凡是找我們做品牌營銷策劃的企業(yè)，我們最后發(fā)現(xiàn)其實(shí)背后他們的動機(jī)就是三個點(diǎn)，就是希望做大做強(qiáng)還要做快。如何做大如何做強(qiáng)如何做快呢？做大是由品牌來決定的。那么做品牌就有三個核心的要素，第一個是定位，第二個是形象，第三個是模式。定位就是你要做出來差異化，然后你才能做大。第二個形象，品牌形象不是為了規(guī)范，是為了做大做保駕護(hù)航的模式。我們要找到做大的模式，做大的模式無非五個類別，直營加加盟加盟電商渠道。所以你看品牌在做大的路徑上基本上就這五個。所以我們把這五個模式把它細(xì)化，模塊化能夠落地。第二個是產(chǎn)品，產(chǎn)品能夠讓你做的更強(qiáng)。所以一家公司能夠真正的發(fā)展起來，一定是產(chǎn)品具有核心的競爭力。任正非在談到蘋果的時候說到說我們在硬件上和蘋果已經(jīng)差不多了。但是我們在軟件上可能還有十年的時間才能趕上蘋果。蘋果之所以保持這樣的競爭力，就是因?yàn)樗挠布蛙浖缓蠼M合成的一個獨(dú)特的產(chǎn)品。
在策劃的時候，實(shí)際上做產(chǎn)品無非就這么幾類，購買理由，信任理由。然后產(chǎn)品包裝來去放大購買理由和信任理由，從類別上來講，產(chǎn)品又分為內(nèi)容產(chǎn)品和物理產(chǎn)品。內(nèi)容產(chǎn)品是讓別人覺得你很好，物理產(chǎn)品是告訴別人我真的很好做好內(nèi)容產(chǎn)品，做好物理產(chǎn)品，做好購買旅游，信任旅游包裝體系。你的工藝，你的材質(zhì)，這是基本要素。如果基本要素不具備的話，你也沒有機(jī)會。第三個做快就是營銷。如果你的營銷方法不得當(dāng)，你想快速的起來是沒有機(jī)會的。所以營銷無論是哪個行業(yè)，基本就這五個步驟叫信息。聽說了解、購買、轉(zhuǎn)告信息是什么呢？就是我們對品牌，對產(chǎn)品的包裝，所有的傳播都是信息的集合。我們是用信息的交流。所以你發(fā)布的朋友圈，你在電商里打的廣告，你在電商的落地頁、詳情頁。然后你在抖音里面投放的廣告，這通通都稱之為信息，如果信息不對，一切的傳播都是錯的。進(jìn)入第二個環(huán)節(jié)，就是聽說第三個就是了解，第四個是購買，第五個是轉(zhuǎn)告。所以一個企業(yè)做品牌的營銷策劃，就是做這三大類別。做大用品牌，做強(qiáng)做產(chǎn)品，做快用營銷，營銷就是五個步驟。
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