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經(jīng)銷商新?tīng)I(yíng)銷模式構(gòu)建課程 課程大綱引子：快消品經(jīng)銷商的營(yíng)銷新認(rèn)識(shí)：從傳統(tǒng)營(yíng)銷到新?tīng)I(yíng)銷新?tīng)I(yíng)銷的現(xiàn)在與未來(lái) 第一部分：快消品經(jīng)銷商新?tīng)I(yíng)銷模式全系統(tǒng)構(gòu)建一、新?tīng)I(yíng)銷的五大必備原則1、人無(wú)我
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理維護(hù)課程 【培訓(xùn)目的】1、改變經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念，從被動(dòng)銷售到主動(dòng)經(jīng)營(yíng)2、樹(shù)立良好心態(tài)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)3、主動(dòng)付出，投入市場(chǎng)，共創(chuàng)、共建、共享市場(chǎng)4、樹(shù)立品牌理念，懂得只有品牌
渠道建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理提升課程前言新形勢(shì)下，廠家渠道建設(shè)運(yùn)營(yíng)與管控的難度“雪上加霜”。在“開(kāi)源節(jié)流”而新的市場(chǎng)形勢(shì)下，渠道（經(jīng)銷商）的有效而快速開(kāi)發(fā)是企業(yè)增
全域市場(chǎng)洞察課程課程大綱引子：從一組數(shù)據(jù)，看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道有何啟發(fā)？第一部分：區(qū)域市場(chǎng)洞察與研判分析一、全域市場(chǎng)洞察的思想基礎(chǔ)1、全域市場(chǎng)洞察的思想核心2、全域市場(chǎng)洞察的基礎(chǔ)案例：洞察市場(chǎng)，業(yè)績(jī)飛揚(yáng)
綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)課程 課程大綱引子：五次龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？ 第一部分：認(rèn)識(shí)綠色營(yíng)銷及其戰(zhàn)略一、認(rèn)識(shí)綠色營(yíng)銷1、什么是綠色營(yíng)銷？2、綠色營(yíng)銷的要義案例：全球框架下的綠色營(yíng)銷二
生意導(dǎo)向思維課程 課程大綱引子：小故事，大生意有何啟發(fā)？ 第一講：認(rèn)識(shí)生意、生意導(dǎo)向價(jià)值觀及其思維一、關(guān)于生意的理解1、什么是生意？生意是一種交換以提供產(chǎn)品、服務(wù)或其他有形、無(wú)形價(jià)
區(qū)域招商技巧提升課程大綱引子：這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代！第一部分：招商（銷售）主管經(jīng)理成功招商必備素養(yǎng)一、招商主管經(jīng)理成功招商必須要過(guò)的坎1、經(jīng)驗(yàn)坎——以往的成功
營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行 課程大綱第一部分：新形勢(shì)下新客戶開(kāi)發(fā)技能提升實(shí)務(wù)一、新形勢(shì)下客戶開(kāi)發(fā)的七“大”思路與策略1、大品牌2、大產(chǎn)品3、大市場(chǎng)4、大客戶5、大營(yíng)銷6、大
經(jīng)銷商管理技能提升課程大綱一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商1、什么是經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？3、經(jīng)銷商的三種角色定位4、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У慕?jīng)銷商？5、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？討論：白酒經(jīng)銷商存在哪些問(wèn)題？
銷售談判技巧與溝通能力提升 課程大綱第一部分：白酒行業(yè)卓越銷售談判技巧提升一、認(rèn)識(shí)銷售談判1、什么是銷售談判？2、“談判”的內(nèi)涵3、白酒營(yíng)銷人員銷售談判應(yīng)該恪守的原則
卓越商務(wù)禮儀培訓(xùn) 課程大綱引子：從奧巴馬出訪受非議談商務(wù)禮儀的重要性第一部分：卓越的商務(wù)禮儀一、認(rèn)識(shí)商務(wù)禮儀1、什么是商務(wù)禮儀2、商務(wù)禮儀適用的三個(gè)場(chǎng)合二、商務(wù)人士的形象禮儀1、個(gè)人形象設(shè)計(jì)
家電KA賣場(chǎng)管理維護(hù) 課程大綱引子：《獅子和羚羊的故事》有何啟示？ 第一部分：KA賣場(chǎng)管理前置：家電賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理提升一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于KA賣場(chǎng)的沖擊與影響1、家電渠道的種類2、互聯(lián)網(wǎng)渠
營(yíng)銷人員規(guī)范化 培訓(xùn)目標(biāo)：1、增強(qiáng)決戰(zhàn)終端、贏在終端的觀念與意識(shí)。2、減少終端操作的誤區(qū)。3、掌握終端標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作體系。4、全面提升終端營(yíng)銷人員的銷售技巧。5、激發(fā)終端團(tuán)隊(duì)積極性、主動(dòng)性。&
打造區(qū)域樣板市場(chǎng)課程大綱導(dǎo)言：企業(yè)為什么要打造樣板市場(chǎng)？什么是樣板市場(chǎng)？一、樣板市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)“臨門(mén)一腳”的作用1、增強(qiáng)營(yíng)銷人員信心2、給渠道商樹(shù)立榜樣3、穩(wěn)定市場(chǎng)、穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展
做最好的你自己課程 課程大綱引子：鳳凰涅槃的故事——自動(dòng)自發(fā)，浴火重生 一、有助于人生成長(zhǎng)、成功的AKS法則1、A——attitud
銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心工具 課程大綱第一講：?jiǎn)T工技能輔導(dǎo)一、為何要輔導(dǎo)下屬？1、個(gè)體的特殊性2、團(tuán)隊(duì)的特殊性3、客戶的特殊性二、有效輔導(dǎo)與提升下屬業(yè)績(jī)的四大手段1、建立早晚會(huì)管理體系附：早會(huì)管理
市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃課程大綱引子：你需要一把剪刀？一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣1、什么是市場(chǎng)推廣？2、市場(chǎng)推廣的分類1）產(chǎn)品推廣2）市場(chǎng)推廣3、市場(chǎng)推廣的要素1）推力2）拉力案例：某企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)推廣，銷售快速增長(zhǎng)二
深度分銷模式打造課程背景“不同時(shí)代企業(yè)的銷售理念是不同的：20世紀(jì)80年代的銷售是戰(zhàn)斗的，因?yàn)槭袌?chǎng)是打拼出來(lái)的一片江山；20世紀(jì)90年代的銷售是戰(zhàn)術(shù)的，因?yàn)槭袌?chǎng)是策劃出來(lái)的一方沃土；21世