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如果我們銷售的產(chǎn)品沒有什么知名度，客戶卻經(jīng)常拿我們跟一些大品牌去做對(duì)比，該怎么去應(yīng)對(duì)呢？首先我們心里要明白，客戶拿大品牌比，是他自己的心理，對(duì)這個(gè)大品牌多少是有一定的傾向性。這個(gè)時(shí)候如果我們只是說人家只是品牌大東西其實(shí)一般般那客戶就會(huì)覺得怎...
老師如果按你說這樣挖到深層我覺得好難啊，真的難嗎？我們來說一個(gè)故事啊，那年我女兒眼睛癢，每天揉眼睛很厲害，眼睛很紅，也有很多分泌物。我們呢就從藥店買了不同的眼藥水給他滴，但是效果都不是很好，反反復(fù)復(fù)，后來就帶他去醫(yī)院，掛了個(gè)兒科主任號(hào)主任檢...
詢價(jià)壓價(jià)是買方一定會(huì)做的事情，但有的時(shí)候他壓你的價(jià)，搞不好是為了跟別的家更好的成交。這話怎么說呢？假設(shè)有AB兩個(gè)供應(yīng)商。a的品非常好，但是價(jià)格高，b呢品質(zhì)還是差差一點(diǎn)a但是當(dāng)能滿基本需求，關(guān)鍵是更價(jià)價(jià)于b。那么客戶很有可能會(huì)同時(shí)跟AB兩家進(jìn)...
剛好這兩天有幾個(gè)人問到了同一個(gè)話題呢，就是同行用低價(jià)故意來挖我們的老客戶該怎么辦？我們是不是要以牙還牙，也去挖他們的。這讓我想到了一年多前自己入股的一個(gè)舞蹈學(xué)校，當(dāng)時(shí)也是遭遇了行業(yè)老大來故意挖墻腳。針對(duì)我們的老會(huì)員給出特殊優(yōu)惠，要讓他們走。...
銷售不怕處理客戶異議，怕的是處理了半天，那些壓根就不是客戶異議，或者我說的再到位一些，那就是銷售在給客戶機(jī)會(huì)去不斷的制造異議。這話怎么說呢？比如我見過很多的銷售，都是客戶提出一個(gè)異議，他去解決這個(gè)，然后客戶再提出第二個(gè)，他又去解決，客戶再提...
<p>人們常說商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)就是價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)的價(jià)格越低誰(shuí)就占優(yōu)勢(shì)。但隨著時(shí)代的發(fā)展，拼價(jià)格的時(shí)代已經(jīng)過去了，在未來拼服務(wù)才是真正的上道。無(wú)論你是線下還是線上，無(wú)論你是網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實(shí)，打折促銷活動(dòng)都很頻繁。商家想通過各種各樣的活動(dòng)...