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商業(yè)項目籌建招商公開課

課程背景
近年來商業(yè)地產(chǎn)已進入并購與倒閉、輕資產(chǎn)與技術(shù)輸出、標準化與特色化并舉時代。這是行業(yè)的第二回合開始，全國性商業(yè)大集團逐漸成形，區(qū)域級商業(yè)集團積極布點，本土老牌房企也在積極尋求商業(yè)轉(zhuǎn)型的出路，現(xiàn)在可以說是商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)國紛亂的時代，未來三年商業(yè)綜合體項目將迎來瓶頸時代，所謂沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，面對成都商業(yè)市場爆發(fā)式的項目入市現(xiàn)狀，沒有對節(jié)點的把控就無法保證籌開建設(shè)的如期交付，沒有對招商系統(tǒng)的規(guī)劃就沒有開業(yè)率的保障，沒有精彩的開業(yè)就更無法在市場中贏得開門紅，吸引到足夠的周邊客群。 

面對籌開、招商和精彩開業(yè)的關(guān)鍵時期，我們的商業(yè)經(jīng)營管理者有很多業(yè)務疑問：
.不清楚開發(fā)建設(shè)公司與商管公司在籌備工作中如何有效分工協(xié)作；
.商管公司籌備期需要花多少錢；
.招商變數(shù)與工程拆改的矛盾怎么解決；商家二裝拖沓，不能同步開業(yè)怎么辦；
.不知道怎樣做才能按時拿到消防證照；
.招商流程、制度、租賃決策文件如何制定；
.如何做開業(yè)營運準備；
.如何確保開業(yè)活動火爆轟動；
.如何避免開業(yè)后客流銷售斷崖式下滑······
預知如何揭開云霧見青天，就快來參加萊頓成都-商業(yè)地產(chǎn)操盤手研修班第三次的課程吧，《商業(yè)項目籌建、招商、開業(yè)30大核心要點》手把手教會你如何保障商業(yè)項目的精彩開業(yè)，指導你如何在紛繁復雜的商業(yè)市場中站穩(wěn)腳跟。

課程收益
.幫助學員掌握籌備期影響開業(yè) 10 大風險點和滿鋪招商 10 大難點，提前規(guī)避風險、順利開業(yè)； 
.幫助學員學會開業(yè)期精彩開業(yè)10大重點，大量實戰(zhàn)案例幫助項目實現(xiàn)較高的開業(yè)品質(zhì)；

授課對象
.商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)企業(yè)或者處于轉(zhuǎn)型期的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的中高管，商業(yè)地產(chǎn)項目總及儲備項目總
.商業(yè)管理公司的總經(jīng)理、招商營運副總和總監(jiān)、工程物業(yè)副總；工程部經(jīng)理和主管；招商部、營運部、營銷推廣部的全體員工。
.有志于從事商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)、收并購、經(jīng)營管理的投資公司、基金公司、保險機構(gòu)及其他商業(yè)開發(fā)及運營管理機構(gòu)的高級管理人員及，以及房地產(chǎn)資產(chǎn)管理從業(yè)者。

講師簡介：杜老師
商業(yè)項目籌建招商公開課
.原萬達商管區(qū)域公司總經(jīng)理 
.上海富教企業(yè)管理咨詢有限公司董事長 
.職業(yè)經(jīng)歷如下： 杜老師擁有26年商業(yè)經(jīng)驗，10年總經(jīng)理經(jīng)驗、3年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗、2年顧問和講師經(jīng)驗。 2017年至今，杜老師專職商業(yè)地產(chǎn)咨詢顧問和培訓，擔任北京大學標桿房地產(chǎn)專家委員會專家委員。內(nèi)訓和顧問企業(yè)包括：瑞安集團、萬科集團、銀泰置業(yè)、港鐵（深圳）、中國衛(wèi)星通信集團、綠地、招商蛇口、杉杉集團、南國置業(yè)、青特置業(yè)、中建三局等公司。 2011年到2016年，歷任萬達商管集團廣場總經(jīng)理、區(qū)域公司總經(jīng)理 其中常州新北萬達項目不但實現(xiàn)“按時、滿鋪、精彩開業(yè)”，而且超越集團預期，被評為全國優(yōu)秀項目。開業(yè)以來，新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心，綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014年租賃決策到期招調(diào)實現(xiàn)租金增長38.5%。 

