CBCT李志起品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn),深刻影響中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的十大人物,中國(guó)招商營(yíng)銷(xiāo)第一人,中國(guó)品牌成長(zhǎng)專(zhuān)家,中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)論壇主席,中國(guó)金鳳凰營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)評(píng)委會(huì)首席評(píng)委,中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇發(fā)起人,中歐國(guó)際工商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)顧問(wèn),中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)雜志、中國(guó)企業(yè)家等數(shù)十家*財(cái)經(jīng)媒體專(zhuān)家顧問(wèn),為100多家【點(diǎn)擊詳細(xì)】
在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,小品牌因?yàn)槿狈χ?,銷(xiāo)量往往難以上升。面對(duì)頭部大品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力,如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出呢?我們將分享一種名為一生三無(wú)限賺的模式,幫助你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。消費(fèi)者對(duì)于未曾使用過(guò)的新產(chǎn)品,通常心存抵觸,因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)新產(chǎn)
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴(lài)渠道商或者平臺(tái)方,都無(wú)法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感,無(wú)法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問(wèn),DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)別? DTC(直接
做品牌必須具備的第一個(gè)能力就是不能賣(mài)低價(jià),品牌為什么不能賣(mài)低價(jià)?對(duì)于品牌: 第一個(gè),價(jià)格就是你的信心,價(jià)格是價(jià)值的評(píng)估,在客戶心中永遠(yuǎn)有一句話叫好貨不便宜,便宜沒(méi)好貨,如果價(jià)格太低,代表產(chǎn)品的價(jià)值比較低,會(huì)削弱這個(gè)客戶對(duì)你品牌的信心。
凡是找我們做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè),我們最后發(fā)現(xiàn)其實(shí)背后他們的動(dòng)機(jī)就是三個(gè)點(diǎn),就是希望做大做強(qiáng)還要做快。如何做大如何做強(qiáng)如何做快呢?做大是由品牌來(lái)決定的。那么做品牌就有三個(gè)核心的要素,第一個(gè)是定位,第二個(gè)是形象,第三個(gè)是模式。定位就是你要做出來(lái)
鄭州有一家三只燜鍋店,僅僅把名字改成了鮑汁燜鍋,一字之差就讓營(yíng)業(yè)額增加了六倍??赐晁倪@八步品牌升級(jí),你不用花錢(qián)同樣也能打造出自己的餐飲品牌: 一、產(chǎn)品重新定位:燜鍋的核心價(jià)值就是“汁”,當(dāng)時(shí)同行們做的都是&l
想要把廉價(jià)品牌快速走向高端,這七種品牌背書(shū)打造方法必不可少,今天一次性給你講全了。 1、用數(shù)字樹(shù)立銷(xiāo)量背書(shū)。比如一年賣(mài)出一億杯,兩億人都在用繞地球三圈門(mén)店七千家,每天巡一家要花十九年等。 2、熟人效應(yīng)。有兩種方法,第一是利用熟人
發(fā)現(xiàn)了嗎?為什么買(mǎi)可樂(lè)的時(shí)候,只有百事和可口兩種品牌可以挑選?難道其他公司就做不出來(lái)可樂(lè)嗎?其實(shí)曾經(jīng)市場(chǎng)上也出現(xiàn)過(guò)非??蓸?lè)等國(guó)產(chǎn)可樂(lè),但他們最終都退出了市場(chǎng),因?yàn)橘嵅坏藉X(qián)??煽诤桶偈聝晌淮罄袎艛嗔丝蓸?lè)市場(chǎng),用規(guī)模經(jīng)濟(jì)把成本壓到極致,形成了雙
產(chǎn)品定位的方法五花八門(mén),而核心卻只有一點(diǎn),那就是找到競(jìng)爭(zhēng)性的差異點(diǎn)去打透一個(gè)細(xì)對(duì)市場(chǎng),直至形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵就是錨定人群。嬰兒奶粉就是一個(gè)典型的例子。在最早期,各個(gè)品牌通過(guò)配方的差異,把人群甚至細(xì)分到了月份,各自主攻一個(gè)小市場(chǎng)