toB 大客戶銷售專家
曾任安盾網（全國*知識產權保護運用平臺）公司副總裁
曾任華僑城（央企，亞洲第一文旅集團）子公司副總經理（主持工作）、子集團培訓負責人，體驗式培訓團隊創(chuàng)建者及負責人
曾任中國珠寶學習網（全國*珠寶行業(yè)線上學習平臺）總經理
曾任重慶生活在線集團（全國*互聯(lián)網生鮮配送平臺）創(chuàng)業(yè)合伙人、常務副總經理
現任深圳市太空科技南方研究院航天科技成果產業(yè)化專家
上海大學未來合伙人創(chuàng)業(yè)導師
WFA 國際促動協(xié)會深圳第二分會會長
工商管理博士

【個人簡介】
趙恒老師擁有央企、上市公司、互聯(lián)網公司高管工作經歷，憑借二十余年甲、乙兩方豐富的管理實戰(zhàn)經驗，對不同體制和業(yè)務形態(tài)的公司均有深度理解。在以銷售增效為核心的文化升級、戰(zhàn)略解碼、組織優(yōu)化、流程迭代、人才培育等工作模塊均取得顯著工作成績。特別在銷售系統(tǒng)升級及銷售績效提升方面，趙恒老師運用工商管理系統(tǒng)性方法論，通過對華為企業(yè)文化、組織流程和鐵三角工作法的潛心研究和落地實踐，結合多年來服務過的企業(yè)客戶案例，獨創(chuàng)出一套更加符合傳統(tǒng)toB型企業(yè)的“SAF銷售飛輪”系統(tǒng)和工作方法，在不同行業(yè)的集團企業(yè)中落地施行，應用性極強，并持續(xù)產生良性效應。
趙恒老師先后為數百家企事業(yè)單位提供咨詢、內訓與體驗式訓練服務，累積培訓近600場次、25000余人次。
趙恒老師致力于toB型企業(yè)在銷售增效方面的引領和落地，志在以先進銷售系統(tǒng)和方法助力企業(yè)突破銷售瓶頸，實現業(yè)績倍增。

【項目經歷】
趙恒老師以總顧問身份為南海矽鋼公司提供銷售系統(tǒng)升級與落地項目咨詢服務
以訓戰(zhàn)結合的方式，在2個月時間內，快速完成系統(tǒng)升級與落地，使銷售團隊與技術團隊迅速形成合力，打破原有相互掣肘現象，協(xié)作氛圍與主動意識倍增。
咨詢輔導服務期間，通過營銷戰(zhàn)略解碼，實現新的銷售增長點確立、工作流程革新、銷售工具優(yōu)化等工作，使企業(yè)客戶銷售額同比增長70倍。
通過工具模型、工作法的優(yōu)化，以及訓戰(zhàn)結合的機制設計，有效調動學員積極性與參與度，實現客戶資源儲備同比增長30倍+。
通過管理激勵機制的優(yōu)化，一改銷售人員“躺平”、“藏私”、“不作為”的沉疴，在咨詢輔導期滿后，企業(yè)客戶仍能在經濟環(huán)境下行的情況下，提前及超額完成2023年前二季度銷售目標。
趙恒老師在職安盾網副總裁期間，主導華為工作法的導入及落地工作
主導華為工作法導入的3年時間里，與10余位華為前高管深度協(xié)同，從企業(yè)文化、戰(zhàn)略解碼、組織調整、流程優(yōu)化、團隊建設、業(yè)務拓展、激勵變革等7個方面全面落地，并結合公司實際情況，制定針對性、個性化的解決方案和措施。
實現子公司由3個至7個的倍增擴張，銷售團隊由5人至40人的快速補充，客戶簽約數量由年均52個至157個的3倍數增長。
完成單項產品向組合拳型產品的迭代升級、銷售工具優(yōu)化、客戶滿意度管理等重要工作節(jié)點的完善和新增，銷售團隊多形式培訓100余場、1200余人次。
通過銷售業(yè)績的顯著提升，助力公司完成A、B輪融資近3億元，支撐公司提前啟動IPO上市計劃。

【授課風格】
道術結合：博采眾家思想之長，提煉成功企業(yè)實例，提倡以道馭術、由術及道。奉行術自實踐中來，道向實戰(zhàn)中去，通過改變思維實現改變行為，助力企業(yè)長效目標。
訓戰(zhàn)結合：憑借自身理論式講授、體驗式訓練及促動式學習等多方面技巧的結合，設計針對性培訓實施方案，牽引學員邊學邊做。
本效結合：重視學習成本與成效，學習現場實現可視化、可量化銷售成果。
肅趣結合：強調理論與方法的嚴謹性、學習態(tài)度的嚴肅性，兼?zhèn)漭p松、趣味的教學風格。

《SAF銷售飛輪——toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法》
《優(yōu)勢成交——大客戶銷售的差異化優(yōu)勢構建》
《銷研協(xié)同——高效成交大客戶》
《大客戶銷售的四個效能工具和五個價值動作》
《大客戶銷售的八個關鍵場景和十三種應對方法》

制造業(yè)：華為、中興、奔馳、寶馬、路虎、矽鋼
互聯(lián)網業(yè)：騰訊、阿里、樂承、安盾網
服務業(yè)：中國銀行、中信銀行、中國移動（深圳）、廣發(fā)銀行、普華永道、華強酒店
保險業(yè)：英國保誠（香港）、永達理（深圳、成都）、平安（深圳）
文旅地產業(yè)：華僑城、萬科、金地
珠寶業(yè)：中國黃金、周大福、金六福、愛迪爾、百泰
大健康業(yè)：華大基因