn)是什么
3.簽訂合同時(shí)的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
4.不同采購合同的簽訂與風(fēng)險(xiǎn)控制
5.如何運(yùn)用采購合同風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移與規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)
6.采購所涉及條款與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
7.國際貿(mào)易合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
8.國際采購合同簽訂的特別條款
9.國際采購合同中貿(mào)易術(shù)語
10.如何建立合同管理團(tuán)隊(duì)和管控風(fēng)險(xiǎn)
11.國際貿(mào)易支付方式
12.如何制定和實(shí)施合同績效考核
課程對(duì)象：公司高管、采購部、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部門SQE，IQC

課程大綱
第一單元 采購合同的概念與特征
1.合同的基本知識(shí)
2.合同的概念與特征
3.合同的主要條款
4.買方和賣方的義務(wù)和責(zé)任
5.國際采購與企業(yè)采購合同中經(jīng)常遇到的問題
6.一份有效的合同必須滿足構(gòu)成條件
7.合同法常用的合同種類
8.采購合同
9.供應(yīng)戰(zhàn)略與合同
10.采購合同的標(biāo)的與分類
11.合同訂立的原則與形式
12.合同簽訂中所涉及的法律
【案例分析】討論某公司在合同中所有權(quán)損失，意外，收益案例轉(zhuǎn)移與分析
【本章要點(diǎn)】有效合同構(gòu)成的關(guān)鍵要素

第二單元 不同采購合同與簽訂
1.不同供應(yīng)條件下的供需雙方關(guān)系有那些
1.1訂立合同的原則
1.2訂立合同的形式
1.3簽訂合同的程序
1.4合同訂立的資格
1.5合同簽訂與生效
1.6規(guī)避與認(rèn)識(shí)無效合同
1.7合同的變更與撤消
2.采購合同注意事項(xiàng)
3.采購合同準(zhǔn)備時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防
4.采購合同履行時(shí)注意事項(xiàng)
【課題演練】如何與供應(yīng)商簽訂有效合同
本章穿插案例
【案例分析】案例分析1：采購要約與供應(yīng)承諾
【案例分析】案例分析2：境外渠道采購與中國合同法律效力
【案例分析】案例分析3：可撤消合同案情分析

第三單元 采購合同中所涉及的條款
1.重要必備條款
1.1供應(yīng)商
1.2 價(jià)格
1.3采購規(guī)格與質(zhì)量
2.付款方式
2.1 付款方式約定的基本要點(diǎn)
2.2 預(yù)付款，訂金，定金，質(zhì)保金支付合同術(shù)語
2.3采購合同中貨物的交付約定
3.合同中質(zhì)量與檢測的約定
4.如何解除合同
5.合同違約與責(zé)任
5.1合同中違約簽訂注意事項(xiàng)
5.2賠償責(zé)任在合同中約定形式
5.3合同逾期交貨的法律知識(shí)與規(guī)定
5.4交貨不符與質(zhì)量不符的違約合同法依據(jù)
6.合同爭議條款與法院訴訟與仲裁
6.1爭議的解決方式
6.2合同案件在法院的訴訟、仲裁
6.3合同訴訟與仲裁區(qū)別比較
7.如何使合同生效
【課題演練】有效合同的重要條款
【案例分析1】某公司在合同執(zhí)行中乙方發(fā)生延遲期價(jià)格發(fā)生上調(diào)案件分析
【案例分析2】某公司在合同執(zhí)行期發(fā)生意外，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移法律的界定
【案例分析3】某公司在產(chǎn)品使用期發(fā)生質(zhì)量問題如何尋求法律支持