課程大鋼
導入
一、 商業(yè)地產(chǎn)的昨天、今天和明天 
二、商業(yè)地產(chǎn)重要底層邏輯【重要】 
1、購物中心的顧客是誰？ 
2、購物中心的產(chǎn)品是什么？ 
3、商管公司組織架構(gòu)與部門職能在籌備期和營運期有什么不同？ 
4、大營運各部門管理角色定位是怎樣的？ 
5、商業(yè)項目的三種經(jīng)營模式各有什么特點？ 
6、購物中心三級20個核心經(jīng)營指標是什么？ 
7、購物中心的4大發(fā)展階段各有什么特點？ 

第一部分 籌備期：影響開業(yè)十大風險點 【籌備期工作目標：按時開業(yè)！】 
一、 籌備期模塊化技術(shù)要點 
1、 明確流程指向 
2、 設(shè)立總控部門 
3、 巧用模板 
4、 亮燈打分 
二、籌備期十大風險點和解決方案 
風險點1（組織）：商業(yè)前策滯后，商業(yè)空間結(jié)構(gòu)不適用 
風險點2（組織）：總控不力【兩大模塊化表單】 
風險點3（工程）：交底不清 
風險點4（工程/招商）：進場滯后 
風險點5（工程）：流程和標準模糊 
風險點6（工程）：檢查不力，不能日事日清【二裝管控銷項表/夜總會】 
風險點7（工程）：二裝拖沓 
風險點8（工程）：審圖不專業(yè) 
風險點9（工程）： 無證營業(yè)【消防開業(yè)驗收和證照辦理】 
風險點10（工程/信息）：商場弱智 
風險點11（招商/工程）：招商滯后vs工程拆改 

第二部分 籌備期：滿鋪招商十大難點 【目標：滿鋪招商！】 
難點1：如何精準定位并制定經(jīng)營策略？ 
難點2：租賃決策文件如何編制？ 
難點3：招商品牌庫如何建立？ 
難點4：為了租金收益*化，如何進行鋪位切分？ 
難點5：收租方式是按固定租金？還是銷售扣點提成？還是兩者取高？如何抉擇？ 
難點6：如何根據(jù)商鋪特點選用不同的租金定價方法以使租金盡可能合理？ 
難點7：水平動線、垂直動線各自的業(yè)態(tài)和品牌布局規(guī)則？ 
難點8：談判策略—招商人員的一張圖、一頓飯，有什么講究？ 
難點9：招商大會什么時候開？如何確保成功召開？ 
難點10：招商收官6件大事？ 

第三部分 開業(yè)期：精彩開業(yè)十大重點（開業(yè)前 100 天到開業(yè)后 30 天）【開業(yè)期工作目標：精彩開業(yè)！精彩開業(yè)！精彩開業(yè)！】 
一、開業(yè)準備——8大條線530件事情【完整開業(yè)倒排計劃銷項表】 
二、精彩開業(yè)十大重點 
重點1（總經(jīng)辦）： 一店一色店鋪裝修設(shè)計——關(guān)鍵詞：顏值 
重點2（工  程）： 裝修驗收、滿負荷測試和工程移交——關(guān)鍵詞：標準 
重點3（大營運）：開業(yè)活動引爆市場——關(guān)鍵詞：轟動【完整案例】 
重點4（大營運）：目標清晰的開業(yè)促銷溝通——關(guān)鍵詞：信心 
重點 5（大營運）：營銷推廣費預算究竟需要多少？決策依據(jù)？籌備期招商推廣重大節(jié)點有哪些？ 
重點6（總經(jīng)辦）：百日誓師大會——關(guān)鍵詞：緊張 
重點7（企劃）：公區(qū)美陳和安裝管控——關(guān)鍵詞：規(guī)范 
重點8（大營運）： 優(yōu)化廣場內(nèi)部導視系統(tǒng)——關(guān)鍵詞：體驗 
重點 9（物  業(yè)）： 開業(yè)安全、交通和政府報備——關(guān)鍵詞：流量安全【完整執(zhí)行方案】 
重點10（總經(jīng)辦）：管理商戶的依據(jù)是什么？如何在籌備期打好商戶管理的基礎(chǔ)？

商業(yè)項目籌建招商公開課