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數(shù)據(jù)化目標(biāo)管理培訓(xùn)

【課程宗旨】為解決在銷(xiāo)售過(guò)程中，出現(xiàn)的管理者對(duì)零售數(shù)據(jù)理解不透徹、運(yùn)用不熟練、分析不深挖導(dǎo)致業(yè)績(jī)低下的問(wèn)題，提高門(mén)店的運(yùn)營(yíng)管理水平，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、提升績(jī)效、加速貨品周轉(zhuǎn)，以期達(dá)到企業(yè)績(jī)效提升的目的。
【學(xué)員對(duì)象】終端門(mén)店店長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)
【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】兩天，12課時(shí)。

【課程價(jià)值】
.了解數(shù)據(jù)分析的重要性。
.理解零售管理數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義。
.掌握所有數(shù)據(jù)指標(biāo)的算法。
.學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)分析來(lái)解決問(wèn)題。
.掌握周、月零售指標(biāo)分解的方法。

課程大綱：
第一部分 一手?jǐn)?shù)據(jù)走天下
【教學(xué)價(jià)值】
1.了解門(mén)店數(shù)據(jù)的重要性。
2.了解門(mén)店數(shù)據(jù)分類。
【課程綱要】
一、數(shù)據(jù)的分類
（一）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
（二）商品數(shù)據(jù)
二、用數(shù)據(jù)說(shuō)話
（一）為什么要用數(shù)據(jù)說(shuō)話
（二）在什么場(chǎng)合要用數(shù)據(jù)說(shuō)話
（三）怎樣才能做到用數(shù)據(jù)說(shuō)話

第二部分 數(shù)據(jù)家族大匯總
【教學(xué)價(jià)值】
1.掌握三率數(shù)據(jù)的含義、公式、反映問(wèn)題。
2.掌握銷(xiāo)售KPI數(shù)據(jù)的含義、公式、反映問(wèn)題。
3.掌握商品數(shù)據(jù)的含義、公式、反應(yīng)問(wèn)題。

【課程綱要】
一、三率數(shù)據(jù)解析
（一）進(jìn)店率解析
1.進(jìn)店率計(jì)算公式
2.進(jìn)店率較低的原因
3.增加進(jìn)店顧客數(shù)的方法
（二）試衣率數(shù)據(jù)解析
1.試衣率計(jì)算公式
2.試衣率在門(mén)店中的應(yīng)用
3.提升試衣率的方法
（三）成交率數(shù)據(jù)解析
1.成交率計(jì)算公式
2.成交率在門(mén)店中的應(yīng)用
3.提升成交率的方法

二、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)解析
（一）銷(xiāo)售KPI數(shù)據(jù)的計(jì)算方法
（二）其他銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的計(jì)算方法
（三）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的實(shí)際應(yīng)用分析
（四）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)核算的重點(diǎn)要求

三、商品KPI數(shù)據(jù)解析
（一）商品KPI數(shù)據(jù)的計(jì)算方法
（二）商品KPI數(shù)據(jù)的指導(dǎo)意義
（三）商品數(shù)據(jù)的實(shí)際運(yùn)用分析

第三部分 門(mén)店指標(biāo)三特性
【教學(xué)價(jià)值】
1.了解門(mén)店指標(biāo)制定的常見(jiàn)問(wèn)題。
2.了解門(mén)店指標(biāo)制定的三大特性。
【課程綱要】
一、指標(biāo)制定與執(zhí)行常見(jiàn)問(wèn)題
（一）指標(biāo)制定不容易
（二）實(shí)行起來(lái)有難度
（三）前中后期有煩惱
二、銷(xiāo)售門(mén)店指標(biāo)三大特性
（一）相關(guān)性
（二）*性
（三）穩(wěn)定性

第四部分 目標(biāo)分解神技能
【教學(xué)價(jià)值】
1.了解目標(biāo)分解要考慮的因素。
2.掌握月度目標(biāo)分解的技能。
【課程綱要】
一、目標(biāo)分解現(xiàn)狀分析
（一）過(guò)往目標(biāo)分解方法回顧
（二）對(duì)目標(biāo)分解的需求分析
二、月度目標(biāo)分解要考慮的因素
（一）特殊日期
（二）周內(nèi)周末
（三）去年同期
（四）人員貨品
三、月度目標(biāo)分解的步驟
（一）確定占比
（二）確定保底
（三）分解沖刺
（四）復(fù)盤(pán)調(diào)整
四、目標(biāo)份數(shù)分解法
（一）目標(biāo)分解萬(wàn)能公式
（二）不含特殊日期的分解
（三）含有特殊日期的分解
（四）含有隱藏情況的分解
（五）如何確定各分解占比
五、目標(biāo)分解的對(duì)象及目的
（一）目標(biāo)分解的對(duì)象
（二）目標(biāo)分解的目的

【采購(gòu)須知】
一、教室條件
（一）課桌椅類型
1.須采用可移動(dòng)桌椅，桌椅不要太大
2.桌椅分組傾斜擺放，保證每個(gè)人都能看到投影屏幕
（二）教室空間
? ? ?需要有學(xué)員活動(dòng)進(jìn)行演練的空間
二、學(xué)習(xí)效果
（一）需要強(qiáng)化演練
? ? ?課程設(shè)計(jì)由淺入深，循序漸進(jìn)，課堂都能夠聽(tīng)懂，但除了課堂訓(xùn)練以外，還需要在回到工作場(chǎng)所中多加練習(xí)和應(yīng)用，才能真正融會(huì)貫通。
10%理論學(xué)習(xí)+30%課堂演練+40%講師輔導(dǎo)+20%工作應(yīng)用=100%吸收
（二）不能中斷學(xué)習(xí)
課程前后銜接緊密，課程開(kāi)始1小時(shí)之后再進(jìn)入或提前離場(chǎng)的學(xué)員都不能學(xué)到應(yīng)有的程度，需要全程參與。

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