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銷售邏輯技巧課程【課程背景】大訂單銷售具有時間跨度大、顧客心理變化大、參與人員復(fù)雜等特點(diǎn)。大宗生意中，大多數(shù)購買行為的發(fā)生都是買主的不滿達(dá)到真正嚴(yán)重迫切的地步，并且足以平衡解決問題的對策所付出的成本時
高級銷售思維課程 【課程背景】對于我們的銷售人員來講，他們總共需要解決四個問題：找到目標(biāo)客戶讓客戶買東西讓客戶買我的東西讓客戶總買我的東西很多TOB型銷售的公司中，為什么感覺成交一個訂單非常
高管領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練課程【課程背景】在現(xiàn)代企業(yè)管理中，通過自上而下的制定目標(biāo)、層層管控，通過績效考核的簡單指標(biāo)，通過行政命令和各種制度來帶團(tuán)隊(duì)顯然已經(jīng)不再是被推崇的手段了。時代在變化，員工變得個性十足，越來
如何對C端客戶課程 【課程背景】多大的訂單算是大訂單銷售？在大訂單銷售的公司中：如何才能更高效的約見客戶？如何才能提高初次見面的效率？為什么大訂單銷售很難復(fù)制銷售人員？為什么大訂單銷售的企業(yè)
門店客戶溝通技巧課程【課程背景】作為一名銷售人員，你是否有這些困惑：為什么滿懷信心走近客戶，客戶卻對自己不理不睬?為什么無論自己怎樣一再保證，客戶仍然對你持懷疑態(tài)度?為什么苦口婆心說了一大堆，客戶就是
TOB端營銷課程 【課程背景】在絕大多數(shù)TOB端營銷的企業(yè)中，購買產(chǎn)品/服務(wù)的客戶，僅僅購買的是產(chǎn)品本身嗎？一個企業(yè)的核心競爭力往往不是產(chǎn)品，而是你提供的整套解決方案以及你為客戶創(chuàng)造的價值。
銷售溝通與技巧培訓(xùn) 【課程背景】普林斯頓大學(xué)在對一萬份人事檔案進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)：智慧、專業(yè)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，這三者只占人成功因素的25%，其余75%的因素則取決于良好的人際溝通?？梢姼咝У臏贤ㄊ嵌嗝?/p>
中層勝任力課程【課程背景】中層，是企業(yè)在組織中的中堅力量。他們面臨：“上有老”“下有小”“還有兄弟姐妹找”的狀態(tài)，承上啟下，連接
引爆客戶心理學(xué)課程【課程背景】作為一名銷售人員，你是否有這些困惑：為什么滿懷信心走近客戶，客戶卻對自己不理不睬?為什么無論自己怎樣一再保證，客戶仍然對你持懷疑態(tài)度?為什么苦口婆心說了一大堆，客戶就是不
用價值成交客戶 【課程背景】對于銷售人員來講，他們總共需要解決四個問題：-找到客戶-讓客戶買東西-讓客戶買我的東西-讓客戶總買我的東西大訂單銷售的特點(diǎn)是：銷售周期長，單筆金額大，決策人物多，
提問式銷售課【課程背景】回想一下你最近的一次銷售場景：你是客戶表達(dá)的更多？還是你表達(dá)的更多？你的表達(dá)中，關(guān)于我們的產(chǎn)品更多？還是關(guān)于客戶的需求更多？你花了多少時間尋找客戶需求？你精準(zhǔn)把握客戶需求了嗎？
領(lǐng)導(dǎo)力行動密碼 【課程背景】在現(xiàn)代企業(yè)管理中，通過自上而下的制定目標(biāo)、層層管控，通過績效考核的簡單指標(biāo)，通過行政命令和各種制度來帶團(tuán)隊(duì)顯然已經(jīng)不再是被推崇的手段了。時代在變化，員工變得個性十
解決方案銷售體系 【課程背景】在你企業(yè)購買產(chǎn)品的客戶，僅僅購買的是產(chǎn)品本身嗎？一個企業(yè)的核心競爭力往往不是產(chǎn)品，而是你提供的整套解決方案。很多企業(yè)在前期的目標(biāo)客群畫像梳理，到客戶開發(fā)的手段，
大訂單銷售 【課程背景】TOB型銷售的公司，為什么感覺成交一個訂單非常困難？為什么總認(rèn)為大訂單得靠“關(guān)系”才能有機(jī)會？為什么大訂單銷售很難復(fù)制銷售人員？為什么大訂單銷