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有沒(méi)有辦法開(kāi)發(fā)到超級(jí)大客戶，就拿我自己手里，這幾個(gè)世界500強(qiáng)客戶來(lái)講，拿下他們當(dāng)時(shí)真的是走了太多的彎路，但是確實(shí)也讓我摸索到了一套拿下這一類客戶的技巧。首先世界500強(qiáng)客戶肯定是很強(qiáng)勢(shì)的，如果你只是去接觸對(duì)方國(guó)內(nèi)負(fù)責(zé)采購(gòu)的這些人員，那難度...
我們做的是to b生意，to b型生意的核心本質(zhì)特點(diǎn)是什么？叫大客戶營(yíng)銷。 1、各位，你們知道大客戶營(yíng)銷最關(guān)鍵的第一步是干嘛嗎？做成大客戶營(yíng)銷的最關(guān)鍵第一步是干什么事情？第一步建客戶清單，這是所有to b型企業(yè)做好大客戶營(yíng)銷最關(guān)鍵的一...
你有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷？就是你在開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶，大家都認(rèn)識(shí)很長(zhǎng)時(shí)間了，但是就是沒(méi)辦法建立深度的關(guān)系和成交。同樣你在公關(guān)一個(gè)重要的人物，這個(gè)人物他對(duì)你的項(xiàng)目或者對(duì)你的合作很重要，但是就是沒(méi)辦法建立真正的信賴的關(guān)系。給大家分享一個(gè)小策略，能很好的去解...
有老業(yè)務(wù)員給我講，我最近遇到瓶頸了，不知道怎么去突破，業(yè)績(jī)的話，都上升比較難。我說(shuō)不是你的業(yè)績(jī)上升難，是因?yàn)槟銓?duì)掙錢的底層邏輯沒(méi)有理清楚。作為一個(gè)老業(yè)務(wù)員，你得知道你的目的是干什么。他說(shuō)，做銷售的目的不是為了掙錢嗎？我說(shuō)，對(duì)，但是你是不是在...
波士頓矩陣是一個(gè)有關(guān)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)份額的很重要的模型理論了。在經(jīng)管本科的學(xué)習(xí)當(dāng)中是管理學(xué)原理，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的必考點(diǎn)，CPA考試當(dāng)中也會(huì)涉及到的，認(rèn)識(shí)模型并不難，已經(jīng)很形象了，但計(jì)算市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率的時(shí)候，有個(gè)公式容易犯錯(cuò)。如果現(xiàn)在工作當(dāng)...
邊際效用遞減是個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的概念，什么商品服務(wù)了，消費(fèi)量了，消費(fèi)者了，增加一個(gè)單位的效用是遞減，巴拉巴拉說(shuō)了一大堆，你不讀個(gè)十遍八遍，可能連這句話是啥意思都搞不明白。那我們不去背教科書(shū)，但我們要知道邊際是個(gè)變量的說(shuō)法，這個(gè)東西在我們的日常生產(chǎn)...