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 一、【課程背景】
當(dāng)21世紀(jì)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)格局、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式、全球化人才標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者角色和工作內(nèi)容都在發(fā)生根本性的改變，構(gòu)建適應(yīng)動(dòng)態(tài)商業(yè)環(huán)境的發(fā)展體系，打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，成為企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的關(guān)鍵。
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天！ 請(qǐng)問(wèn)您公司的營(yíng)銷(xiāo)管理高效嗎？許多企業(yè)機(jī)構(gòu)臃腫，人浮于事，辦事拖拉，扯皮推委，手續(xù)繁雜，形式主義嚴(yán)重，紀(jì)律松弛，高費(fèi)用，官僚主義、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)溝通障礙嚴(yán)重、內(nèi)部協(xié)調(diào)不順暢，沒(méi)有機(jī)制、沒(méi)有流程，因此需要老板親力親為來(lái)協(xié)調(diào)各方工作，如何責(zé)、權(quán)、利定義清楚、職責(zé)明確，如何所有工作在正常的機(jī)制和流程中就能完成，如何建立文化管理，形成文化動(dòng)力企業(yè)。如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技能提升打造現(xiàn)代企業(yè)管理，立于企業(yè)強(qiáng)者之林？ 

二、【課程收益】
1、提升公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人管理全面、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧；
2、提升公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人管理能夠全暢通的對(duì)上、對(duì)下、平行以及對(duì)外溝通能力，更好的完成團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)； 
3、學(xué)會(huì)應(yīng)用主要的管理工具（頭腦風(fēng)暴、SWOT、）； 
4、建設(shè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團(tuán)隊(duì)潛力；
5、全面激勵(lì)管理，讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情； 
6、如何讓公司企業(yè)中高層管理帶領(lǐng)下屬創(chuàng)造更多的公司績(jī)效。

三、【培訓(xùn)方式】互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％
四、【培訓(xùn)對(duì)象】公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理  招商經(jīng)理 、市場(chǎng)總監(jiān) 及大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、分公司經(jīng)理相關(guān)人員

課程剛要：
注：劉云老師可以根據(jù)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱，一切為提升業(yè)績(jī)服務(wù)
導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問(wèn)題？每人提一兩個(gè)問(wèn)題， 劉云老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析
大綱《鐵軍*—*營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》：

模塊一：公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)普遍存在的問(wèn)題
第一節(jié)：公司領(lǐng)導(dǎo)力存在的深層次問(wèn)題
第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問(wèn)題分析
第三節(jié)：當(dāng)今中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理面臨的困境
第四節(jié)：公司化發(fā)展面臨的內(nèi)部問(wèn)題
第五節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)展的兩條出路！
第六節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)觀念與思路十大創(chuàng)新
案例講解分析

模塊二：卓越領(lǐng)導(dǎo)力管理精髓領(lǐng)悟
第一節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力解讀與潛能開(kāi)發(fā)
第二節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的六個(gè)階段
第三節(jié)： 領(lǐng)導(dǎo)力的五種能力解讀
第四節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的關(guān)系
案例講解：西游記團(tuán)隊(duì)分析

模塊三：高效執(zhí)行力技能提升
第一節(jié)：執(zhí)行力解讀
第二節(jié)：企業(yè)危機(jī)與執(zhí)行力缺乏
第三節(jié)：缺乏執(zhí)行力的七種原因
第四節(jié)：執(zhí)行力的八大核心要素
第五節(jié)：有效執(zhí)行力的七個(gè)步驟
第六節(jié)：狼之團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神
1、公司狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練
2、公司狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練
3、公司狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)行為“責(zé)任化”訓(xùn)練
4、公司狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理“激勵(lì)化”訓(xùn)練
案例講解：

模塊四：營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃“認(rèn)知”訓(xùn)練
第一節(jié)、我為什么要選擇銷(xiāo)售職業(yè)？
第二節(jié)、成為銷(xiāo)售專(zhuān)家必須具備哪些狼性特征？
第三節(jié)、公司狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)動(dòng)力源泉挖掘？
第四節(jié)、公司引進(jìn)狼性銷(xiāo)售迫切性？
 
