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經銷商管理實戰(zhàn)培訓 
課程大綱：
第一講 直面困惑——銷售人員面臨的挑戰(zhàn)
1、銷售人員面臨的十大挑戰(zhàn)
2、經銷商管理的結果對銷售人員的影響

第二講 指標分析——養(yǎng)成用數據說話的習慣
1、數據分析的理由
2、客戶銷售增長率
3、客戶月度（季度）達成率

第三講 高效溝通——創(chuàng)造雙贏局面
1、溝通為什么這么難
2、如何溝通（溝通流程）
3、信息披露工具與手段（市場快訊）

第四講 銷售話術——增強推銷說服力
1、談話技巧
A、撩人法
B、套牢反問法
C、沉錨法

第五講 頻繁壓貨——增加銷售壓力
1、為什么要壓貨
2、如何壓貨
3、分銷方案

第六講 有效拜訪——提升管理效率
1、拜訪的目的
2、確認拜訪對象
3、確定拜訪行程
4、講究拜訪方式

第七講 成功激勵——提高經銷商積極性
1、利益激勵
2、服務激勵
3、精神激勵

第八講 渠道促銷——加快產品銷售
1、推拉原理
2、促銷的好處
3、促銷

第九講 經銷商利潤管理
1、經銷商利潤來源
2、經銷商利潤管理內容
3、經銷商不當獲利十大原罪
4、如何識別經銷商哭窮
5、經銷商盈利方案

第十講 更換經銷商——萬不得已的行動 
1、經銷商整改備忘
2、正式解除合同的溝通
3、妥善處理售后事宜
4、特殊個案處理
5、經銷商管控6指神功  

老師介紹：張方金  
澳大利亞南澳大學在讀MBA；中國管理研究院特聘研究員，消費品企業(yè)研究所長；國際注冊高級培訓師、市場營銷管理國家高級職業(yè)經理人；紅牛商學院營銷力中心項目主任、內訓師教練。榮獲第八屆中國專業(yè)十佳培訓師、第九屆中國專業(yè)十大培訓專家稱號。
17年實踐工作經驗，有咨詢公司和實業(yè)雙重職業(yè)經歷，具有理論高度的同時又具備實戰(zhàn)經驗；擁有層層剖析，抓住關鍵，化繁為簡的解決問題的能力，對區(qū)域市場管理與渠道管理有獨到見解，較強的市場分析與策略規(guī)劃能力。
服務過的品牌與企業(yè)有：
快銷品類：紅牛維他命飲料、塔牌紹興酒、雪花啤酒、云南紅葡萄酒、瀘州老窖、安溪鐵觀音集團、福建雅客食品、福建福馬食品、福建仁升食品、新之源生物制品、福州航港、優(yōu)傳供應鏈、香港泰興食品集團、寶鮮飲料、金紅葉紙業(yè)、鑫美紙制品
機械類：科華恒盛集團、熊貓機械集團、力達機械、遠東環(huán)保機械
IT類：亨鑫科技、三元達通訊、世紀之村集團、百納在線
高校類：福建師大、泉州醫(yī)高專、泉州理工、仰恩大學
其他類：新華都百貨、紅星美凱龍、喜盈門建材集團、歐典地板、繁清家具、江蘇電信、盈眾汽車、思嘉集團、泉州志愿者協(xié)會等
主講課程有：核心類有區(qū)域市場管理和渠道管理；

培訓風格評價：
案例新穎，有代表性，實用性強
故事開頭，切入主題，引人入勝
將課程理念貫穿到游戲中，寓教于樂，理論與實際的完美結合
課程系統(tǒng)性強，集模式與體系之大成
處世原則：
內斂，沉穩(wěn)、不張揚
人生信條：
莫找借口失敗，只找理由成功
著作：
《第一次就把工作做對做好做到位》 龍門書局 （2012年10月）
《停止抱怨、心懷感恩去工作》機械工業(yè)出版社 （2013年1月） 
經銷商管理實戰(zhàn)培訓