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客戶開發(fā)與銷售管理課程【課程背景】 本課程基于“以客戶為中心”的理念，從理念、系統(tǒng)、模型、工具、方法、技巧等方面，解決學(xué)員在toB大客戶開發(fā)過程中的典型現(xiàn)象和難題，增
大客戶銷售協(xié)同課程【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長(zhǎng)、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對(duì)不同場(chǎng)景、不同人員、不同條件
矩陣式管理課程【課程背景】進(jìn)入21世紀(jì)，傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)逐漸不再適用，靈活的矩陣型組織結(jié)構(gòu)成為項(xiàng)目型企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代管理的重要模式。矩陣式管理以靈活且高效的管理方式，通過打破傳統(tǒng)管理模式的限制，極為有效的促
新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練課程 【課程背景】 隨著經(jīng)濟(jì)與技術(shù)變革、全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在國(guó)家“新質(zhì)生產(chǎn)力”的號(hào)召和指引下，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的爆發(fā)已是必然趨勢(shì)。
大客戶協(xié)同銷售課程【課程背景】政企大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長(zhǎng)、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對(duì)不同場(chǎng)景、不同人員、不同
大客戶關(guān)系建設(shè)維護(hù)課程【課程背景】大客戶關(guān)系維護(hù)的價(jià)值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)、降低成本、提升效率、獲取市場(chǎng)反饋、提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度以及實(shí)現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細(xì)化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意
銷售管理修煉課程【課程背景】傳統(tǒng)toB型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會(huì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場(chǎng)機(jī)會(huì)、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場(chǎng)份額及銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重
大客戶開發(fā)流程技巧課程【課程背景】社會(huì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場(chǎng)機(jī)會(huì)、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場(chǎng)份額及銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級(jí)外，組織設(shè)計(jì)與工作模式亟須加強(qiáng)。銷
大客戶談判技術(shù)課程【課程背景】大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長(zhǎng)的重點(diǎn)合作目標(biāo)和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中必須重點(diǎn)突破與維護(hù)的關(guān)鍵對(duì)象。營(yíng)銷及銷售人員，對(duì)于大客戶商務(wù)談判的系統(tǒng)性掌握和理解，對(duì)于工作理念的
大客戶銷售目標(biāo)管理課程【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長(zhǎng)、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對(duì)不同場(chǎng)景、不同人員、不同
大客戶銷售全流程技巧課程【課程背景】大客戶作為企業(yè)可持續(xù)性增長(zhǎng)的重點(diǎn)合作目標(biāo)和生存根本，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中必須重點(diǎn)突破與維護(hù)的關(guān)鍵對(duì)象。營(yíng)銷及銷售人員，對(duì)于大客戶銷售流程的系統(tǒng)性掌握和理解，對(duì)于工作
拓展優(yōu)質(zhì)資源課程【課程對(duì)象】總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、商務(wù)資源拓展部門人員【課程大綱】一、商務(wù)資源拓展與銷售的差異是什么？1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的二項(xiàng)核心二項(xiàng)核心：降本、增效一個(gè)選擇：增效重于降本2、
高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)服務(wù)課程【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長(zhǎng)、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對(duì)不同場(chǎng)景、不同人員、不同
內(nèi)部講師課程開發(fā)課程 【課程背景】?jī)?yōu)秀且先進(jìn)的企業(yè)組織，無一不對(duì)優(yōu)秀人才的長(zhǎng)期、有序培育異常重視，因此，經(jīng)驗(yàn)豐富、能力突出、表達(dá)優(yōu)秀、知識(shí)萃取能力強(qiáng)的內(nèi)部講師便成為了重要的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)傳遞者優(yōu)秀
大客戶關(guān)系維護(hù)技巧課程【課程背景】大客戶關(guān)系維護(hù)的價(jià)值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)、降低成本、提升效率、獲取市場(chǎng)反饋、提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度以及實(shí)現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細(xì)化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意
大客戶銷售差異化課程 【課程背景】toB型企業(yè)在大客戶銷售過程中如何通過優(yōu)勢(shì)構(gòu)建實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)，是商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上不可規(guī)避的常態(tài)。因技術(shù)普及和關(guān)鍵人才外流所導(dǎo)致的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一直無比激烈，企業(yè)原
高效成交大客戶課程 【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長(zhǎng)、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對(duì)不同場(chǎng)景、不同人
大客戶銷售工具課程 【課程背景】傳統(tǒng)toB型企業(yè)銷售人員，一直以來的單兵作戰(zhàn)方式，過度依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和資源，加之企業(yè)在銷售管理方面無實(shí)效工具和方法，致使企業(yè)無法批量復(fù)制銷售人才，最終影響企業(yè)銷