模塊五：團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力提升
第一節(jié)：  打造團(tuán)隊(duì)（組建團(tuán)隊(duì)）
團(tuán)隊(duì)招人、育人、用人、留人的方法
案例：水滸，王倫和宋江人物分析和講解。
第二節(jié)：如何塑造團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系
共同愿景、文化認(rèn)同形成階段
第三節(jié)：團(tuán)隊(duì)成員角色互補(bǔ)認(rèn)知：
案例：雁群領(lǐng)導(dǎo)、互助
第四節(jié)：企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神打造
團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)方法；案例：紅軍精神：（延安精神，長(zhǎng)征精神，吃苦精神，獻(xiàn)  身精神，制度“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”信仰堅(jiān)定，軍紀(jì)嚴(yán)明。
第五節(jié)：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的八種能力
第六節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)者威信打造
第七節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理與計(jì)劃技能提升

模塊六：狼性團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)與控制技能提升
第一節(jié)：分析員工士氣低落的原因
第二節(jié)：激勵(lì)下屬的有效方法
第三節(jié)：?jiǎn)栴}員工的激勵(lì)
第四節(jié)：防止員工老化的方法
案例：上海某家居集團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高績(jī)效案例分析與講解

模塊七： 狼性團(tuán)隊(duì)培育與教練
第一節(jié)：教練輔導(dǎo)技能提升
第二節(jié)：主管從“超級(jí)員工”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變
第三節(jié)：輔導(dǎo)下屬的必要性
教練的途徑：個(gè)別輔導(dǎo)、電話(huà)輔導(dǎo)、集體輔導(dǎo)；

模塊八：狼性團(tuán)隊(duì)制度文化建設(shè)
第一節(jié)：組織運(yùn)行的神經(jīng)系統(tǒng)解讀
第二節(jié)：規(guī)范程序、流程、制度建立

模塊九：團(tuán)隊(duì)辦公室文化打造
第一節(jié)：團(tuán)隊(duì)溝通技能提升
第二節(jié)：團(tuán)隊(duì)成員沖突管理
第三節(jié)：團(tuán)隊(duì)協(xié)助文化建立
第四節(jié)：工作壓力與員工身心健康管理

主講專(zhuān)家：劉云   華清潤(rùn)澤特聘專(zhuān)家，  國(guó)家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師 
【研究領(lǐng)域】：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理
.國(guó)內(nèi)知名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、高端課程定制專(zhuān)家。
.劉云老師有六大培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)一：曾任職兩家世界500強(qiáng)工作背景實(shí)戰(zhàn)派
.益海嘉里（中國(guó)）糧油”金龍魚(yú)”品牌銷(xiāo)售總監(jiān)、
.曾任世界500強(qiáng)APP亞洲造紙集團(tuán)品牌總監(jiān)；

優(yōu)勢(shì)二：二家本土集團(tuán)高級(jí)管理人員工作經(jīng)歷實(shí)戰(zhàn)高端派
.曾任知名上市集團(tuán)002271上海公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、
.曾任上海東升焊接集團(tuán)執(zhí)行總裁；

優(yōu)勢(shì)三：劉云老師為高端客戶(hù)定制培訓(xùn)專(zhuān)家、分別有20家大型央企、有42家大型上市集團(tuán)公司、有38家知名外企、有近千家民營(yíng)企業(yè)；八年培訓(xùn)工作經(jīng)歷，1500天培訓(xùn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，培訓(xùn)學(xué)員近10萬(wàn)人，被中國(guó)培訓(xùn)業(yè)稱(chēng)為實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)創(chuàng)始第一人。
.國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)教材編委會(huì)委員；廈門(mén)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班客座教授；
.優(yōu)勢(shì)四：劉云老師通過(guò)國(guó)家人保部考試考評(píng)為國(guó)家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師，職業(yè)化，正規(guī)化。國(guó)際上海職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師；
.優(yōu)勢(shì)五：國(guó)家統(tǒng)考知名商學(xué)院研究生畢業(yè)，獲碩士學(xué)位，商學(xué)科班出身。
.優(yōu)勢(shì)六：有系統(tǒng)和專(zhuān)業(yè)的知識(shí)體系專(zhuān)著有《贏在品牌》--知名品牌只作不說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)秘密，暢銷(xiāo)書(shū)作者。