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準(zhǔn)備開(kāi)店，還沒(méi)有開(kāi)店的老板，接下來(lái)的內(nèi)容一定給你帶來(lái)很大的收獲。你要開(kāi)好一家店，實(shí)際上是有步驟可言的。比如說(shuō)你沒(méi)有開(kāi)過(guò)店，你現(xiàn)在開(kāi)店第一步，你要想你要做什么品類(lèi)，比如說(shuō)你開(kāi)餐飲的粉面、火鍋、小吃、鹵制品，它是一個(gè)品類(lèi)，第一步選品類(lèi)。那么選完...
首先接下來(lái)所講的品牌資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，不是指某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)方式，比如雙十一雙十二的品牌營(yíng)銷(xiāo)怎么做，怎么做好新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等等。這些品牌的節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)役都不在接下來(lái)介紹的內(nèi)容當(dāng)中，這些都是短期的目標(biāo)，而數(shù)字化品牌資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的、持續(xù)的過(guò)程。給大家...
品牌是個(gè)結(jié)果，但最終落地的是賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)只要做好了，自然便有了品牌。 1、賣(mài)點(diǎn)的提煉，任何一個(gè)產(chǎn)品和門(mén)店，包括服務(wù)都可以提煉出賣(mài)點(diǎn)，大到互聯(lián)網(wǎng)，小到街邊的便利店，甚至早上路邊的賣(mài)早餐的小攤販，只要有一顆營(yíng)銷(xiāo)推廣的心，提煉賣(mài)點(diǎn)都不是難事兒...
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌資產(chǎn)既不是品控獨(dú)立的資產(chǎn)，也不是單純的產(chǎn)品或服務(wù)，它是與品牌符號(hào)緊密相關(guān)的。所以在品牌的起步期，就需要養(yǎng)成對(duì)商標(biāo)名稱(chēng)的保護(hù)意識(shí)，包括品牌的數(shù)字資產(chǎn)，像網(wǎng)站的域名，官方的微博、微信、抖音號(hào)等等，也是需要提起足夠的重視。因?yàn)閷?duì)...
第一性原理是在兩千多年前，由古希臘哲學(xué)家亞里士多德所提出的一個(gè)哲學(xué)術(shù)語(yǔ)，它將第一性原理定義為事物被認(rèn)知的第一根本，如果我們用一句話(huà)來(lái)概括的話(huà)，那就是撥開(kāi)現(xiàn)象見(jiàn)本質(zhì)。而在品牌建設(shè)過(guò)程中，我們應(yīng)該怎樣通過(guò)第一性原理來(lái)進(jìn)行思考呢？首先我們需要明確...
當(dāng)顧客首次聽(tīng)說(shuō)一個(gè)陌生的品牌時(shí)，他一定首先會(huì)問(wèn)你是什么，答案就是品牌所歸屬的品類(lèi)。品類(lèi)的正式定義是什么呢？就是顧客在購(gòu)買(mǎi)決策中所涉及的最后一級(jí)商品分類(lèi)由該分類(lèi)可關(guān)聯(lián)到品牌，并且在該分類(lèi)上可以完成相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)選擇。所以對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，明確品類(lèi)...
猶太人做生意有一條黃金法則，一個(gè)老顧客頂十個(gè)新顧客，但中國(guó)的老板會(huì)經(jīng)常忽略這條黃金法則。比如你常去的那家餐廳，老板你認(rèn)識(shí)不？如果老板認(rèn)識(shí)你，有給你什么特殊的優(yōu)待嗎？我相信大部分老顧客不僅沒(méi)有優(yōu)待，甚至老板他也不認(rèn)識(shí)你。因此，老板的心思往往放...
當(dāng)品牌宣稱(chēng)自己具備某種獨(dú)特的價(jià)值時(shí)，顧客通常會(huì)持懷疑態(tài)度,因?yàn)轭櫩土?xí)慣了商家的自賣(mài)自夸，不會(huì)輕易的相信商家的說(shuō)法，因此需要品牌拿出有力的證據(jù)，顧客才會(huì)將品牌關(guān)聯(lián)到品牌所主張的定位上。定位理論把這種證據(jù)叫做信任狀,信任狀就是讓品牌定位顯得可信...
一萬(wàn)篇小紅書(shū)和抖音真能砸出一個(gè)品牌嗎？如果可以，那MCN為什么不去做品牌？你可能想說(shuō)，因?yàn)镸CN只有流量，沒(méi)有內(nèi)容和文案，那就算流量再加上內(nèi)容，也只可能做出一個(gè)網(wǎng)紅品牌，他做不出一個(gè)長(zhǎng)紅品牌。而網(wǎng)紅品牌生來(lái)命短，從凡客誠(chéng)品到雕爺牛腩，再到聚...
滿(mǎn)足表面需求，就只能打價(jià)格戰(zhàn)，要發(fā)現(xiàn)需求背后的需求。比如我有個(gè)做意面的客戶(hù)，發(fā)現(xiàn)很多人買(mǎi)他意面的同時(shí)還會(huì)買(mǎi)洋蔥。那他覺(jué)得我做個(gè)洋蔥味兒的意面肯定就賣(mài)爆了。我說(shuō)你先等等，我問(wèn)你，你的意面平時(shí)什么時(shí)間賣(mài)的最好，客群是誰(shuí)？他說(shuō)下班時(shí)間賣(mài)的好，職場(chǎng)...
