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產(chǎn)品管理與跨界協(xié)同定位設(shè)計(jì)培訓(xùn)

【課程價值】
房企高周轉(zhuǎn)常態(tài)化，如何平衡規(guī)模、速度、品質(zhì)、成本、創(chuàng)新之間的關(guān)系？
內(nèi)部協(xié)同：如何能夠和發(fā)策、定位，成本，工程，營銷、招商、營運(yùn)部門跨界互動？
外部協(xié)調(diào)：如何能夠和政府規(guī)劃等部門，外部營銷策劃公司，外部招商運(yùn)營跨界互動？
通過設(shè)計(jì)管理跨界協(xié)同，如何實(shí)現(xiàn)客戶的精準(zhǔn)定位，滿足工程進(jìn)度要求，實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化，滿足營銷需求？
本課程系統(tǒng)探討設(shè)計(jì)管理與內(nèi)外部各專業(yè)各部門的管理接口，以釋放管理潛能，實(shí)現(xiàn)房企收益的*化。

【課程大綱】
前言 地產(chǎn)公司內(nèi)部各部門分條線管理、外部與政府規(guī)劃等溝通不暢的現(xiàn)狀痛點(diǎn)。
第一章 引言
1.1跨界的定義：表現(xiàn)形式
1.2房地產(chǎn)公司的管理跨界：經(jīng)緯分明--經(jīng)度：內(nèi)部協(xié)同；維度：外部協(xié)調(diào)。

第二章 產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理的內(nèi)部跨界協(xié)同
2.1.內(nèi)部管理的跨界協(xié)同
.定位規(guī)劃：總圖定位。總部區(qū)域如何確定拿地策略，產(chǎn)品策劃，定位規(guī)劃。
.產(chǎn)品組合：產(chǎn)品力升級。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化--產(chǎn)品線--品質(zhì)提升，測算打造最合適的產(chǎn)品組合。
.部門聯(lián)動：成本，營銷，財(cái)務(wù)，各部門聯(lián)動--跨界協(xié)同。
根據(jù)國際上最權(quán)威的麥肯錫管理公司的知識體系（七步分析法）的相關(guān)內(nèi)容及麥肯錫運(yùn)用分析法針對中國房地產(chǎn)咨詢案例復(fù)盤解析，提出產(chǎn)品管理的思維：
以客戶為中心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法論：價值導(dǎo)向設(shè)計(jì)五步法
1：客戶需求研究（客戶分類，敏感度分析）
2：產(chǎn)品屬性梳理（規(guī)劃）規(guī)劃品類——方案階段創(chuàng)新與判斷
3：產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新（規(guī)劃）產(chǎn)品組合及戶型創(chuàng)新
4：概念原型測試（投資測算+整體控制）
5：整體產(chǎn)品方案細(xì)節(jié)提升（施工圖）成本與設(shè)計(jì)整體平衡控制
問題：如何理解甲方（營銷 設(shè)計(jì) 成本）的鐵三角關(guān)系？
甲方四大目標(biāo)：利潤*，成本最小，貨值*，去化最快。
甲方四大維度：1客戶。2競品。3政府。4企業(yè)。
全程案例：萬科張江翡翠公園案例全程解析跨界協(xié)同--萬科復(fù)盤--綠城踩盤后復(fù)盤。
總建筑面積約30萬方，上海張江高科技園區(qū)*商住項(xiàng)目，與百度、惠普、中國大飛機(jī)研發(fā)中心、國際醫(yī)藥研發(fā)中心比鄰。如何經(jīng)過*調(diào)研，為海歸高凈值高科技人才精準(zhǔn)設(shè)計(jì)布局70%高檔住宅、30%商業(yè)，與地鐵結(jié)合形成綜合體，達(dá)到政府與企業(yè)需求的完美平衡？

