你有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷？就是你在開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶，大家都認(rèn)識(shí)很長(zhǎng)時(shí)間了，但是就是沒(méi)辦法建立深度的關(guān)系和成交。同樣你在公關(guān)一個(gè)重要的人物，這個(gè)人物他對(duì)你的項(xiàng)目或者對(duì)你的合作很重要，但是就是沒(méi)辦法建立真正的信賴的關(guān)系。給大家分享一個(gè)小策略，能很好的去解決這種困境。真正你想與某個(gè)人建立關(guān)系的時(shí)候，一定要請(qǐng)求他幫一個(gè)舉手之勞的小忙，因?yàn)槟阏?qǐng)他幫的忙是舉手之勞，他跟你熟悉，往往都會(huì)幫你這個(gè)忙。舉例，比如說(shuō)對(duì)方是一個(gè)酒店的老板，剛好你的公司要舉辦年會(huì)，也要用酒店的場(chǎng)地，到哪兒都是用，你就可以用這個(gè)小策略給他打個(gè)電話。某某老總剛好，我們現(xiàn)在公司要辦年會(huì)，你看能不能我們想租賃你這個(gè)酒店的場(chǎng)地，能不能看，給幫個(gè)忙，給你們的人打個(gè)招呼，給我們稍微優(yōu)惠一下。
其實(shí)優(yōu)惠不優(yōu)惠不重要，重要的是讓他感覺(jué)有面子，因?yàn)樗麕湍氵@個(gè)忙是舉手之勞，事后你一定要在第一時(shí)間給他打電話表示感謝，如果有可能的話，可以上門(mén)表示感謝。其實(shí)，這個(gè)時(shí)候他相反，他就會(huì)認(rèn)為你這個(gè)人是有價(jià)值的。你這個(gè)人是值得可以交往的，因?yàn)槟闶且粋€(gè)懂得感恩的人，這個(gè)其實(shí)他是一個(gè)心理學(xué)的原理，就是一個(gè)互惠的原理，就是他幫了你，你有反饋，你就可以順著這個(gè)思路持續(xù)的去交往，建立真正的深度關(guān)系，一定大家之間要有交集。
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