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【課程目標(biāo)】
幫助學(xué)員認(rèn)改變舊思維，學(xué)習(xí)新常態(tài)時(shí)代思考的方法，以創(chuàng)新達(dá)到創(chuàng)造房地產(chǎn)業(yè)高價(jià)值的目標(biāo)，讓學(xué)員以互聯(lián)網(wǎng)＋思維思考創(chuàng)新成長(zhǎng)及房地產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方案。?
【課程設(shè)計(jì)】透過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改變的分析，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，及多營(yíng)銷渠道的整合，從實(shí)際案例中學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售方法創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。
【適合對(duì)象】房地產(chǎn)從業(yè)人員。?課程內(nèi)容（共１４小時(shí)）：
【授課課綱】
一互聯(lián)網(wǎng)＋的新思維
<互聯(lián)網(wǎng)＋>
1.“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)與進(jìn)程
2.互聯(lián)網(wǎng)+各行各業(yè)
3.“互聯(lián)網(wǎng)＋”的新基礎(chǔ)設(shè)施：云網(wǎng)端
(1)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施強(qiáng)勢(shì)突破
(2)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施快速滲透
(3)智能終端、APP應(yīng)用異軍突起
(4)新基礎(chǔ)設(shè)施疊加于原有基礎(chǔ)設(shè)施之上，發(fā)揮更大作用
4.互聯(lián)網(wǎng)＋”的新分工體系包含了共享經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和眾包合作三方面
5.“互聯(lián)網(wǎng)＋零售業(yè)”
(1)中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)交易正在成為零售業(yè)的主流
(2)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)“外需+WTO”轉(zhuǎn)向“內(nèi)需+互聯(lián)網(wǎng)”
(3)網(wǎng)絡(luò)零售中的大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新
6.“互聯(lián)網(wǎng)＋批發(fā)業(yè)”
(1)傳統(tǒng)批發(fā)的式微與在線批發(fā)的興起
(2)在線“產(chǎn)業(yè)帶”讓零售商直達(dá)原產(chǎn)地好貨源
(3)“產(chǎn)業(yè)帶”通過(guò)O2O打通零售端與制造端
7.“互聯(lián)網(wǎng)＋制造業(yè)”
(1)互聯(lián)網(wǎng)催生C2B商業(yè)模式
(2)電子商務(wù)倒逼制造業(yè)升級(jí)
(3)電子商務(wù)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)的系統(tǒng)性變化
8.“互聯(lián)網(wǎng)＋外貿(mào)”
(1)跨境電商幫助“中國(guó)制造”利潤(rùn)回歸
(2)跨境電商凸顯中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)
二新常態(tài)時(shí)代來(lái)臨互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響
1.結(jié)構(gòu)性減速：投資驅(qū)動(dòng)工業(yè)化高增長(zhǎng)向效率驅(qū)動(dòng)城市化穩(wěn)速增長(zhǎng)過(guò)渡：
2.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期（過(guò)去習(xí)慣通過(guò)擴(kuò)大投資、上項(xiàng)目和提供優(yōu)惠政策、從增量上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)是存量調(diào)整）
3.從潛在、階段性過(guò)剩轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際和長(zhǎng)期過(guò)剩；從低端、局部過(guò)剩轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨?、全局性過(guò)剩
4.房地產(chǎn)服務(wù)和房屋制造的整合
5.基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通，物聯(lián)網(wǎng)新房屋設(shè)計(jì)思維
6.智能化成房地產(chǎn)業(yè)新特征
(1)智慧住宅
(2)智慧辦公室
(3)智慧商場(chǎng)
(4)智慧酒店
(5)智慧停車場(chǎng)
7.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量型、差異化
8.推動(dòng)綠色低碳循環(huán)發(fā)展新方式
6.新城鎮(zhèn)化帶來(lái)房地產(chǎn)的改變
新常態(tài)九大特征：
１模仿型排浪式消費(fèi)階段基本結(jié)束，個(gè)性化、多樣化消費(fèi)漸成主流
２基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通和一些新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式的投資機(jī)會(huì)大量涌現(xiàn)
３我國(guó)低成本比較優(yōu)勢(shì)發(fā)生了轉(zhuǎn)化，高水平引進(jìn)來(lái)、大規(guī)模走出去正在同步發(fā)生
４新興產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、小微企業(yè)作用更凸顯，生產(chǎn)小型化、智能化、專業(yè)化將成產(chǎn)業(yè)組織新特征
５人口老齡化日趨發(fā)展，農(nóng)業(yè)富余人口減少，要素規(guī)模驅(qū)動(dòng)力減弱，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將更多依靠人力資本質(zhì)量和技術(shù)進(jìn)步
６市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量型、差異化為主的競(jìng)爭(zhēng)
７環(huán)境承載能力已達(dá)到或接近上限，必須推動(dòng)形成綠色低碳循環(huán)發(fā)展新方式
８經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)總體可控，但化解以高杠桿和泡沫化為主要特征的各類風(fēng)險(xiǎn)將持續(xù)一段時(shí)間
９既要全面化解產(chǎn)能過(guò)剩，也要通過(guò)發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用探索未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向
三脫穎而出的互聯(lián)網(wǎng)＋戰(zhàn)略
（以房地產(chǎn)業(yè)為例的沙盤推演）
1.商業(yè)模式
(1)長(zhǎng)尾模式：初始固定投入與邊際投入分工
(2)眾包模式：把難題交給眾人去解決
(3)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑焊⒅赜脩舻膮⑴c、體驗(yàn)和感受
(4)免費(fèi)模式：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)免費(fèi)而增值業(yè)務(wù)收費(fèi)
2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維
(1)碎片化思維：地點(diǎn)、時(shí)間、需求碎片化
(2)粉絲思維：得粉絲者得天下
(3)焦點(diǎn)思維：如何做減法，將焦點(diǎn)戰(zhàn)略做到*
(4)快一步思維：如何加速找到快速發(fā)展的方法
(5)第一思維：如何定位成為行業(yè)第一
3.傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)的移動(dòng)思維
(1)改變生活方式
(2)改變交流方式
(3)改變購(gòu)買方式
4.注重移動(dòng)新媒體的影響力
(1)微信：自媒體／公眾帳號(hào)／朋友圈
(2)微博：自媒體／企業(yè)版微博
(3)APP：專業(yè)媒體／內(nèi)嵌媒體（推播）
四房地產(chǎn)銷售新的平臺(tái)模式
1.C2C模式
2.B2C模式
3.B2B2C模式
4.C2C+O2O模式
5.B2C+O2O模式
五讓企業(yè)營(yíng)收立即成長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)絕招
1.擬定房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海飛行計(jì)劃
(1)隱藏的資產(chǎn)
(2)被忽略的機(jī)會(huì)
(3)成效欠佳的工作
(4)被低估的關(guān)系
(5)未被充分利用的分銷通路
(6)未使用的銷售系統(tǒng)
(7)不熟知的行銷方法
2.擬定營(yíng)收成長(zhǎng)方案
(1)增加客戶數(shù)
(2)增加平均交易金額
(3)增加購(gòu)買頻率
六房地產(chǎn)銷售互聯(lián)網(wǎng)＋的戰(zhàn)略規(guī)劃（實(shí)作）
1.企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)愿景
2.短／中／長(zhǎng)期目標(biāo)設(shè)定
3.互聯(lián)網(wǎng)具體作戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)
4.訂定時(shí)間表
5.工作執(zhí)行預(yù)算
6.工作執(zhí)行與校正
7.績(jī)效追蹤與回饋
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