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大數(shù)據(jù)銷售培訓(xùn)

課程介紹：
截止2016年，中國(guó)已達(dá)8億互聯(lián)網(wǎng)用戶，越來(lái)越多的人通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)采購(gòu)企業(yè)的商品?？梢哉f(shuō)，未能足夠利用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)是沒有未來(lái)的企業(yè)，必將被市場(chǎng)淘汰。而當(dāng)前，不論在學(xué)術(shù)界還是在產(chǎn)業(yè)界，大數(shù)據(jù)與云計(jì)算都是相當(dāng)有效的應(yīng)用方法，通過(guò)數(shù)據(jù)分析、建模、挖掘、應(yīng)用等，為企業(yè)營(yíng)銷、管理、決策提供依據(jù)，以其獲得利潤(rùn)*化，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是擁有海量數(shù)據(jù)的企業(yè)，再也不能靠盲目的群發(fā)短信、優(yōu)惠來(lái)吸引客戶，數(shù)據(jù)挖掘?qū)ζ髽I(yè)已不是可有可無(wú)的事情，而是一座急需挖掘的金礦，是一個(gè)關(guān)乎企業(yè)生死存亡的問題。
因此大數(shù)據(jù)與云計(jì)算已是企業(yè)無(wú)法回避的課題，也是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。培訓(xùn)課程將本著為企業(yè)培養(yǎng)數(shù)據(jù)挖掘方面的知識(shí)及人才，從如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析、挖掘獲得商機(jī)，如何提高產(chǎn)品到凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)化率，降低經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)等方面全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。并以業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)入手， 教授各知名數(shù)據(jù)挖掘成功贏利模式等活動(dòng)，幫助電子商務(wù)、金融服務(wù)、連鎖零售、產(chǎn)品研發(fā)制造、電信運(yùn)營(yíng)等行業(yè)做好運(yùn)營(yíng)，體現(xiàn)出數(shù)據(jù)挖掘?qū)ζ髽I(yè)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的價(jià)值。

課程目的：
通過(guò)講師多年在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的實(shí)際工作經(jīng)歷，將互聯(lián)網(wǎng)理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
學(xué)員對(duì)象：管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)及所有涉及傳統(tǒng)企業(yè)專業(yè)的人員
授課方法：結(jié)合當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)理論與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默，同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場(chǎng)演練和點(diǎn)評(píng)，增強(qiáng)課程的互動(dòng)性。

課程主要內(nèi)容：
第一天課程
一、思維導(dǎo)入：認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
1、當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)思維現(xiàn)象的深度思考
2、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展簡(jiǎn)史及成功企業(yè)案例分析
3、互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？互聯(lián)網(wǎng)+是什么？大數(shù)據(jù)是什么？
二、互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
1、企業(yè)運(yùn)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的界定和特征
2、通過(guò)大數(shù)據(jù)了解你的用戶需求
3、贏在“大數(shù)據(jù)營(yíng)銷”——借勢(shì)“新媒體”
4、互聯(lián)網(wǎng)＋的動(dòng)力: 大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、工業(yè)4.0與物聯(lián)網(wǎng)
5、企業(yè)如何收集、處理海量數(shù)據(jù)
6、大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化

三、互聯(lián)網(wǎng)思維及成功案例
1，用戶思維
——把握用戶的核心需求
——如何利用用戶體驗(yàn)開展?fàn)I銷
2，跨界思維
——行業(yè)邊界的模糊
——如何做顛覆式創(chuàng)新
3，簡(jiǎn)約思維
——“簡(jiǎn)”是王道
——如何“簡(jiǎn)”而不“乏”
4，*思維
——抓住用戶痛點(diǎn)
——如何把握興奮點(diǎn)
5，迭代思維
——先開炮后瞄準(zhǔn)
——如何有效微創(chuàng)新

6，免費(fèi)思維
——羊毛出在狗身上讓狗付費(fèi)
——如何規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式
7，口碑思維
——口碑的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
——如何把握口碑的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
8，大數(shù)據(jù)思維
——大數(shù)據(jù)現(xiàn)代企業(yè)的儀表盤
——如何讓大數(shù)據(jù)助力高效運(yùn)營(yíng)
9，平臺(tái)思維
——建設(shè)生態(tài)圈
——如何建立互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的聯(lián)盟
午間休息

