波士頓矩陣是一個(gè)有關(guān)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)份額的很重要的模型理論了。在經(jīng)管本科的學(xué)習(xí)當(dāng)中是管理學(xué)原理，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的必考點(diǎn)，CPA考試當(dāng)中也會(huì)涉及到的，認(rèn)識(shí)模型并不難，已經(jīng)很形象了，但計(jì)算市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率的時(shí)候，有個(gè)公式容易犯錯(cuò)。如果現(xiàn)在工作當(dāng)中還能用得到的話，再翻一翻上學(xué)時(shí)候的教材吧。波士頓矩陣不光能幫助我們定義產(chǎn)品的屬性，還能幫助管理者找到分析決策的依據(jù)，訓(xùn)練前瞻思維，在實(shí)際運(yùn)用當(dāng)中需要注意兩點(diǎn)。
1、首先波士頓矩陣適用于同一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品分析，當(dāng)然也適用于公司整體跨產(chǎn)線的業(yè)務(wù)模塊。比如能討論圓桌、方桌、長(zhǎng)條桌，也適合桌子、椅子、沙發(fā)、柜子的分析。但一定要重視產(chǎn)品周期的差異性，摸清市場(chǎng)的方向，再?zèng)Q定主要發(fā)展誰(shuí)放棄誰(shuí)。
2、然后一點(diǎn)很重要，在矩陣已經(jīng)分析出來(lái)的同類產(chǎn)品當(dāng)中，也應(yīng)該考慮階梯式的定價(jià)方式。比如金牛和明星產(chǎn)品不可能同一價(jià)格的。另外問(wèn)題，產(chǎn)品的定價(jià)不準(zhǔn)導(dǎo)致利潤(rùn)率更低，怎么辦呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，建議各位老板分三個(gè)方面來(lái)看，要分析產(chǎn)品的稀缺性。第一，如果產(chǎn)品只是滿足功能性，你家有的別人家也有，定價(jià)時(shí)，要考慮到性價(jià)比，客戶很可能對(duì)價(jià)格敏感度較高，比如餓了給個(gè)饅頭就能吃飽了，饅頭這個(gè)東西就不能賣太貴。第二，體驗(yàn)感可以增值的產(chǎn)品，要打差異化定價(jià)。百年老字號(hào)的饅頭店，可以在包裝環(huán)境、品牌上做文章，價(jià)格不低，也會(huì)有銷量的。最后個(gè)性化定制的產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)低的，一批雜糧饅頭印上客戶的logo，由非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承人親自送上門，僅你一家能做的業(yè)務(wù)，只要有市場(chǎng)，一定要高價(jià)，明白了嗎？
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