第四單元 國際采購合同簽訂的特別條款
1.外貿(mào)采購合同的概述
2.外貿(mào)采購合同的效力
3.價(jià)格與付款方式
4.外貿(mào)采購合同的基本要求和注意問題
5.外貿(mào)采購合同的履行
6.外貿(mào)采購合同貨物的交付
7.外貿(mào)采購合同所需的文件與單證
8.外貿(mào)采購合同權(quán)利義務(wù)的終止
9.外貿(mào)采購合同違約與爭議處理
10.合同變更與轉(zhuǎn)讓
11.知識(shí)產(chǎn)權(quán)
12.國際貿(mào)易術(shù)語與法律依據(jù)
13.國際貿(mào)易貨物爭議的解決
14.國際買賣貨物合同訂立的基本程序
【課題演練】外貿(mào)采購如何簽訂合同
【案例分析1】某公司簽訂買賣合同并約預(yù)付款但沒履行案例
【案例分析2】某公司委托某研究所開發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生專利歸屬案件
【案例分析3】案例分析-不安抗辯權(quán)（合同簽訂后發(fā)現(xiàn)對(duì)方無履約能力是否繼續(xù)執(zhí)行）
【案例分析4】某公司在國際采購中還盤后邀約合同是否成立

第五單元 國際采購合同中貿(mào)易術(shù)語
1.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則～規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語
2.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則
3.E，F(xiàn)，C，D貿(mào)易術(shù)語使用注意事項(xiàng)
3.1EXW  工廠交貨
3.2FCA  貨交承運(yùn)人
3.3CPT  運(yùn)費(fèi)付至
3.4CIP  運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至
3.5DAT  終點(diǎn)站交貨
3.6DAP  目的地交貨
3.7DDP  完稅后交貨
3.8FAS  船邊交貨
3.9FOB  船上交貨（…指定裝運(yùn)港）
3.10CFR  成本加運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的港）
3.11CIF  成本/保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的港）
【案例分析1】某公司按FCA條件進(jìn)口原料由賣方代辦運(yùn)輸事項(xiàng)不能按期交貨責(zé)任界定案
【案例分析2】某公司以CFR術(shù)語出口一批產(chǎn)品忘記向買方發(fā)出裝船通知索賠案
【案例分析3】中國某公司按CIF條件向歐洲某公司出口產(chǎn)品發(fā)生火災(zāi)損失由誰賠償

第六單元 如何建立合同管理團(tuán)隊(duì)和管控風(fēng)險(xiǎn)
1.建立合同團(tuán)隊(duì)的角色和分工
2.合同團(tuán)隊(duì)的管理風(fēng)格
3.合同預(yù)算管理
4.合同風(fēng)險(xiǎn)管理
4.1成本風(fēng)險(xiǎn)管理
4.2質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理
4.3商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)管理
4.4合同風(fēng)險(xiǎn)登記表

第七單元 國際貿(mào)易支付方式
1.國際貿(mào)易匯票
2.國際貿(mào)易匯票種類
3.匯票如何使用
4.使用票據(jù)的了解
4.1票據(jù)--本票
4.2 票據(jù)--支票
5.匯付含義種類
6.托收的種類
7.信用證定義與分類
8.跟單信用證的基本業(yè)務(wù)程序
【案例分析1】某外貿(mào)公司與某港商做成一筆出口交易托收案例分析
【案例分析2】某一家貿(mào)易公司與我國一家進(jìn)出口公司訂立合同發(fā)生延期信用證案例分析

第八單元 制定合同績效考核與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防
1.合同管理績效考核時(shí)間管理考核/成本管理考核/質(zhì)量管理考核
2.如何檢查合同績效并確定糾正措施
3.如何建立供貨商績效評(píng)估：3項(xiàng)基本工具①績效追蹤②績效反饋③評(píng)估方式
4.如何開展績效聘雇
①主管評(píng)估②自我評(píng)估③招標(biāo)小組負(fù)責(zé)人評(píng)估④中標(biāo)供應(yīng)商評(píng)估⑤外界評(píng)估
5.合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理
6.企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范
7.其它重要的與合同管理相關(guān)的法律
7.1《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》
7.2《產(chǎn)品質(zhì)量法》
7.3《競爭與反壟斷法》
7.4《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的要求》

采購合同管理培訓(xùn)課