今天參加了王越老師的銷售精英培訓(xùn)課，內(nèi)心深處得到了洗禮。再一次感受到干好銷售不單只是賣出產(chǎn)品那么簡單。現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的擊狙首，往往是一顆子彈干掉一個敵人。
王越老師今天對老客戶深挖和新客戶開發(fā)兩大核心內(nèi)容展開了深入分析。對老師歸納的漲價（守價）、增項、預(yù)定、增量、轉(zhuǎn)介紹、歸心、對標(biāo)、鎖心等八周課程設(shè)計以及以及如何對標(biāo)、尋找、選擇新客戶深有體會及感受。
通過今天的學(xué)習(xí)，對自己今后的工作得出以下總結(jié)。1做到*目標(biāo)：無所事事，不勞而獲。2 找對精準(zhǔn)客戶。3做到面如豬相，做最好的演員。4以守為攻，守住老客戶，開發(fā)新客戶。5讀萬卷書，行萬里路。多讀書，多參加王越老師這樣的課程。
成效以業(yè)績說話。感恩今天的老師和隊友，明天繼續(xù)努力。
今天參加的銷售精英培訓(xùn)，由王越老師主講，內(nèi)容包括了兩大方面：老客戶挖潛和新客戶開發(fā)，并在授課過程中不斷的穿插銷售經(jīng)驗和銷售技巧，讓我受益匪淺。
首先，在老客戶挖潛這一環(huán)節(jié)中，老師非常接地氣的它分解為8周工作，分別是：漲價周、增項周、預(yù)定周、增量周、轉(zhuǎn)介紹周、歸心周、對標(biāo)周和鎖心周。針對每周的工作，都有對應(yīng)的工作流程、評價標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行對策，方便銷售人員落地實施，實現(xiàn)對老客戶“數(shù)量、質(zhì)量不變下的價值提升”。其中，對我*的提醒就在于：不要被陌生人和消費者（80%））糾纏，而要在真正的客戶（20%）中尋找業(yè)績。
其次，在新客戶開發(fā)環(huán)節(jié)中，王越老師詳細介紹了：市場（客戶）定位，客戶評價（專業(yè)要求）、尋找魚塘、關(guān)聯(lián)同類和吸引客戶的各種方法。其中，吸引客戶的內(nèi)容，讓我印象深刻。老師指出 “客戶”是一個群體，其中的人分為不同層次（管理層、決策層和操作層），他們的利益需求是不相同的，包括個人利益、部門利益和組織利益。購買什么，是滿足組織（或部門）利益；但向誰買，滿足的是個人利益。因此，細分出每個人的需求，有針對性的滿足，最終才能實現(xiàn)銷售。
通過對于這兩個環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，讓我看到了自己不足，也給予我明確可以落地的實施方法。我相信，會對我以后銷售工作帶來巨大的收獲。
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今天聽了王老師一天的關(guān)于銷售的課，感覺有很多的點讓我非常的有感觸。
首先，就是提到一個把可行性變成可能性的觀點，作為銷售人員，我們應(yīng)該摒棄傳統(tǒng)的銷售思維，現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不再適應(yīng)之前的那種純粹的打雞血、洗腦式，而是應(yīng)該讓銷售變的有思考性、創(chuàng)新性。網(wǎng)上看到過這樣一個案例:現(xiàn)在很多時候打垮你的，可能并不是你的同行，而是莫名其妙被干掉了，就如柯達，它在倒閉前，*沒有想到是被智能手機打垮了。
其次，自然銷售并不等于銷售人員的能力，如何讓客戶追單、增項，才是一個優(yōu)秀的銷售人員去思考的問題，簡單的供需關(guān)系，只要是個人都能做好，如果你只會做這么簡單的事，那么你*是企業(yè)的成本。
最后，銷售人員的*目標(biāo)就是:無所事事、不勞而獲。簡單的八個字，涉及了太多的東西，其中涵蓋了客情維護、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)口碑、財務(wù)健康等等太多方面的要求。當(dāng)然做到這些，核心是人，我永遠堅信，銷售的本質(zhì)就是銷售自己，當(dāng)你自己被市場被客戶認可的時候，無論你賣的是什么，也一定會有龐大的客戶群體。
如有不到之處，請老師和同學(xué)們批評指正。為謝！
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