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銀行開門紅保險蓄客課程 課程背景：三季度，零售銀行開始為新年開門紅中收任務開始蓄客，蓄客圍繞雙方面開展：一是客戶，涵蓋存量客戶、廳堂流量客戶和潛在客戶；二是誰來蓄客？包含支局長、理財經理和柜
理保險業(yè)務管理辦法課程 課程背景：1、以179號文為載體的銀保新規(guī)是承前啟后的監(jiān)管制度，伴隨著金融業(yè)進一步對外開放、銀行業(yè)保險業(yè)相互參股深度融合、保險回歸保障功能進程加快等疊加因素作用，銀保
零售銀行業(yè)務營銷課程 課程背景：銀行保險對于鞏固和發(fā)展零售銀行客群關系，增加AUM資產，提升中收并淬煉員工營銷技能作用無可置疑，但銀保業(yè)務因其產品的特殊性、與人與規(guī)定相關的復雜性，銀行網點長
不可忽視的保單整理課程 課程背景：隨著保險深度和密度的提升，很多客戶已多少購買了一些商業(yè)保險，面對此類客戶，我們如何從服務中挖掘新的營銷商機？我們深知，客戶今天不是跟我們買保險就是向別人買保
銀保投訴技巧課程 課程背景：人人不愿意接到投訴，但實際工作和生活中免不了接觸投訴。作為銀行理財經理，在營銷中最常面對的投訴是來自客戶關于產品和服務兩方面的設訴，而由于銀保產品的營銷雙方存在信
助力保險產能提升課程 課程背景：我們在銀行跟客戶面談時切入保險的時候常常遇到以下難題：我產品說明一直都很好，為何客戶總是不買？我有按照流程講保險觀念，但是客戶好像無動于衷？之前聊的都挺開心的
期交保險的課程課程大綱/要點：開訓1、領導開訓2、培訓內容介紹3、專業(yè)創(chuàng)造價值4、理財經理的專業(yè)儲備1）產品知識應知應會2)客戶維護全覆蓋3）銷售技能日新日高4）禮儀形象管理5）專業(yè)及周邊知識儲備6）
銀行客戶沙龍培訓課程背景：1、2018年國家要求防范化解重大風險，隨著P2P網貸機構清零，大量私募機構爆雷退出，客戶在資本市場遭遇血虧，資本重回安全地帶；隨著“房住不炒”及系列
網沙活動培訓課程背景：意識轉變、沙龍活動意義，倒推回來檢視兩端，一是客群，二是舉辦網沙落地的能力；能力技巧：網沙活動六大步驟詳析；步驟演練：分步驟演練與檢視；主題演練：就常見主題網沙分組進行設計與呈現
保險訓練課程項目目標：掌握期繳保險營銷系統(tǒng)化思維框架，熟悉客戶族群特征與常見保險需求切入技能與話術；掌握并熟練應用保險銷售核心技能，培養(yǎng)理財經理形成銷售潛意識并縮短營銷反射弧；通過營銷體系化學習與核心
公私聯動課程課程背景：1、意識轉變：認識到公私聯動的重要性，啟動學員公私聯動意識和積極性；2、營銷技巧：收集客戶信息、客戶分群分層建檔跟蹤服務促使營銷升級，落地存款和貴賓客戶數；3、客戶接洽：電聯、個