課程描述INTRODUCTION
中層經(jīng)理培訓(xùn)課程
· 人事總監(jiān)· 人事經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷中層經(jīng)理人才壓模訓(xùn)練體系課程，為營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)全面能力提升而量身打造的系統(tǒng)化解決方案，它具備以下的特點(diǎn)：結(jié)合工業(yè)品行業(yè)及工業(yè)產(chǎn)品銷售的本質(zhì)來(lái)進(jìn)行能力培養(yǎng)的系列培訓(xùn)；涉及的能力模塊基于工業(yè)品行業(yè)銷售管理的核心勝任力；匹配具有工業(yè)品銷售背景的懂行資深講師團(tuán)等。
課程背景
隨著工業(yè)品企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨嚴(yán)峻（產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱性化、價(jià)格透明化、競(jìng)爭(zhēng)加劇化），加之工業(yè)產(chǎn)品銷售的項(xiàng)目特征（周期長(zhǎng)，金額大，重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可），營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理和團(tuán)隊(duì)成員能力的快速提升已經(jīng)越來(lái)越為營(yíng)銷負(fù)責(zé)人以及人力資源負(fù)責(zé)人所重視，而如何有效系統(tǒng)的提升營(yíng)銷經(jīng)理的銷售管理能力則日益成為當(dāng)前環(huán)境下保持工業(yè)品企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及業(yè)績(jī)倍增的關(guān)鍵因素。
是否有一套行之有效的訓(xùn)練體系，能夠真正支持工業(yè)品營(yíng)銷企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理能力提升，并解決大部分企業(yè)在推動(dòng)相關(guān)人才培養(yǎng)項(xiàng)目上遇到的常見困惑呢？
1- 市面上針對(duì)銷售經(jīng)理的通用類培訓(xùn)課程很多，但真正適合工業(yè)品企業(yè)的太少，無(wú)法有效解決營(yíng)銷經(jīng)理作為學(xué)員在真實(shí)管理情景上遇到的問題
2- 零散的銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)課程很多，不論是參加外部公開課，還是引進(jìn)內(nèi)訓(xùn)，主題之間沒有銜接，培訓(xùn)的系統(tǒng)性不強(qiáng)，最后無(wú)法形成一套內(nèi)部人才培養(yǎng)的有效機(jī)制
3- 針對(duì)銷售經(jīng)理的培養(yǎng)投入成本不低，最后驗(yàn)證培訓(xùn)效果時(shí)收獲不僅僅是參加完課程的結(jié)業(yè)證書，而是在訓(xùn)練過程中保持持續(xù)跟蹤，最最總體現(xiàn)為管理心態(tài)，思維，行為方面的綜合提升，并在日常管理效果方面得到驗(yàn)證
4- 訓(xùn)練項(xiàng)目結(jié)束，與顧問公司的合作結(jié)束后，公司內(nèi)部如何保證未來(lái)可以有效的將該體系進(jìn)行內(nèi)部復(fù)制，從而提升投入產(chǎn)出比
課程特色
營(yíng)銷中層經(jīng)理人才壓模訓(xùn)練體系正式基于基于多年的行業(yè)客戶咨詢顧問案輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)全面能力提升而量身打造的系統(tǒng)化解決方案，它具備以下的特點(diǎn)：
1.結(jié)合工業(yè)品行業(yè)及工業(yè)產(chǎn)品銷售的本質(zhì)來(lái)進(jìn)行能力培養(yǎng)的系列培訓(xùn) （行業(yè)針對(duì)性）
2.涉及的能力模塊基于工業(yè)品行業(yè)銷售管理的核心勝任力 （課程體系化）
3.匹配具有工業(yè)品銷售背景的懂行資深講師團(tuán) （講師實(shí)力）
4.全部采用行業(yè)內(nèi)案例，以練帶學(xué)，并輔以嚴(yán)格的課堂過關(guān)練習(xí)和實(shí)踐反饋 （課程設(shè)置及效果）
5.專有的學(xué)習(xí)顧問來(lái)跟進(jìn)學(xué)習(xí)效果，督促課后作業(yè)及實(shí)際應(yīng)用 （效果促進(jìn)和轉(zhuǎn)化）
6.最終生成可以將*實(shí)踐迅速內(nèi)化并不斷提升的實(shí)操手冊(cè) （投入回報(bào)）
課程大綱
銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理
銷售預(yù)測(cè)管理
銷售目標(biāo)分解五個(gè)要求
銷售目標(biāo)分解兩種方法
銷售目標(biāo)值兩種類型
銷售目標(biāo)設(shè)定5種方法
業(yè)績(jī)提升的輔導(dǎo)訓(xùn)練
做教練型的管理者
工作分解與SOP
工作教導(dǎo)的四階段
OJT在職培訓(xùn)的五步驟
心理情緒的輔導(dǎo)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/9893.html
已開課時(shí)間Have start time
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