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23年資深中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師，中國(guó)十大金牌導(dǎo)師
*的市場(chǎng)戰(zhàn)略策劃專(zhuān)家,團(tuán)隊(duì)組建專(zhuān)家,團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專(zhuān)家,領(lǐng)袖型的智囊性管理人才擅長(zhǎng)總策劃，營(yíng)銷(xiāo)，員工激勵(lì)，資源整合核心專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)：1.針對(duì)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)問(wèn)題提出指導(dǎo)型的方案2.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面能根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品、資金、人才現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境能有效【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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共創(chuàng)式銷(xiāo)售的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售和客戶的共同參與，以客戶為中心，從建立關(guān)系，識(shí)別問(wèn)題，創(chuàng)造方案，溝通價(jià)值等等方面需要雙方共同的參與和共同的行動(dòng)，這是一個(gè)共同創(chuàng)造的過(guò)程，離開(kāi)了任何一方都無(wú)法形成銷(xiāo)售結(jié)果，更無(wú)法形成銷(xiāo)售價(jià)值。 1、共同識(shí)別客戶的業(yè)務(wù)需求

致遠(yuǎn) 2334 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售精英必掌握的三大客戶心理

　　今天要和大家一起分享關(guān)于銷(xiāo)售精英必懂的客戶三答對(duì)心理，通過(guò)三答對(duì)心理的學(xué)習(xí)，您的銷(xiāo)售一定會(huì)事半功倍。 　　第一種心理叫做客戶的貪利心理。其實(shí)貪利這個(gè)心態(tài)不是客戶有，是我們每個(gè)人都有我們自己在超市購(gòu)物，或者說(shuō)逛街的時(shí)候，只要碰到打折

江猛 2377 瀏覽次數(shù)

評(píng)定業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)

      并不是所有的人都想要或需要你的產(chǎn)品或服務(wù)，有些潛在客戶顯然是在浪費(fèi)你的時(shí)間；另一些客戶購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量也很有限，不值得你花費(fèi)太多時(shí)間；你必須首先明確哪些因素決定誰(shuí)是最佳客戶或者及時(shí)放棄

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如何改變客戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)呢？

如果客戶已經(jīng)有了清晰的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，那么如何去改變客戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)呢？當(dāng)然這并不是一件容易的事，可是我們并不想坐等出局，只要有一線的機(jī)會(huì)，我們就要想辦法去做。 往往客戶見(jiàn)面我們的時(shí)候已經(jīng)有了清晰的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，而這些采購(gòu)規(guī)定一般是來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

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什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售？顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程和技巧

　　銷(xiāo)售的成功與否主要取決于產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，但是與銷(xiāo)售的方式也有很大的關(guān)系。關(guān)于什么樣的銷(xiāo)售更容易成功這一話題的討論也已存在許久。目前，最為銷(xiāo)售業(yè)內(nèi)認(rèn)同的銷(xiāo)售方式是顧問(wèn)式銷(xiāo)售。不同于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售，顧問(wèn)式銷(xiāo)售推銷(xiāo)的目標(biāo)不是把東西賣(mài)出去，而是要為

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學(xué)員收到的才是對(duì)學(xué)員有意義的

學(xué)員1： 通過(guò)胥老師今天深入淺出的授課，以下幾個(gè)銷(xiāo)售技巧讓我受益匪淺，具體內(nèi)容如下： 探詢(xún)漏斗：從戰(zhàn)略高度，業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，評(píng)定的角度系統(tǒng)地總結(jié)了銷(xiāo)售人員應(yīng)該如何站在客戶的角度，以客戶為中心提問(wèn)深挖需求。站在客戶的角度探詢(xún)，替客戶找到解決方案

致遠(yuǎn) 2333 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售工作 ，商品并不是越便宜越好賣(mài)，做好顧問(wèn)式銷(xiāo)售

銷(xiāo)售有三種類(lèi)型： 第一種，是乞求。求爺爺告奶奶陪吃、陪喝、陪玩，三陪。 第二種，是交易。跟客戶沒(méi)有什么交情，你買(mǎi)我就給你，這就是普通的導(dǎo)購(gòu)員，普通的超市的結(jié)賬。 第三種，就是顧問(wèn)型銷(xiāo)售客戶，不知道怎么選，客戶不是這方面的專(zhuān)

高建華 2369 瀏覽次數(shù)

鞏固客戶的三大策略

      客戶開(kāi)發(fā)以后，如何把客戶鞏固住，就成為了銷(xiāo)售人員的重要職責(zé)，接下來(lái)我給大家分享三個(gè)重要的策略來(lái)幫助你建立鞏固的客戶關(guān)系。     &nb

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