只要你想擴大規(guī)模，一定離不開這套工廠流水線操作，一共就五個步驟，缺一不可，少一步，這個規(guī)模也做不起來。
1、一個銷售入職的前三天，最重要的事情是什么？就是讓他認可公司，所以這個時候你不需要去講任何的銷售技巧，只需要給他講公司的發(fā)展歷程，公司制度、產(chǎn)品、文化價值觀等等這些虛的東西。
2、開始進行專業(yè)化的培訓(xùn)。比如說產(chǎn)品知識、專業(yè)知識和銷售技巧，注意這里一定要準(zhǔn)備好兩個工具。第一個叫產(chǎn)品手冊，第二個是優(yōu)秀話術(shù)沉淀手冊。
3、這個陣容來使的第三步，進入七天的中轉(zhuǎn)站培訓(xùn)，其實就是試上崗階段，這個時候就開始由主管和培訓(xùn)的老師帶著新人開始實戰(zhàn)。只要通過七天的中轉(zhuǎn)站培訓(xùn)，就可以正式編入銷售小組了。
4、就是崗中的培訓(xùn)。這個培訓(xùn)其實就解決一個問題，什么問題，就是一個銷售每天要把時間分配在哪里，才能夠*化產(chǎn)出的問題。他們內(nèi)部把這個時間分配表做成跟課程表一樣的東西。比如說從9點到10點學(xué)習(xí)知識和專業(yè)知識，10點到12點去溝通客戶，1點到2點根據(jù)上午的溝通分析問題，然后2點到5點溝通客戶，5點到6點話術(shù)，6點到7點整理數(shù)據(jù)，下班，這個崗中培訓(xùn)會持續(xù)去做。
5、直到每個新人銷售把這些動作完全的固化后，再進入第五步高階培訓(xùn)。然后根據(jù)業(yè)績把所有的銷售分成123三個梯隊，然后給每一個梯隊針對性的去設(shè)計，再去提升培訓(xùn)。這個就是一家有500人銷售團隊一直在用的培訓(xùn)流程。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/112657.html
