企業(yè)經(jīng)營它是個身份經(jīng)營，然后它是一個資源經(jīng)營，然后它是一個方法經(jīng)營。那么企業(yè)經(jīng)營的第一個階段，用李老師的理論我們稱它為叫產(chǎn)品經(jīng)營，產(chǎn)品經(jīng)營在什么情況下有價值呢？第一個緊缺。如果我不緊缺的話，第二個就是品牌，我用品牌它也能帶來產(chǎn)品的價值，這就說資本經(jīng)營、人才經(jīng)營都是為了獲得某種規(guī)模，其實品牌也是創(chuàng)造緊缺，為什么？因為比如說LV、愛馬仕，我只有一個品牌，你買不著，所以制造業(yè)在什么情況下有價值呢？就是緊缺的情況下。所以大部分的企業(yè)經(jīng)歷過制作業(yè)的過程。但是李老師想告訴各位，我們很多企業(yè)實際上我們經(jīng)歷的是什么，我們經(jīng)歷的是從生產(chǎn)向營銷的轉(zhuǎn)化過程。就是說我們的東西是一樣的，就看是怎么賣的，所以我們串通的銷售我們稱它為區(qū)域銷售，比如說我開個羊肉館，我在北京開，圖雅在西蒙開，就是它都是區(qū)域銷售。
那么現(xiàn)在隨著資本的介入以后，我們就有可能跨區(qū)域經(jīng)營，就是我從北京可以到西蒙開飯店，還可以到北京開飯店，這樣就出現(xiàn)了一個叫全覆蓋模式，什么叫全覆蓋模式，就是沒有一個領(lǐng)域是可以有空白的，所以說在這種情況下營銷就變成了一個咱們倆東西一樣，咱賣的區(qū)域一樣，那么這個時候怎么體現(xiàn)我們的區(qū)別呢？就是品牌，就我的品牌和你不一樣，所以這個時候大家經(jīng)常聽到一個詞叫差異化。差異化背后馬上產(chǎn)生一個詞就叫定位，什么叫差異化呢，就是你們叫高端，我們叫中端，你們叫中端，我們叫低端，那么什么叫定位呢？就是你定位高端還是定位中端，還是定位低端。那么有人發(fā)現(xiàn)一個問題，說李老師，我們發(fā)現(xiàn)到最后我也賣高端，我也賣中端，我也賣低端，所以它就出現(xiàn)了一個單一產(chǎn)品單一市場，多樣產(chǎn)品多樣市場的問題，你比如青島啤酒，它就會出現(xiàn)一個高端啤酒專門定個品牌，中端啤酒、低端啤酒，你比如像有些公司出現(xiàn)主品牌和副品牌的問題，最典型的例子就是酒窖夢之藍，就是它針對不同產(chǎn)品形成了不同的品牌，洋河大曲，當然茅臺現(xiàn)在這個品牌區(qū)分度還不高，所以茅臺現(xiàn)在非常尷尬，因為它基本上就是一個品牌，所以它就是當現(xiàn)在整個社會進入平民化時代的時候，高端品牌不行的時候，它低端產(chǎn)品做不出來，這是它*的問題。
所以李老師想說，當營銷做到最后，當你能生產(chǎn)我不能生產(chǎn)的時候，你能生產(chǎn)，當你能銷售我不能銷售的時候，你來銷售，現(xiàn)在出現(xiàn)了什么，大家誰都能產(chǎn)，誰都能銷售，這個時候研究商業(yè)模式非常重要。
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