第三章 產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理的外部跨界協(xié)同
3.1.外部管理的跨界協(xié)同
.政府需求：政府視角，換位理解。
.客戶需求：營銷產(chǎn)品的使用價值*化。
.企業(yè)需求：公司戰(zhàn)略--如何項(xiàng)目利潤*化？
問題：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人如何跨界協(xié)同，同時滿足政府、客戶、企業(yè)各方需求？
問題：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人如何跨界協(xié)同，通過設(shè)計(jì)總承包管理模式，將所有外部咨詢公司（建筑設(shè)計(jì)公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、人防設(shè)計(jì)、幕墻泛光顧問、營銷策劃顧問、招商團(tuán)隊(duì)等）的各種訴求同時滿足？
外部跨界協(xié)同案例導(dǎo)入之：杭州超高層商辦項(xiàng)目創(chuàng)新設(shè)計(jì)
總建筑面積約40萬方，300米市中心CBD最高超高層地標(biāo)商辦項(xiàng)目，與萬象城、來福士廣場、平安大廈、人壽大廈比鄰。如何經(jīng)過*調(diào)研，精準(zhǔn)設(shè)計(jì)布局高檔辦公、服務(wù)式公寓、*公館、觀光層，地鐵商業(yè)綜合體，達(dá)到政府與企業(yè)需求的完美平衡？

第四章 設(shè)計(jì)管理如何跨界協(xié)同
4.1項(xiàng)目總視角下，設(shè)計(jì)管理如何跨界協(xié)同
協(xié)調(diào)
完美協(xié)調(diào)各部門（內(nèi)部、外部部門），匯總各部門需求。
訴求
滿足各方利益訴求，圓滿完成產(chǎn)品組合。
協(xié)同
做到利潤，銷售額，回款，開發(fā)周期的完美統(tǒng)一。
問題：項(xiàng)目總視角下，設(shè)計(jì)與成本、營銷、工程的關(guān)系？
案例：
A.客戶訴求篇：綠城桃李春風(fēng)--100平方米一層新中式跨界別墅，開創(chuàng)文旅地產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品線，藍(lán)城農(nóng)業(yè)地產(chǎn)跨界開篇之作--如何讓年輕人早日園別墅夢。
B.協(xié)同篇：萬科海月甲第-文化+建筑+跨界，如何用當(dāng)?shù)匚幕沤质锾嵘?xiàng)目價值，用歷史進(jìn)士府邸作為產(chǎn)品對標(biāo)起點(diǎn)，成功捕獲客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力提升。
跨界協(xié)同三大法寶：  
想清楚——如何真正做好定位調(diào)研-精準(zhǔn)定位
畫清楚——如何窮盡所有總圖可能-產(chǎn)品組合
算清楚——如何精準(zhǔn)測算最優(yōu)結(jié)果-創(chuàng)造價值

第五章 設(shè)計(jì)各階段跨界協(xié)同要點(diǎn)解析
.概念階段；方案階段；施工圖階段
沙盤模擬案例：蘇州月亮灣住宅項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬。30萬平方米臨湖地鐵豪宅。旭輝鉑悅系進(jìn)軍蘇州成功案例。2016年銷冠。
.如何跨界協(xié)同，在定位階段通過總圖多方案比較及貨值測算表精準(zhǔn)推演，做到：
.A內(nèi)部：利潤，銷售額，回款，開發(fā)周期的完美統(tǒng)一。
.B外部：客戶需求，規(guī)劃需求（政府賣地），公司需求（2年快銷清盤）
引申：設(shè)計(jì)-工程-成本關(guān)系。施工圖，設(shè)計(jì)變更，細(xì)節(jié)把控。

第六章 商辦類復(fù)雜項(xiàng)目如何跨界協(xié)同
商辦項(xiàng)目：上海七寶萬科廣場案例。對比七寶寶龍城。兩項(xiàng)目均25萬平方米，采用不同業(yè)態(tài)不同建筑形態(tài)，距離200米，同樣的地段客群，如何瓜分客群，精準(zhǔn)定位，差異化競爭？
問題：商業(yè)賣還是租？自持還是銷售？傳統(tǒng)商鋪的設(shè)計(jì)創(chuàng)新？地鐵附近布局商業(yè)還是辦公？
總結(jié)
跨界協(xié)同重要性，措施，工具包。
結(jié)束語

產(chǎn)品管理與跨界協(xié)同定位設(shè)計(jì)培訓(xùn)