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招采策略培訓(xùn)

課程背景
.當(dāng)下，樓市受政策調(diào)控影響，令房企盈利預(yù)期下降，同時(shí)，高周轉(zhuǎn)模式下，令開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)激增，賦予傳統(tǒng)意義上的招采管理以新的挑戰(zhàn)和提升潛能。
.在此背景下，招采及各相關(guān)專業(yè)部門應(yīng)了解和關(guān)注：行業(yè)發(fā)展有什么新動向？哪些易被忽視的風(fēng)控環(huán)節(jié)？大數(shù)據(jù)如何運(yùn)用到日常招采工作中？如何將賣方的“精”為我所用？各專業(yè)部門間如何強(qiáng)化協(xié)同，以提高招采績效，提升產(chǎn)品競爭力？
.這是本課程將和您分享的內(nèi)容。

課程收益
.掌握招采新動向，詳解創(chuàng)新做法；
.對照檢討，找出管控潛能，制定改進(jìn)措施；
.建立管理接口，強(qiáng)化各專業(yè)間的協(xié)同力；
.附送：所有課程資料，分享經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶。

課程對象
.房企集團(tuán)CEO、運(yùn)營總監(jiān)；
.總部招采/成本，以及設(shè)計(jì)/ 工程/財(cái)務(wù)/審計(jì)/紀(jì)檢/法務(wù)等部門同事；
.區(qū)域及項(xiàng)目公司總經(jīng)理及其管理團(tuán)隊(duì)。

課程大綱
一、招標(biāo)采購策略
1.現(xiàn)狀與常見問題
.招標(biāo)采購常見的風(fēng)險(xiǎn)
.部門協(xié)同、計(jì)劃統(tǒng)籌；
.業(yè)務(wù)認(rèn)知及專業(yè)能力；
.充分競價(jià)、供方管理。
提問/交流（1）：對照檢討：貴司是否存在類似問題，你們是如何解決的？
2.招采目標(biāo)
3.（單項(xiàng)工程）策劃內(nèi)容
.發(fā)包條件
.職責(zé)分工（及跨部門協(xié)同內(nèi)容）
.招采計(jì)劃
.合同形式
.發(fā)包模式(DBB、EPC之比較)
.合約規(guī)劃（分期開發(fā)、稅務(wù)統(tǒng)籌、標(biāo)段劃分、持續(xù)優(yōu)化）
.評標(biāo)辦法（回標(biāo)分析、技術(shù)/商務(wù)標(biāo)評審、政府項(xiàng)目）
.招標(biāo)文件編審技巧
.標(biāo)前估算-包括招標(biāo)控制價(jià)、參考標(biāo)底和標(biāo)前預(yù)算；常見錯誤和弊端
.國企、民營及外資項(xiàng)目的做法比較及相互借鑒等；
案例1：發(fā)包條件不完善之后果及補(bǔ)救/替代措施
案例2：價(jià)值工程分析法在房產(chǎn)開發(fā)與日常生活中的應(yīng)用★★★
案例:3：H.某項(xiàng)目招采策劃報(bào)告
工具包分享：合約規(guī)劃/標(biāo)段劃分作業(yè)指引

4.集團(tuán)招采策略
.集中采購
.戰(zhàn)略采購
.采購聯(lián)盟
.互聯(lián)網(wǎng)思維
.采購分層管理
.前提條件：產(chǎn)品與設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化
工具包分享：戰(zhàn)略采購全程管理作業(yè)指引
5.供給側(cè)（發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢-引用“優(yōu)化設(shè)計(jì)+施工”策略招標(biāo)）★★★
案例3：超高層寫字樓/鋼結(jié)構(gòu)工程/設(shè)計(jì)優(yōu)化+供應(yīng)+安裝
6.工程量清單（工程界面、模擬清單、暫定價(jià)及暫定款）
7.采購風(fēng)險(xiǎn)控制★★★
.風(fēng)險(xiǎn)識別及其防范措施
.各階段潛規(guī)則及規(guī)避措施
8.高周轉(zhuǎn)開發(fā)模式下的特別措施和標(biāo)桿做法★★★★★
（以萬達(dá)、融創(chuàng)、龍湖“10天定總包”為案例）
提問/交流（2）

二、談判技巧與評定標(biāo)
1.知己知彼，百戰(zhàn)不殆-你務(wù)必要了解的投標(biāo)人之投標(biāo)技巧和商務(wù)策劃內(nèi)容★★★
2.評標(biāo)、詢標(biāo)、議標(biāo)（含惡性低價(jià)、不平衡報(bào)價(jià)之處理方法、議標(biāo)及談判技巧等）
3.回標(biāo)價(jià)偏離目標(biāo)之處理辦法
4.定標(biāo)與合同文件編審
5.標(biāo)后跟進(jìn)事項(xiàng)
（招標(biāo)圖、工程量核對、履約/工程保險(xiǎn)、物料樣品管理）
工具包分享：
.標(biāo)后核對作業(yè)指引
.合同全程管理作業(yè)指引
.材料設(shè)備管理作業(yè)指引
提問/交流（3）

三、供方管理
1常規(guī)動作
.年度計(jì)劃
.供方開發(fā)（含供方資格預(yù)審）
.維護(hù)與評估（過程及履約評估、滿意度調(diào)查）
.獎罰措施
工具包分享：供方資源管理作業(yè)指引，以及附表
2增值服務(wù)（買者永不如賣者精--新技術(shù)、新產(chǎn)品宣講、培訓(xùn)）
3互聯(lián)網(wǎng)下的新做派
廣材網(wǎng)+智慧營銷、云采購、房產(chǎn)圈、旺財(cái)網(wǎng)、材料采購公司、供應(yīng)鏈金融等。
提問/交流（4）

四、總結(jié)
課程總結(jié)與課后跟進(jìn)及落地事項(xiàng)建議

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