三、大數(shù)據(jù)從何而來(lái)——精準(zhǔn)營(yíng)銷及口碑傳播
1、”互聯(lián)網(wǎng)+媒體“的特點(diǎn)、商機(jī)與挑戰(zhàn)
2、中國(guó)新媒體發(fā)展的前世今生
3、互聯(lián)網(wǎng)思維帶來(lái)的新媒體營(yíng)銷變革與應(yīng)對(duì)機(jī)制
4、新媒體營(yíng)銷的主要內(nèi)容和手段
5、新媒體營(yíng)銷傳播特點(diǎn)：分眾、精準(zhǔn)、個(gè)性、交互、口碑、長(zhǎng)尾
6、如何增強(qiáng)用戶體驗(yàn)來(lái)提高用戶的訪問粘性?

第二天課程
四、大數(shù)據(jù)在各行業(yè)應(yīng)用案例
1、電子商務(wù)與大數(shù)據(jù)完美結(jié)合
A.網(wǎng)站投資回報(bào)率的計(jì)算
B.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的指標(biāo)體系
C.客戶價(jià)值的細(xì)分，如何做客戶運(yùn)營(yíng)
D.ARPU值的關(guān)鍵作用與法則
2、連鎖零售企業(yè)管理利器——平臺(tái)化
A.購(gòu)物中心業(yè)績(jī)提升六大要素
B.數(shù)據(jù)幫助提高銷售量
C.奇妙的關(guān)聯(lián)銷售
分組討論：資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺(tái)賬的建立和數(shù)據(jù)分析
3、游戲運(yùn)營(yíng)暴利的秘訣
A.游戲如何讓玩家欲罷不能——基于數(shù)據(jù)挖掘的獎(jiǎng)勵(lì)、積分模式
B.游戲中經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的維護(hù)模式
4、電信企業(yè)通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘改善企業(yè)營(yíng)銷模式
分組討論：如何更有針對(duì)性的建立營(yíng)銷模式，從規(guī)模營(yíng)銷到定點(diǎn)營(yíng)銷
5、通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘提升銀行信用卡客戶忠誠(chéng)度
分組討論：從信用卡數(shù)據(jù)分析，到防止客戶流程

五、大數(shù)據(jù)應(yīng)用概述
1.什么要做數(shù)據(jù)挖掘——多學(xué)科的融合
2.數(shù)據(jù)挖掘的功能：分類、預(yù)測(cè)、推估、關(guān)聯(lián)、聚類、可視化
3.如何收集、處理海量數(shù)據(jù)
4.數(shù)據(jù)挖掘中的十大經(jīng)典算法
5.數(shù)據(jù)質(zhì)量管理四大要素
6.數(shù)據(jù)挖掘建模、流程及分析指標(biāo)
午間休息
六：數(shù)據(jù)挖掘中的要點(diǎn)
1、建立運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)挖掘模型的4個(gè)步驟
2、數(shù)據(jù)挖掘結(jié)果如何展現(xiàn)——可視化數(shù)據(jù)之美
3、數(shù)據(jù)挖掘常用的工具
4、如何寫一份賞心悅目的數(shù)據(jù)分析報(bào)告——用數(shù)據(jù)看透問題
5、數(shù)據(jù)挖掘技能提升十大必殺技
6、數(shù)據(jù)挖掘中易犯的錯(cuò)誤——給數(shù)據(jù)分析師的五個(gè)忠告

七、互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)如何落地
1、營(yíng)銷模式的變化
2、與用戶關(guān)系的變化
3、產(chǎn)品定位的變化
4、通過(guò)流程體系互聯(lián)網(wǎng)思維
5、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一體化端到端流程
八、大數(shù)據(jù)銷售模擬
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：圍繞企業(yè)運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)特點(diǎn)，分組練習(xí)搭建以下四方面大數(shù)據(jù)模型：
（1）市場(chǎng)與精準(zhǔn)營(yíng)銷，包括客戶畫像、關(guān)系鏈研究、精準(zhǔn)營(yíng)銷、實(shí)時(shí)營(yíng)銷和個(gè)性化推薦；
（2）客戶關(guān)系管理，包括客服中心優(yōu)化和客戶生命周期管理；
（3）銷售數(shù)據(jù)商業(yè)化指數(shù)體系的初步搭建和分析

大數(shù)據(jù)銷售培訓(xùn)