到底什么是品牌思維呢？其實(shí)就是讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品形成心理認(rèn)同。一個(gè)有價(jià)值的品牌，它會(huì)帶給你什么好處呢？我們就說(shuō)奢侈品，它的品牌價(jià)值在哪里呢？ 首先是能獲得高溢價(jià)，能降低品牌方與購(gòu)買(mǎi)者之間的溝通成本，選擇成本。同時(shí)奢侈品品牌的價(jià)值是為消...
現(xiàn)在各行各業(yè)的企業(yè)都想在現(xiàn)有基礎(chǔ)上尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，有一家百年品牌也不例外，他就是李維斯。跟其他的服裝品牌一樣，李維斯也碰到了兩個(gè)挑戰(zhàn)，第一，如何解決拉新問(wèn)題？畢竟得年輕人得天下。第二，如何提升消費(fèi)者復(fù)購(gòu)，怎么才能不搞一錘子買(mǎi)賣(mài)？因?yàn)橄胍?..
用好這些調(diào)研，輕輕松松策劃新人時(shí)期。我非常依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有信息，經(jīng)?？戳藥资畟€(gè)網(wǎng)站信息爆炸了，卻遲遲無(wú)法手動(dòng)寫(xiě)方案。其實(shí)工具在精不在多，首先要樹(shù)立好你的需求，然后借助對(duì)的工具做事才能精準(zhǔn)高效。接下來(lái)和大家分享一下品牌策劃常用的六個(gè)調(diào)研工具。 ...
如何利用內(nèi)容樹(shù)立品牌形象？我發(fā)現(xiàn)很多初創(chuàng)品牌和中小企業(yè)在做自己的社交媒體賬號(hào)時(shí)，依然不知道從哪里下手。對(duì)于發(fā)布什么內(nèi)容沒(méi)有思路。所以接下來(lái)啊想跟大家分享一下品牌如何做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，利用社交平臺(tái)來(lái)樹(shù)立品牌形象。我根據(jù)自己過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一個(gè)品...
做好企業(yè)新媒體的干貨來(lái)了。我們首先要知道企業(yè)新媒體的作用，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，新媒體它沒(méi)有投放成本、內(nèi)容、選題以及投放時(shí)間都更加靈活，更利于品牌形象塑造，信息聚合和展示更是特殊時(shí)期的權(quán)威聲明出口，地域流量、算法、分法、社群傳播、圈層傳播等多...
只要你想擴(kuò)大規(guī)模，一定離不開(kāi)這套工廠流水線(xiàn)操作，一共就五個(gè)步驟，缺一不可，少一步，這個(gè)規(guī)模也做不起來(lái)。 1、一個(gè)銷(xiāo)售入職的前三天，最重要的事情是什么？就是讓他認(rèn)可公司，所以這個(gè)時(shí)候你不需要去講任何的銷(xiāo)售技巧，只需要給他講公司的發(fā)展歷程...
實(shí)體門(mén)店最大的逆襲機(jī)會(huì)來(lái)了，你知道嗎？不管你是什么門(mén)店，你只需要按照我下面說(shuō)到的思路操作，即使你的店面位置非常的偏什么郊外了，你的業(yè)績(jī)也能夠翻五倍，而且還可持續(xù)。先問(wèn)你一句話(huà)，實(shí)體店干不過(guò)電商的原因在哪里？是不是流量，你就靠你店門(mén)口路過(guò)的那...
品牌是什么？接下來(lái)可能是最全面的思考。品牌的N個(gè)碎片化誤區(qū)。品牌是什么？這是一個(gè)靈魂拷問(wèn)。很多時(shí)候討論者都不在同一維度，當(dāng)一個(gè)詞的定義不清晰，千人千面就根本無(wú)法達(dá)成共識(shí)。做品牌之前先了解一下品牌是什么，品牌的N種偏見(jiàn)。 有人說(shuō)品牌是條...
在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們都希望顧客認(rèn)同自己的觀點(diǎn)，要做到讓顧客在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)同自己，很多導(dǎo)購(gòu)會(huì)認(rèn)為這比登天還難。如何讓顧客一進(jìn)門(mén)就認(rèn)同我們，對(duì)我們點(diǎn)頭呢？方法很簡(jiǎn)單，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，不能反駁的就是事實(shí)。 1.“今兒天氣...
今天，我們將共同分享服飾終端效能提升訓(xùn)練專(zhuān)家李坤恒老師的《服飾企業(yè)老板正確的思維模式》，首先來(lái)了解一下什么是神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)。 神經(jīng)就是人的神經(jīng)系統(tǒng)，每個(gè)人都想要一個(gè)好的結(jié)果，有這樣一個(gè)問(wèn)題，你現(xiàn)在最想得到的是什么？很多...
在銷(xiāo)售過(guò)程中，一定要堅(jiān)持以客戶(hù)為導(dǎo)向的銷(xiāo)售策略。在安排銷(xiāo)售的時(shí)候，更要看到做什么可以讓客戶(hù)的四個(gè)要素都得到滿(mǎn)足，這就體現(xiàn)出銷(xiāo)售的四種力量。 銷(xiāo)售的四種力量： 第一種力量：介紹和宣傳 滿(mǎn)足“了解”要素 客戶(hù)...